跨境电商营销新玩家：卧兔拿下数千万融资，凭什么让资本买单？

跨境电商这几年卷得不行， 品牌们砸钱砸到眼红，可海外市场就像个黑箱，投出去的广告费有多少打了水漂，谁也说不清。就在这节骨眼上，卧兔网络突然宣布拿了数千万A轮投资，君品资本和云想科技一起出手。消息传出来行业里不少人嘀咕：又一个靠红人营销起家的公司？这次融资会不会又是资本跟风？

从300万网红数据库到垂类壁垒， 卧兔的“偏科”策略

说到卧兔，2017年那会儿成立的时候，没人觉得这公司能翻出什么浪花。和其他营销公司不一样，他们一开始就死磕“垂类”两个字。当时海外网红营销正热， 大家都抢着找粉丝量百万的头部KOL，卧兔偏不他们跑去跟那些只有几万粉丝但粘性极强的垂类达人签独家。比如专门讲母婴用品的英国博主，或者专注户外装备的加拿大探险家，这些人在小圈子里说话比大V管用多了。

出海营销公司卧兔获数千万A轮投资，加码海外网红营销SaaS平台建设

到2022年， 卧兔手上已经攥着300万全球网红的数据库，但真正能排上用场的，还是那些垂类里的“隐形冠军”。创始人胡煜说过一个事：2021年有个做智能炊具的中国品牌， 想在德国打开市场，找了三个百万粉丝的美食博主，播放量是上去了转化率却不到1%。后来卧兔牵线，对接了一个粉丝5万但全是德国主厨的博主，视频发出去一周，店铺咨询量直接翻了8倍。你说这事怪不怪？有时候大喇叭不如小喇叭管用。

WotoHub：当红人营销遇上SaaS， 数据不准不如不做

光有人还不够，卧兔在2018年搞了个WotoHub，想用SaaS工具解决行业老大难——数据不准。市面上好多红人营销平台，数据都是爬虫抓来的，粉丝画像、互动率全是虚的。卧兔干的事挺狠：直接和网红本人签数据授权协议， 粉丝构成、年龄层、商业化能力，甚至粉丝留言里的真实需求，都实时同步到系统里。

有个做宠物用品的客户跟卧兔合作时 用WotoHub筛选过一批宠物博主，发现有个粉丝10万的博主，粉丝里80%是养猫的，而且经常在评论区问猫粮推荐。品牌方本来想投个泛宠物用品的广告， 根据数据建议改成了无谷猫粮，后来啊视频上线后那个博主的粉丝群里直接炸锅，三天就卖出去2000多单，转化率比预期高了40%。你说数据这东西，要是虚的，能有这效果？

TikTok生态里的“另类玩家”：不追GMV， 就看复购

2021年TikTok电商火起来的时候，卧兔成了第一批TSP机构。但和其他机构不一样，他们不急着帮品牌开店、搞直播，而是盯着一个指标：复购率。胡煜发现，TikTok上那些卖假发、水晶饰品的品牌，用户复购率能做到35%以上，比独立站高出不少。这背后是啥？TikTok的算法太懂用户了刷着刷着就能把你想要的东西推到你眼前。

2022年双11期间， 卧兔给一个卖假发的品牌做TikTok直播，没搞那些花里胡哨的玩法，就是让主播和粉丝唠嗑，讲怎么护理假发、怎么挑适合自己脸型的款式。直播3小时卖了1.2万单，后台数据显示，看过直播的用户，三天内复购率达到了28%。你说这事儿有意思吗？别人都在冲GMV，卧兔盯着复购，反而把生意做稳了。

资本不是傻子：君品和云想看中的是什么？

君品资本这次是二度跟投，2020年他们就投了卧兔。徐世钰说得很实在：“投资这行，投的就是人和施行力。胡煜那帮人，做事不浮夸，扎扎实实解决痛点。”确实卧兔团队里不少都是从海外回来的，懂当地文化，也懂中国品牌的难处。比如给国内品牌写推广文案时 他们不会直接翻译中文文案，而是先研究海外用户习惯，把“匠心制造”改成“Made for 10 years of use”，老外一看就明白。

云想科技作为数字营销上市公司，看中的是协同效应。他们在国内短视频营销摸爬滚打多年，就是缺海外经验。卧兔的WotoHub和TikTok资源，正好补上这块短板。双方已经开始合作开发“自动化内容生成工具”， 输入产品参数，就能根据不同海外网红的风格生成推广文案，效率能提升60%。你说这算不算强强联合？

行业里的“反常识”：红人营销不是万能药

卧兔火了行业里跟风搞红人营销的公司也多了起来。但胡煜泼了盆冷水：“不是所有品牌都适合红人营销。我见过有个卖工业机械的，非要找网红推广，后来啊视频发出去，评论区全是‘这玩意儿谁买啊’。”红人营销的核心是“信任”， 美妆、母婴、快消这些品类容易建立信任，工业品、B端产品，老老实实做专业内容可能更管用。

还有个误区，就是只看粉丝量。卧兔合作过一个粉丝20万的健身博主，虽然粉丝不多，但转化率比百万粉丝的博主高3倍。为啥？主要原因是她的粉丝都是铁杆健身爱好者，买健身装备从不犹豫。所以说红人营销这事，不能只看脸，得看“对不对味”。

未来挑战：垂类达人的“争夺战”才刚开始

卧兔拿到钱，第一件事就是扩大独家网红库。但问题是垂类达人本来就少，头部资源更是稀缺。比如美国那个专门讲有机食品的博主，粉丝才8万，但报价高达5万美元一条，而且只接3个品牌。卧兔要想抢到这种人，要么靠价格，要么靠服务。胡煜说得更实在：“我们得让这些博主觉得，跟卧兔合作，不只是赚钱，还能帮他们成长。”比如帮博主对接供应链，或者教他们怎么在国内选品，把粉丝经济做长久。

还有SaaS工具的竞争， 现在市面上做红人营销SaaS的公司不少，卧兔的WotoHub要想保持领先，就得不断迭代。3.0版本说要打通创意协同和产品分销，这事儿听着简单，实际做起来难。中国品牌商和海外网红的沟通成本太高，文化差异、语言障碍、时区问题，每一个都能把项目搞黄。卧兔能不能啃下这块硬骨头，还得看真本事。

写在再说说：出海营销， 比拼的是“慢功夫”

跨境电商这几年风口正劲，但风口上的猪迟早会掉下来。卧兔能拿到融资，不是靠运气，而是靠扎扎实实解决痛点：找对达人、用准数据、盯紧复购。这个行业最怕的就是浮躁，今天追TikTok，明天搞直播，后天又想上亚马逊，再说说啥都没做好。胡煜说得对：“出海营销没有捷径，一步一个脚印，把每一个细节做到位，才能走得远。”

那些还在盲目砸钱的品牌， 那些跟风搞红人营销的公司，真该好好琢磨琢磨：卧兔凭什么能在资本寒冬里拿到钱？答案可能就藏在那些被他们忽视的“慢功夫”里。