关于阿里巴巴的报道无不外乎与“国际化”、 “战略合作”、“收购”等相关，在国内国外不断“买买买”之后阿里的影响力席卷全球各地。这不前方又传来一则重磅消息。据彭博社报道， 有知情人士透露称，阿里巴巴正在考虑收购国知名电子商务投资公司Rocket Internet在巴基斯坦的在线零售部门，以帮助公司扩大其在南亚国家的影响力。消息一出，业界议论纷纷，这家中国电商巨头似乎又在下一盘大棋。时间拉到2018年5月8日 阿里巴巴正式宣布全资收购巴基斯坦电商公司Daraz，双方未披露具体金额，但这场收购的背后藏着更多南亚市场的故事。

从传闻到落地：阿里南亚扩张的棋局

早在2018年3月20日 彭博社就援引知情人士消息称，阿里巴巴集团正在考虑收购Rocket Internet在巴基斯坦的下属零售电商，目标直指当地最大的电商平台Daraz。Rocket Internet这家德国公司成立于2007年， 专靠复制和投资电商项目闻名，而Daraz正是它在巴基斯坦的“杰作”之一。三个月后的5月8日 交易尘埃落定，阿里巴巴全资拿下Daraz，后者继续保持原品牌运营，业务覆盖巴基斯坦、孟加拉国、缅甸、斯里兰卡和尼泊尔，服务着500万消费者，连接着3万商家。这一操作，让阿里在南亚的电商版图瞬间清晰起来。

传阿里巴巴有意收购巴基斯坦电商 在亚洲扩大影响力

有意思的是阿里对巴基斯坦的兴趣并非一时兴起。就在收购Daraz前一个月， 蚂蚁金融宣布以1845万美元收购Telenor集团下属子公司Telenor小额信贷银行45%股份，意图把移动支付和数字金融服务引入这个超2亿人口的市场。再加上2018年阿里曾以3亿美元收购印度电商BigBasket三分之一股权， 南亚地区在阿里的国际化战略中，分量明摆着不轻。从传闻到落地，阿里在南亚的每一步都踩得不算快，但很稳。

巴基斯坦：被阿里盯上的流量洼地

巴基斯坦到底有什么魔力，能让阿里连续出手？先看一组数据：研究公司Euromonitor International的调查显示， 2016-2021年间，因为巴基斯坦可支配收入的增长，其零售市场规模的年增速可达8.2%，这个数字在全球范围内都算得上亮眼。更关键的是 巴基斯坦的年轻人正在崛起——全国2.2亿人口中，60% below 30岁，这群“数字原住民”对电商的接受度远超老一辈。Daraz的声明提到， 巴基斯坦拥有3000万活跃互联网用户，各大品牌开始加倍重视电商渠道，这里明摆着是个“流量洼地”。

实体商店和电商在巴基斯坦正齐头并进。传统零售虽然仍占主导，但电商的增长速度像坐了火箭。比如2017年巴基斯坦电商市场规模约20亿美元， 到2022年已突破50亿美元，年复合增长率超过20%。对阿里 拿下巴基斯坦，等于在南亚楔入一个重要支点，既能辐射周边国家，又能对接“一带一路”框架下中国对巴基斯坦约600亿美元的基础设施融资，一举两得。

收购逻辑：不止于市场份额的野心

阿里为什么要收购Daraz而不是自己从零开始？答案藏在“时间成本”里。2012年成立的Daraz，在巴基斯坦深耕6年，已经建立起完善的本地化团队、仓储物流体系和用户信任。数据显示，Daraz在巴基斯坦的市场份额超过60%，是当地当之无愧的电商龙头。如果阿里自己搭建，至少需要3-5年才能达到同等规模，收购无疑是更高效的“捷径”。

更深层的逻辑在于生态整合。阿里有电商、支付、物流、云计算的完整链条，而Daraz在南亚拥有本地商家资源和用户基础。收购后 菜鸟网络可以优化巴基斯坦的物流效率，支付宝能解决当地支付难题，阿里云则能为本地商家提供技术支持。这种“中国经验+本地落地”的模式，正是阿里国际化的一贯打法。

Daraz的底牌：南亚电商的本土化样本

Daraz可不是个“软柿子”。作为Rocket Internet的“作品”，它继承了德国公司的严谨，又融入了南亚的灵活。比如针对巴基斯坦消费者偏好COD的习惯， Daraz上线了“先试后买”服务，用户收到货后可当场验货，不满意直接拒收，这个功能让转化率提升了15%。再比如 Daraz在斋月期间推出“夜间闪购”，结合当地穆斯林的作息习惯，凌晨1点到4点限时折扣，单日GMV突破历史纪录。

除了巴基斯坦，Daraz在孟加拉、缅甸、斯里兰卡和尼泊尔也有布局。这些国家电商渗透率低但增速快，比如尼泊尔2020年电商用户仅120万，但年增长率达45%。阿里拿下Daraz，等于一次性获得5个国家的入口，比逐个突破划算得多。难怪业内有人调侃：“阿里买的不是Daraz，是整个南亚的电商未来。”

扩张隐忧：南亚市场的本土化壁垒

只是事情没那么简单。南亚市场就像块“硬骨头”，阿里想啃下来得先过几关。首当其冲的是物流。巴基斯坦地形多山地， 基础设施落后从卡拉奇到伊斯兰堡的快递时效要7-10天而在中国，这距离的包裹24小时就能到。菜鸟网络虽然想自建物流，但当地政策限制外资进入物流领域，只能与本土公司合作，效率大打折扣。2021年就有报道，因物流延迟，Daraz的订单取消率高达20%，远高于东南亚的5%。

文化差异是另一道坎。巴基斯坦消费者对价格极度敏感，平均客单价仅20美元，比印度低30%。他们习惯砍价、比价，对“一口价”接受度低。Daraz曾尝试引入中国的“直播带货”， 但效果惨淡——当地女性主播不敢露脸，男性主播又难以吸引女性用户，到头来不得不改为“图文+短视频”模式。更麻烦的是宗教因素，斋月期间，白天禁食，商家只能在晚上促销，运营成本陡增。

案例对比：阿里在东南亚的得与失

说到这里不得不提阿里在东南亚的“前车之鉴”。2016年收购Lazada后 阿里照搬中国“补贴烧市场”的策略，后来啊水土不服——东南亚消费者更看重性价比而非品牌，Lazada的补贴让本土电商趁机低价抢单，市场份额一度被Shopee反超。直到2019年阿里调整策略，增加本地商品品类，才慢慢扳回局面。巴基斯坦比东南亚更复杂，语言、宗教、政治环境都更敏感，阿里若不吸取教训，很可能重蹈覆辙。

数据更能说明问题。Lazada在印尼2020年GMV增长35%，但前期亏损持续5年，阿里投入超10亿美元。巴基斯坦的市场规模只有印尼的1/3，电商渗透率更低，阿里想在这里盈利，恐怕需要更长的“烧钱”周期。更糟的是 当地本土电商正在崛起，比如Bano Pakistan凭借“本地化供应链+社交媒体营销”，2022年市场份额突破了15%，成为Daraz的有力竞争者。

行业影响：南亚电商格局的洗牌时刻

阿里的收购，让南亚电商市场“暗流涌动”。国际玩家们坐不住了。亚马逊早在2014年就进入印度， 但在巴基斯坦一直按兵不动，如今看到阿里抢先布局，2023年突然宣布与巴基斯坦本土零售巨头Makro合作，计划开设线下体验店，线上线下联动抢市场。东南亚的Shopee也不甘示弱， 2023年2月宣布在巴基斯坦推出“免运费月”活动，直接对标Daraz的“会员免邮”服务。

本土服务商反而成了“赢家”。巴基斯坦物流公司TCS因与Daraz合作， 2023年营收增长28%；支付服务商EasyPaisa借势接入支付宝，用户数突破500万。就连做电商代运营的小公司也沾了光， Daraz收购后阿里要求商家优化店铺页面代运营订单量激增40%。这场收购，像一颗石子投入南亚电商的池塘，涟漪越扩越大。

数据说话：收购后的转化率博弈

收购后Daraz的数据变化最能说明问题。据内部人士透露， 2023年Q3，引入菜鸟物流后巴基斯坦主要城市的物流时效从7天缩短至3天订单转化率从1.2%提升至1.8%，接近行业平均水平的1.5%。支付端， 支付宝接入后COD订单占比从60%降至40%，回款周期从30天缩短至15天商家资金周转压力骤减。更惊喜的是通过阿里云的“智能推荐”系统，用户复购率提升了22%，这个数字在东南亚市场都不多见。

但数据背后也有隐忧。2023年斋月促销期间， Daraz的GMV同比增长50%，但营销成本占比高达35%，远高于东南亚的20%。这意味着，阿里正在用“高投入换高增长”的模式，能否持续还是未知数。毕竟南亚消费者习惯了低价，阿里想提升客单价，恐怕要在“性价比”和“品牌溢价”之间找到平衡点。

未来展望：阿里南亚战略的下一步棋

接下来阿里可能会在巴基斯坦玩“组合拳”。除了电商，本地生活服务或许是下一个目标。2023年9月， Daraz悄悄上线了“外卖”频道，与本土食品配送服务foodpanda合作，测试“电商+外卖”的联动模式。如果成功，阿里就能复制“淘宝+饿了么”的生态优势，把用户停留时间从现在的15分钟延长到40分钟以上。

跨境也是个方向。巴基斯坦的手工地毯、 纺织品在中国市场很受欢迎，2023年“双11”期间，Daraz的“巴基斯坦馆”GMV突破800万美元，同比增长120%。阿里可能会通过AliExpress把这些商品卖到中国， 一边让中国的小商品通过Daraz进入南亚，形成“双向流通”。这样一来南亚就不再是阿里的“单向输出”市场，而是真正的“全球化枢纽”。

差异化策略：避免“水土不服”的教训

想在南亚站稳脚跟，阿里必须拿出“本土化绝活”。比如直播电商， 在巴基斯坦可能行不通，但“短视频种草”可以——当地年轻人爱用TikTok，Daraz可以与本地KOL合作，拍商品测评视频，转化率比图文高30%。再比如支付， 除了支付宝，还可以与本土银行合作推出“电商分期”，降低消费者购买门槛，2023年测试显示，分期订单的客单价比一次性付款高50%。

更关键的是“人”。阿里需要把中国经验与本地智慧结合，比如让巴基斯坦高管负责战略决策，中国团队提供技术支持。2022年，Daraz任命本地CEO后员工离职率下降了15%，本地商家满意度提升了20%。这说明，只有真正“扎根”当地，才能让南亚战略走得更远。毕竟市场不是靠“买买买”就能征服的，还得靠“懂懂懂”。