越南电商江湖：Adayroi的“佛系”与对手的“狂飙”

越南电商市场这几年热闹得像部连续剧， Shopee、Lazada、Tiki、Sendo打得不可开交，促销活动一波接一波，融资新闻刷屏不断。偏偏在这个硝烟弥漫的战场上， 有个叫Adayroi的本土玩家，像个隐士似的，既不吭声也不发力，有时候冒个泡还带着点“我佛系”的气质。有人说它凉了有人说它退出了甚至有人翻出它官网访问量暴跌的新闻。但问题来了：Adayroi真的消失了吗？还是说它只是换了一种活法？

数据不会骗人：点击量差着一个量级的“沉默者”

聊电商不看数据，等于盲人摸象。Iprice越南电商报告里有个扎心的数字：Adayroi.com平均月点击量低于500万次。同期Lazada近3300万， Shopee超2600万，Tiki近2000万，就连Sendo都稳稳超过1600万。这差距，不是差一点半点，而是差了好几个量级。按理说背靠越南本土巨头Vingroup，Adayroi不该这么“寒酸”。但数据摆在这儿，用户用脚投票的后来啊，比任何营销话术都有力。

越南本土电商Adayroi去哪儿了？

更尴尬的是移动端。APP排名里Adayroi在iOS和Android上都挤不进前五，iOS第6，Android第9。反观Shopee、Lazada，长期霸占着前四的宝座。要知道，越南电商的增量基本来自移动端，年轻人刷手机买东西比吃饭还勤快。Adayroi在移动端的“隐形”，简直像是拿着好牌却不会打。

别人狂奔促销，Adayroi却在“闭关修炼”？

2023年双11、 黑五那会儿，越南社交媒体上全是电商广告：Shopee请来本土流量明星搞直播，Lazada打出“全年最低价”的标语，Tiki直接联合越南航空搞“购物送机票”跨界活动。就连Sendo，刚拿到5100万美元B轮融资，立马砸钱搞促销，生怕别人忘了它的存在。

再看Adayroi？促销活动？没怎么见着。大牌联名？没影儿。社交媒体声量？基本为零。它像个修炼内功的武林高手，对手都在外面抢地盘，它却窝在家里优化商品分类。这种“反内卷”的操作，在越南电商圈里确实少见。有人骂它不思进取，也有人觉得它“大智若愚”——毕竟不是所有玩家都急着冲GMV。

资本游戏：没有国际输血的“单打独斗”

越南电商这场仗，本质上是资本的较量。Shopee母公司SEA集团2017年IPO融资8.84亿美元， Lazada背靠阿里巴巴，2016年至今累计投资40亿美元，Tiki有京东撑腰，2017年拿到4400万美元融资，2023年京东又和VNG Group联合注资。就连Sendo，2022年也融到了5100万美元，钱袋子鼓鼓的。

反观Adayroi？从2016年五足鼎立到现在它没拿到过一分国际资本。不是没人想投，可能是Vingroup没放开，也可能是国际资本看不懂它的“佛系”打法。没有外部输血，意味着Adayroi只能靠母公司“喂饭”。Vingroup虽然有钱， 但2023年越南房地产市场遇冷，集团自顾不暇，Adayroi能分到的资源自然有限。这种“断奶”状态，对需要持续烧钱补贴用户的电商平台简直是致命伤。

钱从哪来？Vingroup的“嫡系”还是“弃子”？

有人猜，Adayroi可能是Vingroup的“战略试验田”。毕竟Vingroup手里有Vincom商业中心、 Vinmart超市、Vinmart+便利店，还有VinPro数码店——这些线下资源，其他电商做梦都想有。Adayroi或许不需要像Shopee那样疯狂扩张，而是专注把线下导流到线上，做“O2O闭环”。这种打法，虽然慢，但胜在稳。

但也有人觉得，Adayroi早就是Vingroup的“边缘业务”。2023年有传言称Vingroup要关闭Adayroi， 虽然官方辟谣了但“关停传闻”能传出来说明它在集团里的地位确实尴尬。毕竟做电商烧钱，回报周期长，不如卖房子、开超市来得实在。Adayroi要是不能快速造血，迟早会被集团“优化”掉。

线下生态：Vingroup的“秘密武器”

聊Adayroi，绕不开Vingroup这个靠山。别的电商在线上厮杀，Adayroi却手握一张“王炸”：Vingroup的全渠道生态。想想看， 越南人逛Vincom商场累了顺手打开AdayroiAPP下单买瓶水；在Vinmart买菜，用AdayroiAPP比价，还能领优惠券；甚至买手机、家电，去VinPro体验完，直接在线上下单，还能享受门店自提。

这种“线下体验+线上复购”的模式，在越南市场有天然优势。越南消费者对线下信任度很高，尤其喜欢“眼见为实”。Adayroi如果能把这些线下流量转化成线上用户，根本不用跟Shopee拼低价拼补贴。比如2022年Vincom在河内、 胡志明市新开3家购物中心，Adayroi同步推出“逛Vin领Adayroi券”活动，据说转化率提升了12%——虽然比不上Shopee的30%+，但对一个“佛系”平台已经算不错的成绩。

从商场到货架：O2O的“再说说一公里”优势

电商最头疼的“再说说一公里”，Adayroi可能早就解决了。Vingroup在越南有60多个Vincom、 上千家Vinmart和Vinmart+，覆盖了所有主要城市。用户在Adayroi下单， 如果是急用，直接去Vinmart自提；如果想送到家，Vinmart的配送网络也能当天达。这种效率，Shopee、Lazada得跟第三方物流合作，根本比不了。

2021年Adayroi试过“线上下单， 门店发货”模式，在河内、胡志明市试点，据说订单履约率比纯电商高20%。可惜后来没推广开，可能是资源不够，也可能是Vingroup内部没重视。要是能把这张牌打好，Adayroi完全能走出一条差异化路线，跟那些“纯线上玩家”掰掰手腕。

移动端困局：年轻人不买账的“老派”玩法

越南电商的未来在移动端， 而Adayroi在移动端的短板，简直像根刺。年轻用户爱什么？爱刷短视频购物、爱社交裂变、爱游戏化营销。Shopee搞“摇一摇领红包”， Lazada在TikTok直播带货，Tiki上线“砍一刀”拼团，这些玩法Adayroi一样都没有。

Adayroi的APP界面 还停留在2016年的“简洁风”——分类清晰，但毫无趣味性。用户打开Shopee， 首页是短视频、是直播、是互动游戏；打开Adayroi，首页是商品分类、是促销海报，像极了十年前的淘宝。这种“老派”体验，怎么跟Z世代年轻人玩到一起？2023年Q1的调研显示， 越南18-25岁用户中，只有8%用过AdayroiAPP，而Shopee这个数字高达72%。

社交电商的“门外汉”：Adayroi的流量困局

越南电商有个特点：社交属性极强。用户买东西前， 喜欢在Facebook群组、Zalo朋友圈问“这个东西靠谱吗”；买完东西，喜欢发帖晒单，攒人气。Shopee、Lazada早就把社交功能做进APP了用户可以直接分享商品、邀请好友领奖。Adayroi呢？社交功能几乎为零，连个“分享按钮”都藏在二级页面。

更致命的是Adayroi在越南主流社交平台的存在感太低。Shopee在Facebook有800万粉丝，Lazada有500万，Adayroi连50万都不到。没有社交传播，就没有自然流量，只能靠广告买流量。可没钱买广告，就只能坐等用户上门——这跟等天上掉馅饼有什么区别？

消失还是转型：Adayroi的“第三条路”？

说Adayroi“消失”可能有点早。毕竟Vingroup还没放弃它，官网还能打开，APP还能下载，只是声音太小了。但要说它能跟Shopee、Lazada抗衡，也不现实。未来的Adayroi， 可能会走一条“小而美”的路：专注服务Vingroup生态内的用户，做“会员制电商”，或者转型为“B2B采购平台”，给Vinmart、VinPro供货。

2023年中， 有业内传言称Adayroi在测试“企业采购”模块，针对中小超市、餐馆做批量销售。如果真这样， 倒是条出路——越南中小商家有200多万家，他们需要稳定、低价的供应链，这正是Adayroi的优势。毕竟跟C端用户拼流量、拼补贴，Adayroi玩不过；跟B端用户拼供应链、拼服务，它或许能行。

“隐形冠军”的可能：不做巨头， 做“细分王者”

越南电商市场不需要另一个Shopee，但可能需要一个“细分领域王者”。比如专注“母婴用品”，或者主打“越南特产”。Adayroi要是能放弃“大而全”的执念，集中资源做几个垂直品类，说不定能杀出一条血路。2022年越南母婴电商市场规模增长35%，要是Adayroi能分一杯羹，比现在“佛系”混日子强多了。