Coocaa印尼直播带货冲进TikTok TOP20，背后藏着什么密码？

前两日 朋友圈偶然看到卖家发布的一则消息，Coocaa印尼电视成功冲进TikTok全榜单直播带货TOP20。在上榜的一众品牌中， 这个来自中国的智能电视品牌显得有些特别——不同于快消品的频繁刷屏，家电品类能在直播带货榜单占据一席之地，本身就值得玩味。带着好奇，小编在TikTok上搜索了Coocaa，后来啊发现了一些有意思的细节。

从观感到价格，Coocaa直播间藏着哪些小心机？

单从直播间的观感来看， 整体布局走的是简约风，顶部滚动播放品牌的基础服务，免运费、参与抽奖可免费获得Coocaa产品；底部则滚动播放售后权益，2年保修期。最抓眼球的是主播， 几乎清一色是头戴穆斯林头巾的印尼本地小姐姐，没有夸张的叫卖，只是耐心讲解产品细节，时不时露出甜甜的微笑，解答观众问题。这种安静又不失亲切的氛围，让用户很难产生抵触情绪，反而更愿意停留。

跻身TikTok直播带货榜单TOP20，Coocaa出息了！

直播间之外Coocaa的价格策略更是“杀疯了”。小编翻看Shopee上32英寸电视的价格， Coocaa卖700-1000元，TCL同尺寸要850-1000元，长虹800-910元；43英寸的，Coocaa1300-1600元，TCL直接飙到1600-2500元，长虹1300-1500元。折算成人民币，价格优势肉眼可见。要知道印尼人均月收入也就3000元左右，花一千多块买台能看电影的电视，对普通家庭来说确实“香”。难怪有网友在YouTube上发视频吐槽：“用过Coocaa再看别的电视，屏幕小得像玩具。”

流量大树+疫情红利，Coocaa踩中了哪些风口？

Coocaa的成绩单，光看直播间和价格还不够。2020年疫情来袭，全球线下渠道遭遇重创，但居家隔离反而让家电需求激增。那时候， 传统家电品牌还在愁怎么把货卖出去，Coocaa已经悄悄在越南市场撒网——不仅和越南OTT巨头Clip TV合作，还邀请越南有嘻哈导师Justa Tee在TikTok发起#watchforfree全民挑战赛，20多位当地KOL跟着玩，一时间嘻哈潮流席卷全国，品牌声量直接拉满。

越南只是开始，印尼才是主战场。2022年TikTok在印尼的日活用户高达1200万， 其中16-30岁年轻人占比超60%，刚好和Coocaa的目标用户重合。借助TikTok的算法推荐， Coocaa通过热点内容把产品推给精准人群：比如“用电视开派对”“全家追剧不吵架”这类场景化视频，让用户觉得“这电视说的就是我”。2022年上半年TikTok电商GMV超10亿美元， 印尼月均GMV达2亿，站在流量风口上，Coocaa想不火都难。

本土化运营不只是换语言，Coocaa做了哪些深度适配？

账号@Coocaaindonesiaofficial的数据很能说明问题：18.65万粉丝， 32.51万点赞，每天稳定增长。翻看视频内容，会发现三个共同点：内容全是印尼语，出镜人物全是本地人，主题全是“用户痛点”。比如“电视反光怎么办？”的护眼科普，“老人不会用遥控器？”的简易操作指南，“小户型怎么选电视？”的空间适配技巧，连视频封面都是统一的印尼风格，没有一丝违和感。

更绝的是直播节奏。小编观察了一周，基本保持日更，下午1点半到5点半，刚好覆盖印尼用户的下班后时间。视频内容也很有讲究：早期简单剪直播片段， 中期统一封面+电视功能展示，近期直接上品牌大片+用户痛点解决，内容越来越垂直。2022年7月发布新款电视时 他们搞了#BeFasterBeMaster挑战赛，30多个印尼KOL参与，60万观看量，上千互动量，直接把新品热度推上高峰。

产品硬核+营销软着陆，Coocaa的“组合拳”有多狠？

价格和营销是表面产品力才是根本。Coocaa电视主打全屏设计，解码4K高帧率素材，杜比解码+双独立音腔，音画质直逼电影院。最关键的是他们打出了“护眼牌”——宣称能控制电流调节屏幕亮度， 不反射光线，印尼用户平均每天看电视4小时以上，这个点戳中了不少家庭的痛点。

硬核产品配上软着陆营销，效果自然好。2020年东南亚市场收入同比增长57%， 越南暴涨97%，2023年上半年TikTok Shop直播数据显示，印尼直播时长和观看人次均居东南亚第一。Populix的报告也印证了这点：45%印尼受访者认为TikTok Shop是最受欢迎的社媒购物平台，而Coocaa正是这个赛道的领跑者之一。

成绩亮眼背后 Coocaa的“隐忧”与破局点

不过Coocaa的好成绩也不是没有隐忧。TCL、 长虹等传统品牌正在加速线上转型，印尼本土智能电视品牌也开始低价抢市场，直播带货同质化越来越严重。虽然Coocaa现在靠性价比和本土化站稳了脚跟，但用户忠诚度这东西，说变就变。2023年10月他们官宣刘亦菲为全球代言人， 想用明星效应拉高品牌调性，这条路能不能走通，还得打个问号。

更关键的是产品创新。电视行业技术迭代太快，去年是4K，今年是8K，明年说不定又是折叠屏。Coocaa能不能保持技术领先， 避免陷入“价格战”泥潭，直接关系到它能不能在TikTok直播榜单上长期待下去。毕竟用户今天主要原因是价格买你的电视，明天可能主要原因是更好的产品转头就走。

从Coocaa看家电出海：TikTok直播带货的“胜负手”

Coocaa的案例其实给所有想出海的家电品牌提了个醒：TikTok直播带货不是简单开个直播间就行。产品得硬核，价格得接地气，运营得本土化，还得持续创新。印尼市场只是开始，东南亚、欧洲、俄罗斯，每个用户的偏好都不一样，照搬印尼经验肯定行不通。

2024年TikTok电商还在扩张，日活用户目标冲到10.5亿，流量红利还在。但对Coocaa怎么把“偶然冲进TOP20”变成“长期霸榜”，才是真正的考验。毕竟直播带货的榜单上，今天你上来明天别人就可能把你挤下去。这场没有硝烟的战争，才刚刚开始。