良渚的夏天跨境人的流量狂欢

7月29日杭州良渚。五千年文明的土层上，长出了跨境电商的新芽。这里没有高楼大厦， 却有1.5万亩林子，风吹过的时候，带着青草味和卖家的讨论声——2023全球流量增长新机遇跨境专场，就在这地方办起来了。省商务厅、 市商务局在背后托着，余杭区良渚街道办事处和杭州良渚新城管委会搭台，起梦跨境唱戏，近千个人挤在会场里连过道都站满了。有人说这是“跨境人的夏日限定派对”，但走进去才发现，哪是什么派对，分明是场“流量争夺战”的沙盘推演。

良渚不只有玉琮，还有跨境人的野心

选在良渚不是偶然。这地方现在搞“北富美、南创新、中提升”，听着像规划图，但跨境人眼里全是机会。北边有生态，南边搞创新，中间还能提升——这不就是跨境卖家的三步走战略吗？先靠好产品立足，再玩创新模式，再说说把品牌立起来。戚超群副主任上台时说要“加快特色园区和孵化基地建设”，底下有人小声嘀咕：“这不就是给我们找地盘吗？”确实 良渚的林地和田园风光，看着跟跨境没啥关系，但你要知道，现在做跨境的，谁不想找个“既能埋头干活，又能抬头看天”的地方？

2023全球流量，增长新机遇跨境专场在杭成功举办

流量江湖：TikTok的“iPhone时刻”来了？

史文禄上台时手里没拿稿子，就一个激光笔。FastData创始人，专盯数据趋势，他说：“结构全球新流量的iPhone时刻到了。”这话一出，底下嗡嗡一片。iPhone时刻？啥意思？他翻到一页PPT，TikTok海外销售类目的曲线图，像坐过山车一样往上冲。2023年Q2， 美妆类目GMV涨了72%，家居类目翻了1.5倍，连以前没人碰的“宠物智能喂食器”都卖爆了。他说这不是偶然是“TikTok成了海外消费者找潮流的搜索引擎”。有人举手问：“那现在入场还来得及吗？”史文禄笑了：“晚了但还没到绝望的地步。现在入场的，是‘早鸟中的晚鸟’，还能喝口汤，但别想着啃骨头了。”

内容货架双驱动：卖家的“左手内容，右手商城”

孙小楠的分享更接地气。TikTok东南亚跨境孵化负责人， 上来就放了个案例：一个卖美妆工具的印尼小品牌，靠15秒短视频教用户“如何用化妆刷画出野生眉”，3个月粉丝从0冲到50万，商城订单量直接翻了10倍。她说这叫“内容货架双驱动”——左手用内容种草， 右手用商城承接，用户在短视频里被种草，点进商城直接下单，中间路径短得像“从沙发到冰箱”。台下有个做3C的卖家拍了下大腿：“我之前只投广告，不做内容，钱烧得比快车还快。”孙小楠补了句：“多体裁协同，别光盯着短视频，直播、图文、甚至音频，都能触达用户。用户在哪里你的内容就要钉在哪里。”

品牌出海：从“卖货”到“卖自己”的生死局

刘波讲“品牌出海基地”时台下安静得能听见翻笔记的声音。起梦跨境合伙人，她说很多卖家卡在“有产品没品牌”的困境里。她举了个例子：某家做智能家居的，一开始在亚马逊上卖白牌，单价29.9美元，利润薄得像纸。后来搞了个子品牌， 主打“为独居老人设计的智能安防灯”，通过TikTok主播孵化，找老年KOL测评，价格提到89.9美元，转化率反而高了15%。

她说：“品牌不是logo，是用户对你的‘信任标签’。私域流量就是你的信任池，主播是信任的传递者，供应链是信任的保障，这三者缺一不可。”旁边有个小声问：“那小卖家怎么办？没预算搞主播孵化啊？”刘波笑了笑：“小卖家有灵活优势， 主播不一定要大V，你自己的员工就能当‘产品体验官’，真实感比流量更重要。

DTC品牌出海：三星羽绒的“从0到1”血泪史

朱志良的分享带着点“过来人”的沧桑。三星羽绒董事长，他直接说：“DTC出海，就是‘脱掉白牌外衣，换上品牌内衣’的过程。”他们家2021年决定做DTC，之前给国际大牌代工，利润被压得死死的。步是供应链：自己建了小批量柔性生产线，起订量降到500件。后来啊2023年上半年，海外营收增长35%，其中DTC渠道占比从0%冲到45%。他说：“别迷信‘大而全’，小而美才是跨境的未来。精准定位比盲目铺货重要10倍。

物流与市场：菜鸟和亚马逊的“跨境双生记”

袁海生上台时背景是菜鸟的全球物流网络图。他说“跨境卖家的痛，80%在物流”。以前从中国到巴西，海运要45天关税清关卡半个月，货到时客户都忘了买了。现在菜鸟搞“端到端全链路流力货通全球”， 比如巴西专线，时效压缩到15天包税清关，退货率降到3%以下。他举了个例子：2023年6月， 一个卖手机壳的商家，用菜鸟巴西专线，发了1000单，客户收到货后主动在Instagram上晒单，又带来200多复购订单。他说：“物流不是成本，是体验。体验好了客户才会帮你‘免费宣传’。”

新兴市场：蓝海还是“染缸”？

王彦武的分享有点“泼冷水”。亚马逊全球开店新兴站点负责人，他说很多人觉得新兴市场是蓝海，其实是“染缸”——机会多，坑更多。他以中东市场为例， 2023年Q2，沙特站的卖家数量增长了120%，但平均客单价却下降了18%，为什么？内卷了。他给的建议是：“别扎堆大站点，找‘次新兴市场’。比如拉美的秘鲁，东南亚的菲律宾，这些地方竞争没那么激烈，增速却很快。有个卖家居的，今年3月入驻秘鲁站，现在月订单量稳定在8000单，转化率比美国站高5%。”台下有人问：“那风险呢？”王彦武直截了当：“风险永远存在但‘小步快跑’能降低风险。先试销100单，数据好再追加，别一上来就all in。”

跨境人的“焦虑与野心”：一场没有终点的赛跑

William Martin August的英文演讲， 配上同声传译，反而有种“异域感”。他说“社交媒体不是流量池，是‘信任池塘’”。他举了个美国本土品牌的例子：面料，只为让敏感肌穿得舒服”，粉丝粘性极高，复购率达到40%。他说：“中国卖家擅长‘卖货’，但要学会‘卖故事’。故事比参数更能打动海外消费者。”

华少的分享更直接。“PEISON”创始人，他说“东南亚爆单的密码，是‘本土化+效率’”。他们帮中国卖家落地东南亚，比如语言：广告语不用直译，找本地人写，像“热到融化？这款空调让你像在冰箱里开会”，比“高效制冷”更抓眼球。比如支付：支持GrabPay、OVO这些本地钱包，转化率能提升20%。2023年4月， 他们帮一个卖小家电的，在印尼站上线，首月订单破5000单，他说：“别把东南亚当成‘低价市场’，这里的中产阶级增长很快，他们愿意为‘好用+好看’买单。”

直播电商大赛：政府搭台， 卖家唱戏

省商务厅启动的“2023浙江省直播电商大赛”，像给跨境行业打了一剂强心针。政府引导、平台支持、主体赋能，课程培训+赛事PK，目标是培养“既懂跨境又懂直播”的复合型人才。有个参赛者说：“以前我只会在亚马逊上写Listing， 现在学会了用TikTok直播卖货，感觉打开了新世界的大门。”这或许就是跨境行业的未来——单一技能走不通，得“多条腿走路”。

流量之外：跨境人的“长期主义”

散场时 有人问：“这场会，到底学到了啥？”没人能一句话说清。但每个人心里都种了颗种子：流量红利会变， 但用户需求永远在；平台规则会改，但品牌价值不会褪色；市场竞争会激烈，但“差异化”永远是护城河。史文禄说“iPhone时刻”来了但真正的“iPhone”，不是抓住一次机会，而是持续创造机会。刘波说“品牌是信任标签”，但信任不是一天建起来的，是用无数个“真实体验”堆起来的。朱志良说“小而美”，但“小”不是目标，“美”才是——产品美、服务美、故事美。

良渚的夏天会过去，但跨境人的故事，才刚刚开始。毕竟流量来了会走，但留下的，才是真正的赢家。