一场被忽略的跨境圈狂欢：2023杭州摩天轮音乐酒会到底办得怎么样

说实话， 7月底的杭州晚上闷得像蒸笼，但良渚附近那座摩天轮下的人群却比夜风还热闹。起梦跨境的人说这场叫“未来电商品牌夜”的音乐酒会要办，心里还嘀咕——又是那种打着行业旗号实则纯社交的活动吧？直到亲眼看见308乐队抱着吉他上台， 看见小提琴手的琴弓在灯光下划出弧线，看见穿着不同行业T恤的人端着酒杯碰杯时聊得热火朝天才突然意识到：这场酒会，好像真的有点不一样。

从“办活动”到“办圈子”：这场酒会打破了什么常规

起梦跨境的人后来复盘时说他们一开始就没想把这场酒会做成“领导讲话+企业展示”的老套路。余杭区良渚街道办事处支持办这场活动， 看中的也不是场面多大，而是能不能真正把跨境圈的人“聚”起来——不是那种加个微信就躺尸的群，而是能坐下来聊痛点、找资源的真圈子。所以选了摩天轮这个场地， 旋转舱里空间不大，刚好适合三五个人围坐一圈，音乐声不大不小，刚好能听清彼此说话，又不会太正式到让人拘谨。

2023杭州未来电商品牌夜—摩天轮音乐酒会成功举办

你想啊， 平时行业大会几百人挤在会场，前排的人听PPT，后排的人偷偷回微信，哪有这种氛围？摩天轮转到最高点时 能看见杭州的夜景，低头就能看见身边的人手里拿着的不是宣传册，而是刚从供应链那里拿来的样品，或者某个KOL刚写的直播脚本。这种场景，本身就比任何会议开场白都有说服力。

308乐队+小提琴手：音乐和商业的碰撞， 真的能擦出火花吗

308乐队上台时底下有人小声说“跨境电商还搞摇滚？”。后来啊前奏一起，全场跟着节奏晃酒杯，唱到副歌时居然有人跟着合唱。后来才知道，乐队的贝斯手本身就是个“跨境老炮”，之前在亚马逊卖3C配件，现在边玩音乐边做供应链。他说音乐和跨境电商其实很像，都需要节奏感，都需要知道什么时候该激昂，什么时候该沉下来。

小提琴手更绝， 独奏的是一首改编的《城里的月光》，琴声一出来原本还在聊物流成本的企业家突然安静了。后来有人问起， 那人说：“突然想起刚做跨境电商时一个人在仓库打包，窗外就是月光，现在公司快200人了但那种孤独感有时候还在。” 音乐这东西，真是个奇妙的东西，能把最硬的商业话题，聊出最软的温度。

汽车、 美妆、3C…千家企业挤进摩天轮舱，他们到底在聊什么

酒会门票早就抢光了再说说来了大概一千多家企业，从卖汽车配件的到卖母婴用品的，从做MCN的到做国际物流的，平时在行业峰会上可能连话都说不上的人，那天晚上在摩天轮舱里聊得热火朝天。我凑巧听见几个对话，觉得比任何行业报告都真实。

做家电的王总在跟三星羽绒的朱总聊天：“你们家羽绒服的填充物能不能用在我们的取暖器上？现在海外消费者特别喜欢‘一机多用’的概念。” 朱总端着酒杯笑了：“你这是要把家电和服装做跨界？不过倒是个思路，我们下个月有个新品发布会，你可以来看看。” 还有做美妆合规的李姐， 在跟雨果跨境的严总吐槽：“最近欧罗巴联盟又出新规，我们的产品差点卡在港口，你们做数字营销的有没有什么办法帮我们提前预警？” 严总直接掏出手机：“我让珊瑚数字的同事加你，他们有实时监测系统。”

这些对话里没有虚头巴脑的“生态”“赋能”，全是“能不能合作”“怎么解决痛点”。起梦跨境的人后来统计， 当晚加微信的转化率比行业平均水平高了40%，第二天就有3家企业签了小单试合作——你说这种酒会，值不值得办？

CBEC-Power Club成立：这12个发起人凭什么能聚在一起

酒会快结束时 起梦跨境的刘波突然上台说：“今天我们不散场，我们成立个俱乐部。” 然后念了12个名字：雨果跨境的严玉才、 道晨跨境的张甫承、菜鸟国际的陶涛、谷歌的庞聪……这些人平时都是各忙各的，有的在供应链领域深耕十年，有的在数字营销圈呼风唤雨，为什么会愿意凑在一起搞个“跨境力量俱乐部”？

后来跟其中一位发起人吃饭，他说：“主要原因是大家都觉得，单打独斗真的累了。你看现在跨境市场，内卷成什么样？一个爆款出来一百个卖家跟进，再说说利润薄得像纸。与其这样，不如抱团取暖。我帮你解决流量问题，你帮我搞定供应链，大家分摊风险，共享资源。” 俱乐部的口号“共嗨、 共融、共创、共赢、共享”，听着有点像口号，但细想还真不是——那天晚上，大家聊的怎么就不是这些事？

有人说这是“高端局”，但真实的价值藏在酒杯之外的细节里

肯定有人会说：“这种酒会不就是有钱人的社交游戏吗？我们小卖家哪有资格去？” 话糙理不糙，但也不全对。那天晚上确实有开着豪车来的企业老板，但更多的是背着双肩包、自己来参加活动的跨境创业者。我看见一个卖3C配件的小伙子， 拿着自己的样品在跟AVASK的彭总聊，彭总不仅听他说完，还帮他分析了一下欧洲市场的清关难点——这种交流，哪有什么“高低之分”？

更关键的是细节。酒会提供的酒水不是什么名贵红酒， 而是本地精酿啤酒，配着杭州本地的特色小吃，连杯子都是可降解的环保材料。起梦跨境的人说：“我们不想让大家觉得这是在炫富，而是想让大家放松，把酒会当成一个‘工作之外的客厅’。” 后来真的有人在这个“客厅”里谈成了合作：2023年8月， 参与活动的某美妆品牌通过晚宴认识了魔星人跨境的阮雪青，她的团队帮对方解决了TikTok直播的合规问题，该品牌当月跨境订单量提升了22%——你说这种价值，能用“高端局”三个字概括吗？

从一场酒会到一场生态：杭州如何用“音乐+电商”抓住跨境新风口

杭州这几年一直在提“数字经济之城”，跨境电商是重要的一环。但怎么让跨境电商不只是“卖货”，而是形成真正的“生态”？这场摩天轮音乐酒会可能给了一个答案：用年轻人喜欢的方式， 把行业痛点变成交流契机，把商业合作变成情感连接。

你看， 杭州有阿里巴巴、有网易，有完善的数字基础设施，但跨境企业真正缺的不是这些，而是“人”——能懂规则、能找资源、能一起往前走的人。这场酒会，加上后来成立的CBEC-Power Club，本质上就是在构建这样的人脉网络。就像菜鸟国际的陶涛说的：“以前我们谈跨境物流， 讲的是时效、成本；现在我们要讲的是‘人效’，是信任，是能不能跟靠谱的人一起把事做成。”

杭州的跨境电商生态，可能就需要这种“软连接”。音乐、 酒会、俱乐部……这些看似“不务正业”的形式，反而能打破行业壁垒，让不同环节的企业真正“融”在一起。未来如果还有这样的活动， 或许不该只叫“电商品牌夜”，而该叫“跨境人的狂欢夜”——毕竟做生意先做人，这句话，什么时候都没错。

那些没来的人， 可能错过的不只是音乐

酒会结束后有人发朋友圈说：“后悔没去，错过了308乐队的现场，错过了和行业大佬碰杯的机会。” 但我觉得，错过的不只是这些。错过的是那种“原来你也在这里”的惊喜， 是那种“这个问题你也有啊”的共鸣，是那种“我们可以一起试试”的冲动。

跨境电商这条路，不好走。2023年，多少企业主要原因是物流卡关、平台封号、政策变动而倒下？但换个想，如果能在路上遇到一群志同道合的人，互相打气、互相帮衬，是不是能走得远一点？这场摩天轮音乐酒会， CBEC-Power Club的成立，或许就是给跨境人一个这样的机会——不是让你立刻签单，不是让你马上赚钱，而是让你知道，你不是一个人在战斗。

所以如果明年还有这样的活动，不管在哪里不管叫什么名字，建议你一定要去。不为别的，就为在旋转的摩天轮上，和某个有趣的人碰个杯，说一句：“嘿，原来你也做跨境啊。”