深圳品牌搅动千亿口腔江湖

深圳又一家口腔品牌拿到融资。鼎植口腔在10月16日完成数亿元A轮融资，给沉寂许久的口腔赛道打了一针强心剂。这个不算大的新闻，却让市场想起另一个更低调的名字——Oclean。今年4月， 这家深圳的智能口腔护理品牌拿到1亿元C轮融资，而它的海外业务占比已经高达90%，在波兰线上市场长期霸榜。当口腔行业还在讨论“千亿市场”的蛋糕怎么分时深圳品牌已经用另一种方式 了游戏规则。

资本回暖背后的口腔行业变局

口腔行业的融资故事，总带着点“冰火两重天”的味道。企查查的数据显示，2021年数字化口腔服务商成了资本新宠，菲森科技、朗呈医疗接连拿到百万级融资。但口腔种植这个传统赛道，却早已陷入“内卷致死”的红海。鼎植口腔的这笔融资，算是给种植领域松了绑。

逆袭千亿口腔市场！深圳品牌拿下1亿元融资

更值得玩味的是隐形正畸市场。时代天使2019年营收6.46亿元， 2020年冲到8.17亿元，净利润更是从0.67亿元暴涨到1.51亿元。正雅齿科上一轮融资也高达5亿元。这些数字背后是资本对“增量空间”的精准狙击。不同于种植的存量厮杀，隐形正畸还在享受行业红利。

但Oclean走了另一条路。它没在口腔种植或正畸里扎堆，而是盯上了电动牙刷这个“小生意”。2016年， 当刘书润决定创业时电动牙刷在国内的普及率不到10%，市场里挤着几百个品牌，打价格战打到头破血流。没人想到，这个“不够性感”的赛道，后来会成为深圳品牌逆袭的跳板。

从“不够性感”到黑科技突围

电动牙刷这门生意，在2016年真没什么吸引力。国际巨头飞利浦、欧乐B把持着市场，产品多年没大变化。Oclean团队调研时发现，某款畅销国际品牌的高端产品，主板版本居然还是2003年发布的。技术停滞，价格却高高在上，用户痛点明明一堆，却没人解决。

刘书润做了20年消费电子，硬生生从电机里啃出突破口。他找到给苹果研发电机的供应商，合作搞出“超静音磁悬浮无刷电机”。这款电机后来成了高端电动牙刷的标配，也是Oclean的核心专利之一。电机解决了更大的难题在软件——普通电动牙刷只是“电机+刷头”的组合，Oclean想做点不一样的。

2019年，Oclean X横空出世，全球首款带触摸屏的电动牙刷。用户刷完牙能在屏幕上看到清洁评分，还能知道哪些牙齿是“盲区”。这个设计把电动牙刷从“清洁工具”变成了“口腔健康助手”。在小米有品上，它14天众筹1380万，5.5万人支持，成了当年现象级爆款。

避开红海， 海外市场成主战场

国内市场太卷了Oclean从一开始就没打算掺和。2017年，第一款产品Oclean One直接上线海外众筹平台Indiegogo，拿下近15万美金。当时国内电动牙刷品牌还在补贴战中厮杀，Oclean选择“用产品说话”。

这个选择很聪明。欧美市场电动牙刷渗透率40%以上，是国内的4倍。用户愿意为好技术买单，对价格没那么敏感。更重要的是国际巨头虽然垄断专利，但创新保守，给了新品牌可乘之机。Oclean避开了专利雷区，从外观到电路全自主研发，硬是在巨头眼皮子下撕开口子。

两年后 Oclean X Pro在Indiegogo 众筹，8000多人支持，筹款376万港元，超出目标21倍。众筹冷启动不仅拿到钱，更重要的是积累了高质量种子用户。这些用户成了品牌在海外的第一批“自来水”，自发在社交平台分享体验。

极客式创新：400项专利筑壁垒

Oclean的研发投入，在行业内算“不计成本”。第一款产品研发耗时1年，前期砸了1000万。截至2023年，累计申请专利超过400项，研发人员占比高达45%，远超行业平均水平。这种“偏执”换来了实实在在的壁垒。

它没停留在“刷干净”这个基础需求上。Oclean和中山大学附属口腔医院、空军军医大学口腔医学院合作做临床实验，把牙刷往“医疗化”方向带。分析用户刷牙的压力、轨迹、停留时间，生成个性化清洁方案。后来推出的Oclean X Ultra， 直接搭载GPT大模型，能长期记录口腔数据，甚至可以和牙医联动。

这种“软件+硬件”的组合拳，让电动牙刷不再是“快消品”，而是成了口腔健康的入口。Oclean的商业模式也分三步走：1.0卖硬件，2.0卖耗材，3.0做平台服务。目前还在1.0阶段，但海外70%用户会下载APP，变现空间已经打开。

众筹冷启动：用产品说话的海外突围

众筹是Oclean出海的“第一张船票”。Indiegogo和小米有品的成功，不仅验证了产品力，更帮品牌快速打开知名度。海外用户对“中国制造”的印象还停留在低价，但Oclean用黑科技改变了这种认知。

波兰市场是它的“福地”。在亚马逊波兰站，Oclean长期霸榜BS榜前10，甚至登顶第一。西班牙、德国、葡萄牙等多个市场，它也挤进了头部阵营。这种“单点突破”的策略，比一边在多国烧钱更有效。

站稳脚跟后Oclean开始铺开渠道。亚马逊、eBay、沃尔玛、速卖通，跨境电商平台一个不落；品牌独立站也同步上线。2023年， 它在CES2024亮相新品Oclean X Ultra，GPT模型加持引发海外科技媒体集体报道。从众筹到多平台运营，再到国际展会，Oclean的海外路径清晰又扎实。

90%海外收入背后：本地化运营的秘诀

海外业务占比90%，这个数字背后是精细化的本地运营。Oclean没把“中国玩法”直接复制到海外而是深度融入当地生态。

达人选择很有讲究。它更倾向于口腔健康垂直领域的权威媒体或达人，比如英国测评账号@Electric Teeth。这个账号只有7.56万粉丝，但背后有专业牙医团队，内容高度垂直，粉丝信任度极高。合作视频里达人从价格、功能、参数到使用方法全方位解读，还放上折扣链接，转化率远高于泛娱乐达人。

社媒运营也“因地制宜”。YouTube、Facebook、Ins是主战场，内容不硬广，而是分享真实体验。比如@Electric Teeth的视频里 会详细说明Oclean如何解决“刷牙死角”，甚至对比不同机型的噪音差异。这种“种草”比单纯卖参数更有说服力。

1亿元融资：资本为何押注“慢生意”？

今年4月的1亿元C轮融资，让Oclean重回大众视野。梅花创投创始合伙人吴世春说他们连投两轮，看中的是“高速增长的口腔护理市场”。这个判断背后是行业逻辑的变化。

口腔赛道正从“治疗”转向“防范”。傅松因口腔癌去世的新闻让更多人意识到，口腔健康不是等牙疼了才关注。电动牙刷、水牙线这些防范型产品，需求在爆发。Oclean的长期主义正踩中这个趋势——它不做“快钱生意”，而是慢慢构建口腔健康生态。

资本也认可它的“反内卷”策略。当国内品牌卷价格、卷营销时Oclean卷技术、卷专利。扬州杭集高新区产业基金领投的C轮融资，将用于建设智能生产基地和海外运营中心。这种“重资产”投入，短期看不到回报，但长期壁垒更高。

从清洁工具到口腔健康入口

Oclean的野心不止于电动牙刷。它陆续推出水牙线、冲牙器、牙刷消毒器，甚至和小天才合作做儿童牙刷。产品矩阵在扩大，但核心没变——用数字化打开口腔健康的更多可能。

未来的电动牙刷，可能变成“口腔健康终端”。Oclean设想，通过酸碱度监测、3D扫描等技术，长期记录牙齿变化趋势，甚至能预警龋齿、牙周病。这种场景延伸，让电动牙刷从“消费品”变成了“医疗入口”，想象空间彻底打开。

2023年全球电动牙刷市场规模95.11亿美元，预计2029年将增长到387.09亿美元。这个赛道还在高速扩张，而Oclean已经提前卡位。当国际巨头还在吃老本时深圳品牌用极客精神撕开了一道口子。

深圳基因：创新与供应链的双轮驱动

Oclean的逆袭，离不开深圳的“土壤”。这座城市的供应链优势，让创新能快速落地。从电机研发到模具生产，周边配套一应俱全，试错成本低。更重要的是深圳的“敢闯敢试”基因，让团队敢于挑战国际巨头的专利壁垒。

对比国内市场，海外竞争更纯粹。用户不看你是哪个牌子，只看产品好不好用。Oclean用“技术差异化”避开价格战，用“本地化运营”建立信任。这种打法，让它在红海中找到了蓝海。

口腔行业的千亿市场，或许不是靠“卷”出来的。深圳品牌的逆袭故事，藏着另一种可能：与其在存量厮杀，不如用创新创造增量。当电动牙刷不再只是牙刷，深圳品牌的口腔故事，或许才刚刚开始。