小众产品真的能在TikTok上爆卖吗
悬浮加湿器：3000万播放量背后的昙花一现？
2023年8月我刷TikTok时刷到一条视频，开头就惊到——一颗水滴稳稳悬浮在半空还冒着雾评论区全是这是魔法吧求链接发布者是@homegadgetreview粉丝不到50万但这条视频播放量蹭蹭涨到3000万直接带火floating humidifier这个关键词数据显示该加湿器在亚马逊的周销量从500单飙到1500单转化率提升了180%
三个月后销量又跌回800单为啥主要原因是大家发现这玩意儿噪音大水箱小新鲜劲一过就退货了
猫爪杯的逆袭：从日系周边到全球热销
2022年日本品牌Crepulla推出的猫爪杯一开始在本土市场卖得一般后来啊2023年2月美国博主@cutelife分享了一组用猫爪杯喝奶茶的照片配上手残党也能get的日系萌感TikTok相关视频一周内爆了2000万条亚马逊上猫爪杯价格从19.99美元炒到89.99美元还断货
但猫爪杯能火不只是萌关键是它满足了社交货币需求用户买了不是用来喝水是用来拍照发圈证明自己懂生活
文具Tombow：高颜值如何撬动东南亚市场
2024年开学季Tombow在TikTok东南亚市场玩得花他们找本地KOL拍文具开箱视频重点不是产品多好用而是高颜值+仪式感比如彩色中性笔拍出书写时像彩虹在纸上流动的效果多功能文件夹展示从课本到笔记本都能装的收纳场景#TombowStudyChallenge话题播放量破5000万带动Shopee店铺转化率提升35%复购率达到28%
文具能这么火主要原因是抓住了学生和职场人的治愈需求现在谁还没点文具焦虑
自动猫砂盆：精准踩中懒人经济的痛点
PetKit的自动猫砂盆2022年11月在TikTok爆火靠的是铲屎官解放博主@catmama拍视频以前铲砂像打仗现在按一下键搞定猫咪用砂盆的萌态配上懒人神器标签30天内相关视频超50万条亚马逊上该产品排名从1000名开外冲到前50转化率42%
但爆火后也踩坑北美用户抱怨适配的猫砂得买贵的供应链没跟上导致大量差评这说明小众产品爆卖供应链得同步
爆卖背后的真相：流量不等于销量
有人说TikTok是小众产品的救命稻草我倒觉得是放大镜好的能放大差的也能放大比如某品牌推的便携榨汁杯视频里拍得小巧玲珑后来啊用户收到发现容量只有100ml连杯橙汁都榨不退货率65%评分直接掉到1.2星流量来了产品跟不上就是给对手送人头
小众产品的生死劫：物流与合规的坑
2023年某品牌推的折叠瑜伽垫TikTok视频播放量1000万后来啊主要原因是没做CE认证欧洲海关扣货货款全打水漂还有泳池储物篮美国用户下单后抱怨运费比产品还贵主要原因是没选海外仓物流成本占售价40%
中小品牌做TikTok别光顾着拍视频先把供应链和合规搞定不然爆了也白爆
从爆红到长青：持续创新的必要
TikTok的算法变脸比翻书快今年火的免加热卷发器去年可能还没人知道DokiDoki的Cosplay服饰能火三年靠的不是一套衣服而是每周上新持续创新的品牌TikTok账号复播率比一次性爆款的账号高3倍
给中小品牌的忠告：别盲目跟风爆款
别看到别人爆款就跟风小众产品爆卖的核心是差异化+内容力先问自己产品有没有不可替代的点能不能拍出让人想转发的视频供应链能不能撑起销量TikTok不是提款机是试金石好的产品能被看见差的产品会被骂得更惨与其追爆款不如做小而美专注一个细分需求用内容打动一小撮人这一小撮人会变成你的种子用户慢慢滚雪球
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