非洲电商：被抢劫风险掩盖的蓝海？

提到非洲电商， 很多人第一反应是“凶险”“抢劫”，可那些真在南非、尼日利亚开店的跨境卖家，却在悄悄闷声发大财。黄约瑟， 在南非待了5年的商人，去年从工厂转型做Takealot跨境电商，他指着后台订单说“你看，这个拳击用品卖570兰特，成本才100元，毛利率60%，广告ROI 40倍，比东南亚好赚多了。”可他紧接着又叹气“就是物流太吓人，快递员得带枪送货，不然包裹半路就被抢了。”

物流成本高到让人窒息， 抢劫只是其中一环

欧洲城市间平均距离1300公里非洲呢？4100公里。波士顿咨询集团的数据显示，欧洲运输成本占生产成本的90%，非洲直接干到320%。这是什么概念？你卖100块钱的货，光运费就要花320块。黄约瑟给我们算账“Takealot合作的物流Courier Guy， 最小包裹运费50兰特，20块钱，买两个产品就得付40块运费。货卖30兰特，运费50兰特，直接倒贴。”

我在非洲做电商：冒着抢劫风险，挣60%的毛利率

运费贵就算了更吓人的是抢劫。南非物流公司FarEye的CEO说“配送成本比全球高50%到100%，每天有25辆车被劫。”黄约瑟见过同行被抢“其他物流公司车经常被抢， Courier Guy主要原因是平安措施做得好，才被Takealot选中。”他现在只用Courier Guy， 即使运费高，也比被抢强“有些卖家贪便宜用别的物流，被抢两次就亏死了。”

中产阶级崛起， 低价策略在这里是死胡同

很多人以为非洲人买不起贵东西，专攻低价产品，后来啊亏得底裤都不剩。黄约瑟说“传统商贸把低价市场占满了你卖9.9的充电器，当地市场早就5块钱一个了。”可非洲中产阶级在快速壮大，瑞士信贷估计，非洲百万富翁人数全球增长最快，2027年将达到76.8万。这些人要的不是便宜，是品质和个性。

April在非洲生活十几年， 做中非跨境支付，她说“人均GDP低不代表没购买力，北非埃及、南非的中产阶级，买户外装备一点不犹豫。”黄约瑟卖的一款匹克球拍， 国内成本60元，在南非卖400多元，“不同颜色差一两百兰特，消费者愿意为喜欢的颜色掏更多钱，他们对价格不敏感。”

选品案例：一个拳击用品如何赚走南非人的兰特

黄约瑟第一次选品就踩中了风口。欧美一款拳击用品原版卖两三千元，国内工厂模仿后成本降到100元。Takealot平台上只有一个卖家在卖， 他直接订了不同颜色款式，起售价570元，逐渐涨到680元，三个月卖了3000多件。“这个产品在欧美火了南非还没多少人知道，信息差就是钱。”他说。

他专做户外运动和家庭别墅装饰，“南非中产阶级喜欢健身、骑行、高尔夫，户外装备需求大。别墅装饰讲究个性，国内小众设计在这里卖得很好。”平均客单价320元，毛利15%到60%，“比卖低价货赚得多，还不用跟传统商贸硬碰。”

Shein和Temu来了抢货还是抢市场？

2020年Shein进南非， 2023年8月成Google Play下载量最大的购物APP，占了35%女性服装市场份额。今年1月Temu登陆南非，11月杀入尼日利亚，直接成下载量第一APP。这些巨头一来 空运舱位全包了“黄约瑟说“10月后南非电商销量暴增，我们从国内订空运仓，排到10天后。”

Shein和Temu的物流成本压得极低， Temu配送费只要10块钱，比Courier Guy便宜一半。靠的是Buffalo这家上海物流公司， 2017年成立，专门给Shein、Temu做中非进口和清关，拿到AEO认证，清关快、检查少。“Buffalo把物流成本压到极限，小卖家根本拼不过。”黄约瑟说。

做非洲电商， 你得先学会“活着”

亚马逊今年5月上线南非站点，搞当日达、次日达，3000多个取货点。Takealot9月卖掉时尚部门Superbalist，非洲最大电商平台Jumia年底退出南非。市场看起来要变天了可黄约瑟不慌“南非远没到竞争白热化，选好品就很容易卖。不像欧美，选好品发现十几个大卖在卷。”

关键是要活下来。April在帮非洲本土小商家对接中国供应链， “物流平安、选品精准、支付顺畅，这三个点做不好，再好的市场也亏钱。”黄约瑟现在每走一步都小心“先确保货能平安送到客户手里再谈赚钱。被抢一次半年白干。”

非洲电商市场，就像一片长满荆棘的蓝海。抢劫风险、 物流成本、低价陷阱，这些硬坎儿拦住了大多数人，可那些摸清了中产阶级需求、玩转供应链平安的卖家，正悄悄把钱赚得盆满钵满。TechCabal Insights预测， 2029年非洲电商市场规模将达到1130亿美元，现在进去，或许还能抢到一波红利。