Temu封店潮：是平台整治还是卖家焦虑？

最近跨境圈里最火的话题，莫过于Temu的“封店潮”了。不少卖家群里炸开了锅， 有人晒出店铺被限提的通知截图，有人哀嚎“保证金刚交完就出事”，更有人开始怀疑“是不是Temu不要我们中小卖家了”。一边是平台突然升级的物流审核，一边是保证金水涨船高的通知，这波操作让不少卖家直呼“看不懂”。可话说回来Temu真的在搞“一刀切”式封店吗？还是说这背后藏着平台转型的深层逻辑？

上百账号被关， 保证金翻倍，卖家炸锅了

“早上起来还能提现，下午就收到全店下架的通知，钱根本动不了。”做家居品类的王哥最近愁得头发都快掉光了。他的Temu店铺主要原因是使用了“跑水单”，账号被直接限制提现，店铺里几十个链接全部下架。更让他崩溃的是 这已经是第二次违规了——去年10月，他主要原因是同样的问题被罚过一次当时申诉后还能拿回部分资金，这次平台直接说“永久终止合作”。

突发！Temu封店潮来袭！

像王哥这样的卖家并不在少数。据业内不完全统计， 2025年2月以来已有上百名Temu卖家的账号因物流违规被关闭，其中不乏月销百万的头部大卖。更让卖家们坐不住的是平台还在悄悄调整保证金政策。有德国站卖家透露，原本1万元的保证金被要求追加至3.8万元，加上之前上调的1万元，总保证金近7万元。“这哪是保证金，简直是抢钱。”一位现金流紧张的中小卖家在群里吐槽，现在店铺利润根本覆盖不了保证金成本。

跑水单成重灾区，Temu为何突然“动刀”？

这次封店潮的核心争议点，集中在“跑水单”上。说白了 就是部分卖家为了降低物流成本，通过虚假物流单号发货——比如USPS的正规单号要4.5美元/单，用跑水账号能压到2.5美元/单，省下的钱直接拉低售价，在价格战里更有优势。“Temu核价太凶了不跑水怎么做？”有卖家直言，平台对价格的要求已经到了“不择手段”的地步。

但这种操作的本质，是用欺诈手段转嫁物流成本。业内人士透露，不少货代铤而走险用跑水账号揽货，甚至给平台提供面单的服务商也可能“混水摸鱼”。虚假物流轨迹不仅破坏了市场公平性， 还让平台陷入“履约风险”——消费者收到货慢、丢件，再说说投诉的还是Temu自己。所以这次平台下狠手，从“警告”变成了“永封”，连提现权限都直接限制。有服务商分析， 这波严查的起因很可能是美国监管部门注意到了大量异常物流单号，“平台不整治，自己就要吃官司了”。

保证金从1万到7万，平台在下一盘什么棋？

除了物流严查，保证金的上涨也让卖家摸不着头脑。为什么偏偏是德国站？为什么半托管店铺首当其冲？这背后藏着Temu的战略算盘。据了解， 德国站对CE认证的要求严格，平台提高保证金到5000欧元，本质上是在“倒逼卖家合规”——没有认证的产品，保证金交了也白交，干脆直接劝退不合规的卖家。

更深层的动因，或许和Temu的模式转型有关。全托管模式下平台包揽物流和售后成本压力全压在Temu自己身上。可美国关税政策最近跟坐过山车似的——2024年取消了“T86政策”， 2025年又暂时恢复，业内普遍觉得未来大概率还会取消。一旦关税全由平台承担，全托管模式就成“赔本买卖”了。所以Temu开始力推半托管，要求卖家自己备货海外仓，既能降低平台成本，又能把物流风险转嫁给卖家。保证金上涨， 也是给半托管模式“抬门槛”——没实力的中小卖家根本玩不起，自然转向全托管，平台就能集中资源搞定大卖家。

美国关税政策摇摆， Temu的“生存危机”

关税这把悬在头上的剑，才是Temu最头疼的问题。2024年开年，跨境卖家们刚从“关税政策朝令夕改”里缓过神，2025年又迎来新一轮波动。T86政策的取消让全托管模式的物流成本飙升15%-20%， Temu不得不通过提高商品售价来对冲，可这又违背了“低价核心”的定位。有数据测算， 如果关税政策再度收紧，Temu全托管产品的利润空间可能被压缩到5%以下比亚马逊第三方卖家的平均利润还低。

所以平台才急着“断臂求生”——严查物流违规、 抬高保证金、推动半托管，本质上都是在为“降本增效”铺路。半托管模式下卖家自己承担海外仓成本和关税，平台只需要做流量分发和品控，轻资产运营才能扛住关税波动。但这对卖家意味着更大的资金压力。没有海外仓的中小卖家， 要么放弃半托管，要么冒险用“虚拟仓发货”——明明从中国直发，却伪造海外本地物流轨迹，后来啊被Temu盯上，直接划入“违规名单”。

卖家求生指南：合规还是转型？

面对这波“封店潮”，卖家们到底该怎么办？其实答案已经很清晰：跑水单这条路，走不通了。去年10月Temu就打过一轮“跑水单”， 当时还能申诉拿回资金，现在直接永封，说明平台已经下定决心“零容忍”。有服务商建议， 现在赶紧排查物流单号，哪怕成本高一点，也要用官方合作的物流渠道，“科技单不可能完全杜绝，但至少别用最明显的跑水号，给自己留条后路”。

半托管模式也不是洪水猛兽，关键看怎么玩。深圳一家做3C配件的卖家， 2024年底开始布局半托管，先在海外仓小批量备货，用“测品-补货”的节奏控制风险，到现在店铺保证金虽然涨了但利润率比全托管还高了8%。他的经验是：“别想着靠低价冲量， Temu现在更看重产品合规性和发货时效，有CE认证、物流轨迹真实的店铺，哪怕价格高一点，流量照样给。”

行业洗牌加速， 中小卖家的“生死局”

Temu这波操作，其实也是跨境电商行业从野蛮生长走向成熟的缩影。早期靠“低价+跑水单”薅流量的卖家， 现在被平台反噬；而那些注重供应链、合规经营的玩家，反而能在洗牌中脱颖而出。有数据显示， 2025年1月以来Temu半托管店铺的转化率比全托管高了12%，说明消费者对“海外本地发货”的接受度正在提升，这也倒逼卖家必须往精细化运营转型。

但对中小卖家转型阵痛确实难熬。保证金上涨、物流成本增加、关税政策波动，每一步都是坎。不过换个角度看，Temu的严查未必是坏事——淘汰掉靠违规操作的劣币，才能让真正做产品的卖家活得更久。就像有卖家在群里说的：“富贵险中求的时代过去了现在比谁活得久。”