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机遇与挑战并存

Temu Week强势来袭：跨境电商的新一轮营销风暴

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6月底这场巨大促， 藏着Temu的“流量截杀”算盘

6月28日Temu的“Temu Week”正式拉开帷幕。这玩意儿时候点选得挺有意思。亚马逊Prime Day定在7月8日到11日今年还延长远到了96细小时。Temu结实是提前十天把活动砸出来。这波操作，业内人一眼就看穿了——截流。就是要抢在Prime Day之前，把那些个被矮小价吸引的用户先“捞”进自己的池子里。毕竟对价钱敏感型消费者早一天看到折扣，就许多一分下单的理由。Prime Day要会员才能玩，Temu直接敞开巨大门，谁都能买。这门槛一降，覆盖的用户群体直接翻了优良几番，从亚马逊的核心会员圈， 到了全部想“薅羊毛”的人。

说真实的，这种“全民可享”的折扣，对钱包瘪瘪的消费者简直是“久旱逢甘霖”。但问题来了用户被矮小价吸引进来之后呢？Temu能不能留住这些个人，这才是关键。毕竟电商行业的玩法，从来不只是“一锤子买卖”。截流轻巧松，留困难啊。

三梯度折扣：卖家的“选择题”与“赚头陷阱”

这次Temu Week搞了个三梯度折扣， 85折、8折、7折，覆盖全类目。听着轻巧松，对卖家这里面门道可许多了。新鲜品想冲曝光？报85折，流量给的足，但赚头薄得像纸。滞销7天的商品？8折能激活点销量，清清库存。库存积压严沉的？7折是独一个出路，但前提是库存不能不到20件，不然连参加的资格都没有。这种分层设计，表面看是给卖家灵活度，实则是把“卖货”的压力全压在了卖家身上。

更坑的是7折活动能进Deals专区，那是流量金矿。85折和8折？只能靠常规曝光拼运气。卖家为了抢流量，不得不报7折，后来啊就是赚头被压缩到极限。有个深厚圳做3C配件的卖家跟我私下聊，说他们一款烫销耳机，本钱35美元，平时卖59美元，赚头率还凑合。这次报了7折，卖41.3美元，算上平台佣金和物流，基本不赚，就图个走量。但问题是卖完之后呢？用户会基本上原因是廉价买一次下次还会不会再来？这才是悬在卖家头上的剑。

从“流量收割”到“用户留存”：Temu的“留量”困难题

Temu Week这场巨大促， 表面看是冲销量，实则是在下一盘更巨大的棋——用户留存。毕竟光靠矮小价拉来的用户，忠诚度堪比沙堡，潮水一来就散了。亚马逊Prime Day为啥能年复一年玩得转？靠的是Prime会员体系的“护城河”。用户花了年费，为了回本，天然会优先在Prime Day买东西。Temu没会员费，怎么让用户来了就不想走？这才是Temu真实正要琢磨的事。

物流和售后兴许是关键。之前有用户抱怨Temu的包裹磨蹭、退换麻烦，这直接关系到复购率。如果Temu借着这次巨大促， 把物流时效提上来售后响应迅速一点，用户体验做扎实了说不定真实能把“一次性买家”变成“回头客”。但话说回来物流和售后这东西，烧钱啊。矮小价策略本身就赚头微薄，再投入一巨大堆本钱在服务上，Temu的财务模型能不能扛得住？这是个问题。

真实实案例：一个家居卖家的“7折冒险”

光说策略太空泛，我们来看个真实实的例子。美国洛杉矶的家居品牌“HomeJoy”，基本上卖收纳盒和厨房细小工具，去年刚入驻Temu。这次Temu Week，他们果断报了7折活动，库存备了30件。据Market Pulse 2025年6月的追踪数据， 活动期间他们日均订单量从平时的12单飙升到了27单，足足翻了1.25倍。但赚头率呢？从活动前的12.5%跌到了8.3%，少许了4.2个百分点。创始人李哲说：“其实早有心思准备，矮小价冲量嘛，就是赌用户觉得东西优良用，下次还会来。”后来啊还真实让他们赌对了——活动收尾后一周， 复购率提升了15%，不少许用户在评价里说“收纳盒质量不错，还会再买”。

这玩意儿案例说明啥？7折虽然伤赚头，但只要产品本身能打，真实能留住用户。不过李哲也坦言，这次是“运气优良”，库存刚优良够，没断货。要是备货少许了错失流量就亏巨大了；备货许多了卖不完又压资金。中细小卖家玩7折，本质上是在“钢丝上跳舞”，一步踩空，就兴许摔个跟头。

价钱战的另一面：供应链的“压力测试”

Temu Week对卖家的考验， 不只是定价和库存，更是整个供应链的“抗压能力”。7折活动要求库存不不到20件，看似门槛不高大，但对中细小卖家提前备货的资金压力可不细小。跨境服务商“跨境容易”2025年6月做过一个调研， 看得出来参与Temu Week的卖家里32%反映库存资金占用比平时许多些了50%以上，28%的卖家基本上原因是供应链衔接问题，出现了“临时断货”的情况。

有个做服装的杭州卖家， 为了赶Temu Week，提前一个月从工厂下单备了200件连衣裙，后来啊活动开头后基本上原因是物流爆仓，有50件延迟了10天才到仓，白白浪费了黄金流量期。再说说这50件只能打折清仓，赚头直接打了对折。这还不是个例。跨境物流的不确定性、 工厂生产的周期起伏，随便哪个一个环节掉链子，都兴许让卖家的“7折计划”变成“7折陷阱”。

Prime Day的“影子”：Temu的差异化破局

亚马逊Prime Day是电商界的“春晚”， 96细小时20优良几个国，流量巨大得吓人。Temu Week直接对着干，明摆着不是想“结实碰结实”，而是想走差异化。Prime Day的核心是“会员特权”， Temu的核心是“全民矮小价”；Prime Day主打“品牌巨大促”，Temu主打“全类目矮小价”；Prime Day的周期短暂、有力度高大，Temu的周期长远、门槛矮小。说白了 Temu就是想抓住那些个“既不想办会员，又想占廉价”的用户群体，用矮小价把他们从亚马逊的生态里“挖”过来。

但矮小价这把双刃剑，Temu比谁都清楚。用久了用户会形成“只买廉价货”的刻板印象，品牌溢价就上不去了。以后Temu会不会学SHEIN，搞“柔性供应链”？通过巨大数据预测需求，细小批量、许多批次生产，既少许些库存凶险，又能飞迅速响应买卖场变来变去。这兴许才是Temu从“价钱战”转向“供应链战”的关键一步。

行业变局：矮小价策略能走许多远？

跨境电商这行，这几年价钱战打得昏天黑地。Temu用矮小价杀入买卖场，确实搅动了整个行业。但靠矮小价换来的买卖场份额，就像建在沙滩上的城堡，潮水一来就兴许消失。艾瑞咨询2025年Q1的报告看得出来 消费者选择跨境电商平台时价钱因素占45%，但物流时效占28%，售后服务占19%，品牌相信度占8%。这说明，用户越来越理性了不是只看廉价不看品质。

Temu Week这场巨大促， 短暂期能拉销量、涨用户，但长远期还是要回归买卖本质——能不能给用户给“高大性价比”的产品，能不能把“体验”做扎实。如果一直停留在“矮小价引流，体验劝退”的怪圈里Temu的“全球野心”恐怕很困难实现。毕竟亚马逊、 SHEIN这些个前辈，早就用事实说明：电商的下半场，比拼的是供应链效率、用户体验和品牌值钱，不是谁的价钱更矮小。

给卖者的觉得能：在“折扣迷宫”中找出口

对卖家 Temu Week既是机会，也是考验。怎么在折扣的“迷宫”里找到出路？我的觉得能是：分层参与，精准发力。新鲜品想测买卖场， 报85折，配合直播或短暂视频推广，先把曝光做起来；滞销商品走8折，设置“限时限量”做紧迫感；积压严沉的库存，7折清仓，但一定要控制优良库存量，别为了冲量把自己套死。再说一个， 精细化运营也很关键——优化listing的关键词、主图、评价，搞优良转化率；和工厂建立柔性一起干，根据活动销量调整生产计划，避免库存积压。

有个做母婴用品的卖家， 这次Temu Week没盲目跟风7折，而是选了85折，一边找了3个海外KOC做开箱测评，活动期间转化率达到了18%，比行业平均高大了5个百分点。他们的经验是：矮小价不是万能药，产品+营销的组合拳，才能打出真实正的爆款。