宠物用品在TikTok突然火了7天销量翻倍的秘密藏在哪？

最近跨境电商圈都在传一个事：TikTok美区的宠物用品类目突然杀出一匹黑马， 一款平平无奇的鸟形状猫玩具，愣是卖到断货，7天内销量暴涨190%，直接冲上类目销量榜第一。这事让不少做宠物用品的卖家眼红，有人连夜翻出自己库存里的玩具，琢磨着要不要也跟着蹭一波热度。但问题来了凭什么是它？凭什么是现在？

从义乌小作坊到类目冠军， 只用了三周

TT123发现，这款来自义乌的宠物粘毛器，看着跟市面上几十款产品没差，上线三周就坐上了TikTok美区宠物用品销量榜的头把交椅。更绝的是它的热度指数还在往上蹿，根本停不下来。要知道， 宠物用品类目在TikTok上早就卷成麻花了10美元以下的低价玩具比比皆是15美元的定价本来想走高端路线，后来啊销量直接干翻了所有低价竞品。

7天销量飙升190%，TikTok宠物赛道大爆！

超店有数的数据更吓人：Potaroma的宠物玩具近7天售出近2000件， 销售额约2.5万美元，销量暴涨190%+。这数字背后是无数铲屎官的“剁手”记录。但奇怪的是 这款玩具在亚马逊上也有同类产品，18美元的价格卖得也不错，可到了TikTok，15美元的版本反而更受欢迎，这说明什么？TikTok的用户跟亚马逊根本不是一群人。

视频文案比产品本身还魔性， 用户看完就想下单

翻翻那些爆款视频，你会发现个规律：根本不用硬广，全是猫咪追着鸟玩具满屋跑的画面。有个博主拍的视频， 同一只猫在同一张沙发上窜上跳下换个文案就发，后来啊轻松拿了450万播放量，点赞22万。评论区全是“这猫比我还有活力”“我家的猫胖得跑不动了求链接”之类的留言。

最绝的是那句文案：“猫：就算耶稣来了也拿这只鸟没办法！”配上猫咪累瘫在地上的镜头，喜剧效果直接拉满。Potaroma的团队好像摸透了铲屎官的心理——他们要的不是玩具，是看猫玩闹的乐子。所以视频里从来不用专业模特，全是自家员工养的猫狗，毛毛躁躁的真实感，反而比精修图更有说服力。

有个叫@puggpickles的博主，7.36万粉丝，专门拍“一猫一狗”的日常。她给自家狗用Potaroma的拼图喂食器， 拍狗狗用爪子扒拉玩具找零食的样子，评论区直接炸了：“我家狗拆家，这个能让他安静会儿吗？”“求链接，我家猫太胖了得动一动！”这种原生内容，比任何广告都管用。

20-40岁年轻人养宠， 花钱买的是情绪价值

市场调研显示，全球宠物消费主力是20-40岁的年轻人。这群人养宠跟上一辈不一样，他们不满足于让宠物吃饱，更希望宠物活得“开心”。就像人需要解压玩具，猫狗也需要能发泄精力的玩具。Potaroma的鸟玩具之所以火， 就是主要原因是它抓住了这点：它能自己动，不用主人一直陪着玩，猫追累了还能自己趴下歇会儿，完美契合了“懒人铲屎官”的需求。

Tabcut的数据也印证了这点：2025年2月， 一款15.9美元的宠物用手套湿巾卖了9100单，销售额24.9万美元。铲屎官们愿意为“方便”买单，更愿意为“让宠物开心”买单。深圳有个99年女孩Lena，靠自动猫砂盆7个月卖了2亿，一场直播就卖出10万美金。她说：“现在的年轻人养宠，恨不得把宠物当孩子宠，花多少钱都愿意，只要它能开心。”

产品细节藏着魔鬼， 这些设计让猫欲罢不能

别以为视频拍得好就行，产品力才是硬道理。TKFFF拆解了这款鸟玩具，发现里面全是小心思。先说说材质是软乎乎的毛绒，猫爪子抓不烂，里面还塞了猫薄荷袋，猫闻到就走不动道。接下来肚子里有个叽叽喳喳的发声器，模仿小鸟的叫声，猫的捕猎本能一下就被激活了。最关键的是它支持USB充电，不用换电池，用一次能玩好几个小时。

最近火起来的“长尾玩具球”更是把这点玩到了极致。特看数据显示，两款“长尾玩具球”近30天卖了1.21万件和3501件，是猫玩具类目销量最高的。球上加了条长长的尾巴，猫追着球跑的时候，尾巴还能晃来晃去，跟逗猫棒似的。就算球滚到沙发底下尾巴也能露出来猫自己就能扒拉出来。这种设计，解决了铲屎官“捡球累”的痛点，猫玩得开心，主人也省心。

达人合作要分层， 208个视频带出98%销售额

光有好产品还不够，还得让更多人看到。Potaroma的策略是“广撒网+精准打击”。他们找了208位达人合作， 发布了308个带货视频和25场直播，其中视频带货的销售额占比高达98.2%。有两条播放量超450万的大爆款， 带出了1200多件销量；还有十几个百万播放的小爆款，加起来贡献了不少热度。

有意思的是 他们合作的达人分了好几个层级：头部大博主负责引爆话题，腰部达人负责精准种草，素人博主负责真实体验反馈。比如@puggpickles这种腰部博主， 粉丝不多，但粘性高，粉丝都是冲着“真实养宠日常”来的，带货转化率反而比头部博主还高。这种组合拳打下来覆盖了不同圈层的用户，想不火都难。

专利雷区别踩， 15美元定价背后的成本算盘

虽然销量暴涨，但TKFFF发现，部分热销产品已经申请了专利。有个卖家跟风做了类似的鸟玩具，后来啊被告人侵权，直接被TikTok下架，库存全砸手里。所以卖家们选品的时候，一定要查清楚厂家的资质，别为了省那点专利费，再说说赔了夫人又折兵。

再说回定价，15美元在TikTok宠物玩具里不算便宜，但为什么还能卖爆？Potaroma算过一笔账：毛绒材质成本3美元， 发声器和芯片2美元，猫薄荷袋0.5美元，USB充电线1美元，加上包装和物流，总成本不到8美元。15美元的售价，利润空间足够他们投广告、找达人合作。而且定价高反而显得“高端”，用户会觉得“贵有贵的道理”，信任感更强。

未来机会在哪？球类玩具还能怎么升级？

宠物玩具市场还没到饱和，特别是球类玩具，一直是最受欢迎的类型。但现在的消费者不满足于“能滚”的球了他们想要“会互动”的球。比如能感应到宠物靠近就自动躲开的智能球， 或者能记录宠物运动数据的健康球，甚至能跟宠物“对话”的语音球。

亚马逊上已经有人在试水：一款售价25美元的智能互动球， 内置摄像头，主人能通过手机APP看宠物玩球，还能远程控制球的运动方向。这种产品虽然贵，但精准击中了“担心宠物独自在家无聊”的痛点。TikTok上的博主们已经开始拍这类产品的开箱视频， 评论区全是“我家狗拆家，这个能让他安静一下午”的留言，看来下一个爆品已经露出苗头了。

从卖产品到卖情绪， 宠物赛道的玩法早就变了

回头看看这场TikTok宠物用品的销量飙升，你会发现根本不是偶然。义乌的小作坊能做出爆款， 不是主要原因是价格低，而是主要原因是他们摸透了年轻铲屎官的心理：他们要的不是玩具，是“看猫玩闹的乐子”“让狗安静一会儿的省心”“给宠物买好东西的满足感”。Potaroma的成功，本质上是把产品当成了情绪载体，用视频把这种情绪传递给了用户。

对跨境电商卖家 想抓住这波宠物红利，得先想清楚：你的产品解决的是铲屎官的痛点，还是宠物的需求？是“方便”更重要，还是“有趣”更重要？视频内容能不能让用户会心一笑，甚至想@好友一起看？达人合作能不能覆盖不同圈层，而不是只盯着头部大V？这些问题的答案，可能比“190%的销量增长”更重要。

毕竟宠物赛道早就过了“随便找个产品就能卖”的时代了。现在比拼的是谁更懂铲屎官的情绪，谁更能让宠物和主人“一起开心”。谁能想清楚这点，谁就能在下一波爆品中抢占先机。