T86清关取消：Temu美国站的“低价神话”破灭时刻

时间拨回到2025年5月2日 美国海关与边境保护局的一纸公告，让Temu美国站突然踩下急刹车。这一天 中国大陆及香港地区“价值不超过800美元”货物的关税豁免待遇正式取消，这个曾让Temu在美国市场如鱼得水的“通关密码”，瞬间失效。谁能想到， 一年前还在超级碗豪掷1400万美元打广告、App Store稳居榜首的Temu，如今却要面对从中国直发商品被集体标记“缺货”的窘境。这背后究竟藏着什么不为人知的转折？

“蚂蚁搬家”的漏洞， 被特朗普政府堵死了

曾几何时Temu在美国电商圈就是个“价格屠夫”。它靠着一招“化整为零”的T86清关模式，把货物拆成小批量、低价值，堂而皇之地规避关税。说白了就是用“蚂蚁搬家”的方式，把中国工厂的低价商品源源不断送进美国消费者手里。比一比的话， 亚马逊FBA卖家还得乖乖缴税，一来二去，Temu的“强压供应链成本+0关税”组合拳，直接把价格打到地板下砍瓜切菜般抢占了市场。

Temu美国站，重大转折

但漏洞终究是漏洞。2025年5月新政落地后 Temu发往美国的货物要么按货物价值120%缴税，要么每批交100美元固定关税，更狠的是还能按T01模式清关——关税直接飙到100%以上。这哪是“通关密码”，分明是“催命符”。Temu不得不在2025年4月底紧急叫停所有中国直发业务， 美国站网站和App一夜之间只显示本土仓发货商品，那些依赖中国供应链的全托管卖家，直接被“整店清空”，页面只剩“本店正在休息”六个字。

从“广告标王”到“流量蒸发”，低价优势还能撑多久？

Temu的衰落，从来不是单一原因。2023年2月， 它还在超级碗砸下1400万美元，让全美国观众记住“Shop like a billionaire”的口号；到了2025年4月，Google Shopping广告曝光量份额从19%暴跌到0%，App Store排名从榜首跌到第58位。数据不会说谎：Temu的流量根基，正在松动。

问题出在哪儿？答案藏在“低价”两个字里。T86模式取消后Temu的“0关税”优势荡然无存。为了维持价格竞争力， 平台只能向卖家加码——有卖家收到新协议，明确要求“卖家承担所有关税、税项，平台代扣代缴”。后来啊就是部分商品价格直接翻了两倍以上。美国消费者可不是傻子，便宜惯了的人，突然要接受“天价”，用脚投票是必然的。Similarweb数据显示， 2025年8月Temu美国网站访问量虽然环比增长22%，但增长背后是“低价失灵”后的被动调整，真正的用户粘性，早已大不如前。

半托管模式：Temu的“救命稻草”还是“饮鸩止渴”？

全托管玩不下去了Temu把宝押在了半托管上。所谓半托管，就是找美国本地仓有存货的卖家入驻，平台只负责引流，物流和关税全由卖家自己搞定。听起来挺美，但现实骨感得很——Temu的流量靠什么来？不就是全托管时代的极致低价吗？现在全托管熄火了 低价优势没了Temu还停掉了Google Shopping广告，等于自断流量来源。

更麻烦的是本地仓卖家也不是“冤大头”。从中国把货发到美国仓，关税+头程物流费至少占成本30%，谁还愿意陪Temu卷低价？有美国本地卖家直言：“以前卖$9.9的玩具， 现在关税一加，成本要到$15，Temu还让我卖$12.99，这不是让我亏本吗？”2025年4月底， 大批全托管店铺被“整店清空”时Temu就在首页挂上了“本地仓商品，无进口费”的醒目提示，试图用“无进口费”挽回消费者信任，但明眼人都看得出，这不过是“拆东墙补西墙”的把戏。

转战欧洲与巴西：Temu的“新战场”为何步履维艰？

美国市场受挫，Temu把目光投向了欧洲和巴西。但这两个地方，真的能复制美国的成功吗？答案恐怕要打上个大大的问号。

欧洲：高收入的“零碎市场”， VAT和包装法成“拦路虎”

欧洲消费者有钱，市场却“碎”得厉害。3.35亿人口的统一市场？天真——欧罗巴联盟27国， 24种官方语言，各国VAT税率不同，还有包装法、数字服务税……Temu想在美国那样“一刀切”运营，根本不现实。2025年4月，Temu在法国、英国的广告投放分别激增40%和20%，但流量占比呢？法国仅2.92%，英国2.35%，投入产出比低得可怜。

更糟的是欧洲正在“学美国”。法国预算部长2025年4月放话， 最早2026年开始对外国小包裹征收固定手续费，而且“由进口商、平台支付”。这哪是针对所有平台？分明就是Temu的“精准打击”。要知道，欧洲消费者对“低价”的容忍度远低于美国，他们更看重品质和售后。Temu想靠“砍价格”打开市场，恐怕要先问问欧洲的消费者买不买账。

巴西：广告支出激增800倍， 但流量占比仅11.59%

相比欧洲的“水土不服”，巴西市场似乎更“热情”。2025年4月，Temu在巴西的广告支出同比激增800倍，流量份额直接冲到11.59%。但冷静想想，11.59%真的算高吗？要知道，巴西总人口才2.1亿，人均GDP不足美国的1/5，消费力有限。而且巴西是制造业大国， 对“低价倾销”天然警惕——Temu在印尼的前车之鉴就在眼前：2022年9月起，Temu数次申请进入印尼，均以“商标注册问题”“商业模式不合规”等理由被拒，说白了就是怕冲击本土制造业。

更关键的是巴西的电商生态已经成熟，亚马逊、Mercado Libre早已占据先机。Temu想靠“广告轰炸”抢市场，短期或许能起量，但长期呢？没有供应链优势， 没有本土化运营，广告烧完就凉，2025年4月的巴西流量激增，更像是一场“昙花一现”的营销秀。

未来变数：Temu的“神话”还能延续吗？

Temu的转折，从来不是“一夜之间”的事。从T86清关模式取消，到全托管业务熄火，再到新市场扩张遇阻，每一步都踩在了“低价依赖”的雷区上。有人说 Temu的衰落是主要原因是“特朗普政府的关税政策”，但换个角度看，如果Temu从一开始就不过度依赖“政策漏洞”，而是深耕供应链、提升用户体验，今天的局面会不会不一样？

半托管模式能救Temu吗？短期或许能稳住美国市场， 但长期来看，平台的话语权会被削弱——流量依赖卖家，利润被关税和物流蚕食，Temu到头来可能沦为“流量中介”，而不是“电商巨头”。至于欧洲和巴西，Temu想复制美国的“低价神话”，恐怕要先解决“本土化”和“合规性”两大难题。

2025年的Temu，站已经结束了。