高中教室外的创业战场：00后凭什么一年赚一个亿？

教室后排偷偷刷手机的00后 可能正盯着亚马逊后台的销量数据；课桌上摆着五年高考三年模拟的少年，或许脑子里盘算着下个产品的供应链。这群刚成年的创业者，用课余时间在跨境电商和自媒体领域杀出一条血路，年收入过亿的新闻已经不是新鲜事。有人骂他们“瞎胡闹”，有人赞他们“有胆识”，但不可否认，Z世代的创业逻辑，正在 商业规则。

从YouTube到亚马逊：一个高中生的咖啡帝国

2016年，16岁的Emma Chamberlain在YouTube上传了第一个视频。内容很普通：她对着镜头吐槽高中生活，展示自己煮失败的咖啡，自嘲式地翻白眼。没人想到， 这个连高中毕业证都没拿到的小姑娘，四年后会创立年入2000万美元的咖啡品牌Chamberlain Coffee。

高中起步折腾创业！00后卖家收入已过亿

Emma的创业故事像一部爽文。她没学过食品供应链， 不懂跨境电商运营，却靠着1200万YouTube粉丝的真实感，硬是把“迷之热爱”做成了生意。2019年， 她和洛杉矶烘焙厂Bixby Coffee合作推出第一款咖啡产品，包装印着她手写的“Not sponsored, just obsessed”。首批5000包在24小时内售罄，亚马逊后台的订单提醒响个不停。

现在 Chamberlain Coffee的货架摆满了Target、沃尔玛的收银台旁，100多种产品覆盖咖啡、抹茶甚至周边杯子。《福布斯》2023年的报道显示， 这个品牌通过8000家零售渠道分销，23岁生日时Emma的公司估值突破1亿美元。有意思的是她至今没拿到高中文凭，却在福布斯“30 under 30”榜单上和扎克伯格比肩。

争议声中生长：退学创业是勇敢还是赌博？

“高中都不读完，能懂什么商业？”这是大多数人对00后创业的第一反应。李想的经历更极端：高二退学，24岁靠着汽车之家身家过亿。当年他退学时 老师指着他的鼻子骂“你将来肯定后悔”，现在却有不少家长拿着李想的案例问孩子“要不要也退学创业”。

争议的核心在于“风险”。传统观念里高考是通往成功的独木桥，而00后偏要把独木桥走成立交桥。珂琪baby更离谱，19岁就宣称创业五年身价过亿，全网600万粉丝，全款买了十套房。有人扒出她早期在抖音卖“三无面膜”的黑历史，也有人翻出她公司注册资本仅50万的工商信息。真真假假之间，年轻人“先赚一个亿”的口号，让中年创业者直呼“看不懂”。

但换个角度看，这代人的创业本钱早就不同了。Emma做咖啡时 YouTube粉丝就是她的“天使投资人”；珂琪baby卖面膜，抖音直播间就是她的“线下门店”。他们不需要说服银行贷款，不需要找关系拿资源，只要内容够真实就能用流量换现金流。这种轻资产模式，让创业失败的成本低到可以忽略——大不了重新开个账号，换个品类再试一次。

流量密码：Z世代的商业嗅觉有多毒？

为什么偏偏是00后？他们真的比80后、90后更聪明吗？未必。只是他们更懂“情绪价值”的变现逻辑。传统咖啡品牌卖的是“提神醒脑”， Emma卖的是“喝咖啡时的松弛感”；老一辈创业者强调“产品功能”，Z世代却把“人设”做成产品的一部分。

跨境电商平台的数据印证了这点。2022年亚马逊美国站数据显示， 标注“Gen Z favorite”标签的咖啡产品，转化率比同类商品高出37%。消费者买的不只是咖啡，是Emma视频里那种“不用假装完美”的生活态度。一品威客网上有个00后设计师接单案例， 他给奶茶店做的包装设计，故意把logo印歪，配上“今天也不想努力了”的文案，反而让门店销量翻倍。

这种“反套路”思维，让00后在红海市场里找到蓝海。当所有人在内卷“性价比”时他们主打“情绪溢价”；当传统品牌拼命打广告，他们用用户生成内容做口碑。Emma的亚马逊详情页里 放的全是粉丝晒的“宿舍咖啡角”照片；珂琪baby的直播间里她一边吐槽产品不好用，一边说“但这个香味我真的上头”，这种“不完美”的真实感，反而让消费者更信任。

冷启动的真相：没人能随随便便成功

别被“年入过亿”的光环迷惑了。每个00后创业者的背后都藏着不为人知的“笨功夫”。Emma为了找咖啡豆， 跑了加州五个庄园，每天凌晨三点起床试喝，吐了十几次才找到“不苦也不酸”的配方；李想做汽车之家时天天泡在车友论坛里回复了10万条帖子，才攒下第一批种子用户。

跨境电商的坑更深。有个叫阿哲的00后高中毕业就做亚马逊，选品时跟风卖手机壳，后来啊库存积压了20万。他没放弃，跑去深圳华强北蹲点，发现年轻人喜欢“可拆卸卡通壳”，三个月就清完库存，年入500万。他说：“你以为别人运气好？其实是他们摔的坑比你多。”

供应链能力才是真正的护城河。Chamberlain Coffee能快速扩张， 是主要原因是Emma和供应商签了“小批量、多频次”的合同，哪怕第一次只订1000包，烘焙厂也愿意配合。这种灵活性，是传统大品牌做不到的。数据显示， 00后跨境电商卖家平均试错成本比90后低42%，主要原因是他们更愿意用“小单快反”模式测试市场，而不是赌上全部身家压爆品。

泡沫与真实：当“创业”变成一种人设

警惕“伪创业”的陷阱。社交媒体上， 太多00后把“创业”当人设摆拍：摆拍办公室、摆拍谈融资、摆拍发货现场，实际就是个卖货主播。有人花30万买“创业人设”课程，学了三天就发视频说“我靠知识付费月入百万”，后来啊连利润表都看不懂。

真实的创业从来不是光鲜的。Emma在2020年疫情期间差点倒闭， 仓库里的咖啡豆堆成山，粉丝量掉了50万；珂琪baby被扒出数据造假后直播间的在线人数从10万暴跌到2000。这些挫折，才是创业的必修课。就像她自己说的：“流量是老天赏饭吃，供应链才是自己端碗的本事。”

行业数据也藏着泡沫。2023年中国跨境电商报告显示， 00后卖家占比从2020年的3%飙升至18%，但其中盈利的不足30%。很多人以为“开个亚马逊店就能赚钱”，却不知道选品、物流、客服、广告投放，每个环节都是坑。有个00后卖家算了笔账：卖一款29美元的蓝牙耳机， 平台抽成8%，广告费15%，物流6%，退货率20%，再说说赚的钱还不如去打工。

未来已来：00后正在定义“成功”

00后创业的意义，早已不止是赚钱。他们用行动告诉世界：成功不只有“考大学、进大厂、买房子”这一条路。Emma没拿高中文凭， 却成了咖啡行业意见领袖；李想没读完高中，却改变了中国汽车媒体的生态；珂琪baby卖面膜起家，现在却带着粉丝做乡村振兴直播。

这种多元化的成功观，正在冲击传统的评价体系。当70后还在纠结“35岁危机”， 00后已经把“试错”当成勋章；当90后还在内卷“996”，00后已经开始追求“工作生活平衡”。他们或许不完美，甚至有点“离经叛道”，但商业世界，本就需要新鲜血液。

回到一开始的问题：00后高中创业，你支持吗？或许不该问“支不支持”，而该问“我们准备好了吗”。准备好了接受他们打破规则， 准备好了适应他们的商业逻辑，准备好了看着这群“不靠谱”的年轻人，把“不可能”变成“不可能”。