同事甩来的消息，茶颜悦色真要去北美了

“茶颜悦色要出海了你知道吗！快看公众号！”同事兴奋地向我分享这则消息，惊讶之余，小编更多的是惊喜。继霸王茶姬、 蜜雪冰城、瑞幸等等新茶饮品牌纷纷抢滩海外市场之后来自长沙的茶颜悦色，也终于迈出了属于自己的关键一步。没有选择在洛杉矶、 吉隆坡或是曼谷开出一间精致的奶茶店，而是以一种更低调也更可控的路径——先把零食和周边产品送出国门。

茶颜悦色官宣“出海”啦！首站落子北美，零食文创先行上线

为什么是零食文创？不是奶茶？

相较于奶茶类饮品， 零食和周边产品在供应链、保质期、运输及合规方面的难度更低、风险更小，更适合作为品牌的海外试水业务。而且，零食的口感、包装、价格也更容易引发社交传播，尤其受到年轻人喜爱。你想想，北美年轻人收到一包印着江南女子图案的干脆面包丁，随手发个TikTok，这不就是现成的广告？

早在2020年， 茶颜悦色便开始将自主研发的零售产品搬上国内电商平台，一开始是门店周边的延伸产品，没想到竟在电商平台打开了全新增长空间，2024年茶颜悦色零售电商年销售额突破亿元。这个数字背后说明零食文创不是副业，而是能打的“第二增长曲线”。

坦白“没经验”， 比硬撑强多了

7月8日品牌正式发布了海外店铺上线的预告信息，向全球消费者发出首轮见面邀请，并推出了首月15%的折扣优惠活动，不仅降低了尝试门槛，也为品牌积累首批用户评价和打造口碑传播做好了准备。当谈及此次出海为何不是线下门店先行时品牌给出的回答也十分坦率，“我们在做跨境这块，确实没什么经验。相比较国内， 海外开线下门店对产品标准化、服务、供应链的难度和要求远高于国内，现阶段我们还没有能力一步到位。”这种坦率背后既是清醒的自我认知，也是一种对品牌长线发展的审慎保护。

500+SKU撑起的出海底气

茶颜悦色自建的研发生产基地一期也已于2025年初投产， 为零售产品的自主研发、标准化生产、稳定供货提供了关键保障。截至2025年5月， 品牌已自主设计并上线SKU超500款，覆盖茶叶、茶粉、零食、茶具、文具、生活用品等多个品类。从产品矩阵的多样性， 到包装设计的风格化再到研发体系的迭代能力，茶颜悦色已经具备打造完整自有产品生态的硬实力，能够更有底气地面对海外消费者。

慢茶颜的“出海时间表”

之所以选择在此时出海， 也并非茶颜悦色的一时兴起，而是基于真实市场信号与持续积累后的判断。说实在的，从品牌诞生至今茶颜悦色的扩张节奏一向不急不躁。与不少新茶饮品牌“高举高打”的扩张方式不同，茶颜悦色始终坚持慢一点、稳一点。截至目前， 品牌已陆续在湖北、江苏、重庆、四川等地落地门店，前几天还刚刚进驻了镇江，包括旗下子品牌在内，茶颜家族目前全国门店总数已突破千店。

零食业务成第二增长曲线， 不是偶然

自主研发的“茶颜系零食”

从近几年的业务发展来看，零食业务确实也已经成为茶颜悦色的第二增长曲线。不同于许多传统零食品牌依赖外采市面上成品进行售卖， 茶颜悦色所有零食产品均为自主研发、自主设计口味与包装，并融合进茶颜自身的文化美学、口感特征与年轻人喜爱的趣味表达，在零食赛道中打造出了具有强烈品牌辨识度和口感优势的“茶颜系零食”。比如“干脆面包丁”，口感酥脆还带着淡淡的茶香，和普通零食完全不一样。

227万粉丝的“海外呼声”

站在新茶饮品牌的出海风口之上， 茶颜悦色的每一个动作都会受到莫大的关注，未来是否会在异国街头看到挂着“红色江南女子”招牌的门店？我们还需耐心等待。但可以确定的是 茶颜悦色已经向着海外出发，下一个故事会写在哪里又将以怎样的形式展开，我们不妨也拭目以待。据悉，此次出海，茶颜悦色品牌自营店铺第一批上线将近40多个产品，涵盖零食、茶具、周边文创。截至2025年5月， 茶颜悦色自主设计并上线了500多个SKU，包含茶叶、茶粉、零食、文具、生活用品等多个品类。

从“长沙味”到“世界味”， 茶颜的野心与谨慎

线上电商先试水，零食茶具文创打头阵

选择线上电商零售业务作为出海的第一步，是我们在当前能力范围内相对务实、可控的学习与尝试。围绕茶叶及核心原物料开展前沿性基础研发， 茶颜悦色构建起从原料特性解析等基础物理研究，到创新产品开发、产业化应用的全链条技术体系，实现研发成果向市场价值的高效转化。从文艺的江南女子LOGO、 古风的包装，到各位“小主”们熟悉的奶茶、零食和文创，茶颜悦色始终坚持中国风的品牌美学，塑造出独特的文化辨识度；而从国内电商的深耕，到上线海外品牌自营店铺，再到海外社媒矩阵的同步搭建，每一步都体现了茶颜悦色对品牌调性的坚守以及对长期主义路线的坚持。

首批40款产品里为什么没有“茶”？

据推文介绍， 茶颜悦色上线的第一批产品并不是奶茶，而是约40款在国内比较受欢迎的，以零食、茶具、文创为主的零售商品，包括干脆面包丁、二货碧根果、小桂气脆脆条、魔芋爽、茶杯、香薰、帆布包等。从门店本地化运营到线上零售渠道的拓展，再到如今试水海外市场，茶颜悦色始终在按自己的节奏前行。此次“电商先行”的出海方式，也是延续了这一贯的风格。

7月9日 茶颜悦色通过其官方微信公众号发布了一则推文，官宣以线上电商的形式开启“出海之旅”，首站落子北美，并同步在Shopify独立站、TikTok Shop、亚马逊、沃尔玛、Weee、亚米网这六大电商平台开设品牌自营店铺，于华盛顿时间7月9日零点之后陆续上线。

不带茶出海，是无奈还是策略？

茶颜悦色的品牌故事里总是带着一股文艺气息与慢生活的节奏。 茶颜悦色依旧没有选择快跑，而是以“线上零售+自有产品”为起点，迈出了自己的第一步，用一种更为稳妥的路径尝试与全球消费者建立起第一层连接。这种模式既能有效测试市场接受度， 又能在探索中积累跨境运营经验，为未来可能的线下拓店做数据铺垫与风控准备。

于是在这场出海行动里茶颜悦色选择先把标准化程度更高的零售产品推向北美。

而在看到茶颜悦色首批“出海”商品并不包括老本行时很多人或许也会有些疑惑。为什么出海却没带“茶”？说实在的，“不带茶出海”并非不想，而是现阶段还做不到。正如茶颜悦色在官方推文中坦言道：中美两国在茶叶的检测上有着较大的标准差异， 再说一个，茶颜悦色合作的部分茶厂本身也并未规划海外业务，无论是在资质、包装、流程上都不能“说走就走”。

六大平台+社媒矩阵， 茶颜的“北美打法”

六大电商平台同步上线，覆盖不同人群

线上电商先试水，零食茶具文创打头阵。截至2025年5月， 茶颜悦色自主设计并上线了500多个SKU，包含茶叶、茶粉、零食、文具、生活用品等多个品类。选择线上电商零售业务作为出海的第一步，是我们在当前能力范围内相对务实、可控的学习与尝试。据了解， 茶颜悦色已在Shopify自建独立站，并同步登陆亚马逊、TikTok Shop、沃尔玛、Weee、亚米网六大电商平台，首批上线40余款精选产品，覆盖零食、茶具、文创等多个品类。这种多平台布局， 既能覆盖亚马逊的主流购物人群，也能抓住TikTok Shop的年轻用户，还能通过亚米网触达北美华人群体，算是把“广撒网”和“精准捕捞”结合了。

社媒矩阵同步搭建， 内容营销先行

这时候，茶颜悦色同步在Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等主流海外社交平台开设了官方账号，全面开启海外内容阵地的建设。像是“干脆面包丁”、 “小桂气脆脆条”、“黄油曲奇饼干”、“玉米粒”等等，这些产品都广受年轻消费者喜爱，拥有良好的复购表现。更重要的是 这些产品跳脱了传统奶茶店的消费场景，不仅可以在线下门店中作为联动产品销售，还能通过电商平台走向更广阔的市场，在跨地域流通中无形承载和放大了茶颜悦色在全国各地的品牌势能，极大地提升了品牌的触达效率和用户黏性。

当然 能够迈出“出海”这一步，茶颜悦色在国内积累的零售实力与供应链能力，也为这场出海行动打下了坚实基础。据品牌官方数据显示， 截至2025年5月，茶颜悦色在天猫旗舰店、京东自营、抖音等多个主流电商平台已累计吸粉超过227.2万，多年来的线上电商实战经验，为如今的跨境电商打下了运营基础。近年来茶颜悦色不断在社交平台上收到来自网友的“热情呼唤”：“啥时候在我们楼下开一家茶颜悦色？

”“在巴西喝到了茶颜。”“你们是不是在泰国开店了？”“什么时候来美国开店呐？”甚至还有一些在美国的用户，在线上购物平台买到了茶颜悦色的零食并拍了开箱视频。令人哭笑不得的是 还有不少消费者晒出在国外“偶遇”茶颜悦色门店的照片，品牌也及时澄清目前海外所有门店均非茶颜悦色官方开设。而全球多家“山寨茶颜”门店的出现，在某种程度上也倒逼茶颜悦色主动加快了出海节奏，以维护品牌形象。

零食先行，能走多远？

“保守”还是“务实”？不同视角的解读

有人说 茶颜悦色这是“保守”，奶茶才是品牌的灵魂，不带茶出海等于丢了半壁江山；也有人觉得这是“务实”，先拿零食试水，摸清北美市场的脾气，再带茶上场，更稳。说实话，这两种说法都有道理。但茶颜悦色似乎更在意“稳”字——毕竟 新茶饮品牌出海折戟的不在少数，要么是供应链跟不上，要么是水土不服，与其冒进，不如先把地基打牢。

零食文创的“复购密码”

国内市场的表现已经证明，茶颜的零食文创不是“一次性消费”。比如“小桂气脆脆条”，很多顾客会专门回购，甚至一次买几包寄给国外的朋友。这种复购率，在跨境电商里可是硬通货。如果能把这些产品的复购率数据做出来再结合北美华人对“中国味”的情怀，说不定真能打开局面。

未来：线下门店会来吗？

从“长沙味”到“世界味”，茶颜悦色正在出海路上。截至2025年5月， 茶颜悦色自主设计并上线了500多个SKU，包含茶叶、茶粉、零食、文具、生活用品等多个品类。选择线上电商零售业务作为出海的第一步，是我们在当前能力范围内相对务实、可控的学习与尝试。但长远来看，奶茶才是茶颜的“根”。等零食业务在北美站稳脚跟，供应链、合规这些问题解决了线下门店会不会提上日程？这个问题，估计连茶颜自己也在观望。毕竟 北美奶茶市场的竞争早就白热化了霸王茶姬、蜜雪冰城都在那儿开店了茶颜能不能后来居上，还得看这波“零食先行”的底打得牢不牢。