从羽绒厂到微波炉：一场赌上全部的转身

1978年， 梁庆德在顺德办了个羽绒制品厂，靠出口赚到第一桶金。谁能想到，十几年后这家厂会变成家电行业的“微波炉大王”？1991年， 梁庆德去日本考察，发现微波炉早进了寻常百姓家，而中国保有量才20万台，主要集中在北上广——那时候的中国，微波炉还是少数家庭的“稀罕物”。他判断，这是个还没被打开的消费品类。

1992年，公司改名格兰仕，正式转向家电赛道，砸钱引进日本微波炉生产线。可惜啊，没核心技术支持，早期质量问题频出，销量惨淡。1993年，他请专业团队重新研发，次年初销量迅速回暖，突破3万台。这步棋，赌对了。

年收628亿！这家顺德品牌靠一台微波炉突围家电红海

1994年，珠三角特大洪灾，格兰仕工厂被淹，设备库存全毁，直接损失超2000万。梁庆德借钱发工资，退水三天就带人恢复生产。年底，微波炉销量首次破10万台，总算在国内站稳脚跟。有人说这是运气，可谁能扛过工厂被淹2000万还翻身？背后是对市场的狠劲和判断力。

低价策略：从“高端家电”到“百姓厨房”

1995年，格兰仕成了国内微波炉市占率第一。接下来两年，每年降价约40%，硬是把微波炉从“高端货”拉进千家万户。1997年全年销量198万台，稳坐行业龙头。有人骂“低价内卷”，但消费者用脚投票——普通家庭终于能用得起加热食物的便捷工具了。

1997年亚洲金融危机，日韩家电收缩战线，低价库存被欧罗巴联盟反倾销。欧洲市场空出大片空间， 格兰仕迅速填补，跟法国翡罗利、意大利德龙、美国GE、日本三洋合作，从区域代工厂变成全球制造网络。1999年海外营收破1.1亿美元，2003年冲到5亿。贴牌赚钱快， 可利润薄如纸，品牌存在感弱——2006年，格兰仕宣布向“世界品牌”转型，北美、欧洲、日本设子公司和研发中心。

北美市场的“复古风”：老产品玩出新花样

美国市场曾以高端产品为主导，消费者认品牌和功能配置。但关税政策一波动，部分买家开始盯上入门级产品。格兰仕抓住这波机会，在亚马逊推复古微波炉，近30天销售额41万美元，进微波炉畅销榜前十。你说这是“低价取胜”？可设计感、操作便捷性才是北美消费者买单的关键——复古款不是简单怀旧，而是把实用性和审美捏在一起。

北美渠道里格兰仕产品在部分门店货架占比超三分之一。这背后是本地化团队：管理层到一线销售都用当地人，产品开发更贴近日常场景。比如“n+1”策略，既推自主品牌Galanz，也控股租赁当地成熟品牌，渠道覆盖率直接拉满。有人说“北美市场难啃”，可格兰仕用“本土化+差异化”啃下来了。

空气炸微波炉：四年百万台的“功能融合魔法”

2019年，格兰仕发现北美空气炸锅火得一塌糊涂。研发团队琢磨：能不能把微波炉和空气炸锅捏一块儿？2020年，首款空气炸微波炉上市，四年销量破100万台。这解决了两个痛点：厨房空间不够大、操作太麻烦。一键解冻到烹饪，本地化菜谱预设，新手也能上手。

有人质疑“功能叠加是噱头”，但数据说话——空气炸微波炉成了格兰仕全球化代表作。巴西、阿根廷快速工业化，小家电市场年复合增长率4.82%，这类多功能产品更吃香。格兰仕不是跟风，是提前看到“厨房效率革命”的趋势。

航天微波炉上天：十年磨一剑的技术底气

2021年5月29日 格兰仕历时十年研制的世界首台航天微波炉随“天舟二号”进太空，在中国空间站长期运行。7分钟搞定3名宇航员一餐主食，央视记者尝完直说“这创新的味道”。从立项到上天整整十年——有人觉得是“营销噱头”，可十年研发投入谁扛得住？没有真技术，连太空的门都摸不着。

顺德家电出口已从“借船出海”转向“造船出海”，格兰仕就是典型。2024年顺德家用电器出口44.9亿元，微波炉出口9.5亿，增长21.1%，远超空调、食品加工机。航天微波炉不是孤例， 它打上了“顺德智造”的烙印，变频电源进入美的、海尔，还打开日美市场——技术才是出海的压舱石。

新兴市场增速超20%：除了北美，格兰仕还盯上了哪？

北美是试验田，新兴市场才是增长引擎。2024年前八个月，格兰仕全品类出口增15%，越南、南美、非洲增速超20%。亚太地区将占小家电市场46.2%，年复合增长率6.7%，印度是基石。中国2024年海外出货量44.8亿台，增20.8%，格兰仕顺着这股浪潮，在新兴市场扎得更深。

越南建厂、南美设仓、非洲本地化团队——不是简单复制北美模式，而是针对不同市场调产品。比如非洲适配低电压款，南美推大容量多功能款。有人说“新兴市场利润低”，可量变引起质变，增速就是最好的证明。

628亿营收背后：单一产品依赖的隐忧与破局

2024年格兰仕营收628亿， 微波炉业务占65%，达408.2亿。产品卖到200多国，是少数完成全球化布局的中国家电品牌。但依赖单一产品也有风险——冰箱、空调等领域还在追赶。2013年销售额破450亿时 格兰仕就全面进入北美主流渠道，跟Kenmore、JOY Kitchen合作推中高端产品。多元化不是选择题，是必答题。

全球小家电市场2024年达2027.6亿美元， 2032年将增至3012.4亿美元，年复合增长5.13%。这门生意稳定，但竞争漫长。格兰仕的路径很清晰：从OEM到自主品牌，从单一产品到多元布局，从贴牌代工到技术创新。有人问“靠微波炉能走多远”， 可看看航天微波炉、空气炸微波炉就知道——只要创新不断，老产品也能焕发新生机。