东京银座的美发师，怎么成了TikTok日本带货之王？

你敢信吗？一个在东京银座剪头发的华人美发师，硬是在TikTok上把直播带货做成了现象级。单场GMV冲破2亿日元， 累计带货过亿日元，直接拿下TikTok Shop日本站美容品类GMV榜首，被粉丝喊作“日本李佳琦”。更让人意外的是 这个叫京极琉的95后居然是中国上海人，12岁才到日本，硬生生把“中国式直播玩法”和“日本匠人精神”拧出了一条新路子。

TikTok Shop日本：从0到336万美元， 只用了30天

TikTok Shop正式登陆日本那会儿，谁也没料到会这么猛。首月累计GMV就干到了336万美元， 7月份日均GMV直接干到10万美元，峰值那天冲到29万美元——这是什么概念？相当于每天有几千个日本年轻人，在TikTok上边刷视频边下单。而美妆个护品类， 成了这波浪潮里最浪的那朵花，占了全球TikTok Shop 22.5%的GMV，2024年就卖了24.9亿美元。

日本TikTok直播带货GMV第一！“日本李佳琦”如何掀起TikTok亿级销售狂潮？

日本消费者对直播带货的态度，一直挺拧巴的。他们讨厌硬广，但吃“专业讲解+场景演示”这套。京极琉就是抓住了这点——他不是单纯喊“买它”， 而是拿着染发膏在镜头前演示调色比例，讲CBD护发素怎么渗透发丝，甚至当场给粉丝做“头皮状态诊断”。这种“匠人式带货”，比任何折扣都管用。

京极琉：从上海小囡到“世界第一美容师”

1994年， 京极琉出生在上海，12岁跟着家人搬去东京。高中毕业后他没走寻常路，一头扎进了美容专门学校。后来又跑去伦敦深造，2017年在东京赤坂开了自己的工作室Salon Ryu。在日本，美发师不是简单的“剪头发的”，是“匠人”——银座那些顶级沙龙的师傅，指名费能到50万日元。

他真正火起来是在2018年。那年他去英国参加Alternative Hair Show，拿了冠军。日本媒体一报道，“世界冠军美发师”的标签就贴死他了。后来他上综艺、拍杂志，给明星做造型，慢慢积累了名气。2020年前后 他开始在抖音、视频号发短视频，教女生怎么染出“奶茶灰”，怎么用卷发棒做“慵懒风”，粉丝蹭蹭涨。

等TikTok Shop日本一上线，他直接把这套“专业赛事+媒体曝光+短视频种草”的打法搬了过来。账号粉丝35万，一条带货视频平均播放量10万，每天发1-2条短视频，再开2-3场直播，雷打不动。最狠的是他搞“24小时直播”——团队轮班，镜头永远在线，粉丝随时能找到他。你说这卷不卷？

他的直播间， 比综艺节目还“下饭”

京极琉的直播，根本不是传统意义上的“叫卖”。他把日本综艺的“实况解说”和中国直播的“限时秒杀”揉在一起，搞出了自己的风格。比如卖染发膏， 他会先吐槽“很多女生染完头发像枯草”，然后拿出自己的CBD配方产品，边演示边讲“这个添加了大麻二酚，能修复毛鳞片”，再说说来一句“今天直播间专属价，原价6000日元，现在只要3500，还送护发素！”

仪式感更是拉满。粉丝下单金额超过10万日元， 他直接派专车接送；遇到犹豫的，还提供“心理辅导”——“别担心，染出来的颜色我负责任”。线下专柜的柜姐也开直播，穿着统一的KYOGOKU制服，边给顾客做护理边讲产品，线上线下流量来回导。

价格策略也很有意思。他带货的产品，平均售价4353日元，比TikTok日本站均价高了一倍多。但粉丝买账啊——主要原因是他们觉得“这钱花得值”。自有品牌KYOGOKU PROFESSIONAL的染发膏、 洗护套装，成了直播间绝对的C位，单场卖掉1700万日元不是问题。

为什么是他？日本市场的“隐藏密码”

日本直播电商能起来不是偶然的。他们的娱乐直播产业本来就很发达，直播先有娱乐、后有电商。很多主播都是从搞笑、美妆、游戏领域转过来的，镜头表现力强，互动成熟。京极琉团队背后 还有类似“ライバー事务所”的经纪公司帮忙选题、写脚本、排班，售后对接也一条龙，效率高得很。

日本消费者对“专业”两个字，简直有种偏执的执着。美发师在日本是“匠人型”职业，社会地位高，京极琉又有“世界冠军”的头衔，粉丝天然就信他。而且日本粉丝粘性高，应援文化重，买直播间的限定款、联名款，像追星一样上头。KYOGOKU给达人开20%的佣金，在“高客单价+稳定品牌”的情况下很多达人抢着合作。

还有一点，京极琉是华人，反而成了优势。他既懂中国直播的“快节奏、强转化”，又懂日本消费者的“重品质、讲体验”。比如他会用“限时秒杀”制造紧迫感，但产品介绍又极其细致，连“怎么涂抹不沾头皮”这种细节都讲。这种“中西合璧”的打法，让日本消费者觉得“新鲜又靠谱”。

从美发师到品牌老板：KYOGOKU的闭环玩法

京极琉不只是带货， 他还创立了株式会社Kyogoku，搞了个叫KYOGOKU PROFESSIONAL的品牌。业务范围从染发、 洗护， 到CBD配方产品，甚至还有CBD胶囊和软糖——这跨度，从美发直接干到了健康食品。2024年， 这个品牌在TikTok Shop日本站美妆品类排到了第一，靠的就是“专业质量+直播互动”的全链路运营。

有意思的是他把线下沙龙的“指名费”逻辑搬到了线上。早期他做直播， 粉丝打赏送点小礼物，后来直接推出“会员专属服务”，下单满额能获得“一对一造型指导”，甚至能预约到银座沙龙的“指名服务”。这种“线上种草+线下体验”的模式，让品牌溢价能力直接拉满。

指名费也从一开始的1万日元，涨到了2024年的55.5万日元。他在直播里说：“我不是在卖产品，我是在卖‘京极琉的审美’。你买我的染发膏，相当于把‘世界第一美容师’的技术带回了家。”这话听着狂，但粉丝买账——毕竟人家真有这个底气。

日本TikTok直播的“坑”：不是谁都能复制京极琉

当然也不是谁都能在TikTok日本站复制京极琉的成功。日本市场红利大，但门槛也高。你得懂日本文化，知道粉丝喜欢什么梗；得有专业背书，不然人家凭什么信你？还得有团队支持，24小时直播、内容产出、售后对接，哪一样缺了都不行。

有卖家学他搞“高客单价”， 后来啊产品卖不动；有人学他开24小时直播，团队累垮了也没几个粉丝。关键还是差异化——京极琉的“美发师IP”是独一无二的， 你就算学他做CBD产品，也没他的“专业”人设有说服力。

而且日本消费者对“品质”的挑剔程度，超乎想象。有次京极琉直播间卖的一款护发素， 粉丝反馈“用完头发还是毛躁”，他直接在直播里道歉，下架了产品，还给买了的人全额退款+赠送新品。这种“较真”劲儿，反而让粉丝更信任他了。

给跨境卖家的启示：别学“李佳琦”， 要做“自己”

京极琉的成功，给想做TikTok日本市场的卖家提了个醒：别盲目照搬中国直播的“低价内卷”，日本市场不吃这套。你得找到自己的“专业标签”，比如你是做母婴的，就讲“成分平安”；做服饰的，就讲“面料工艺”。像京极琉那样，把“专业”做到极致，粉丝自然会为你的溢价买单。

还有，别小看“本地化”。京极琉能成， 离不开他对日本文化的理解——他知道粉丝喜欢“仪式感”，知道他们讨厌“硬广”，知道他们愿意为“高品质”买单。跨境卖家出海，先搞懂当地消费者的心理，再谈带货，不然就是竹篮打水。

再说说别只盯着“短平快”的流量。京极琉从2018年拿冠军，到2024年成带货王，花了6年时间沉淀专业度。你今天开了TikTok账号，指望明天就爆单，哪有那么容易？先把内容做好，把粉丝信任建立起来变现只是水到渠成的事。

社交电商的下一站，在日本？

TikTok Shop日本站的GMV还在涨，美妆个护品类依然是领头羊。京极琉的故事，只是个开始。因为更多“专业达人+自有品牌”的玩家入场， 日本社交电商的玩法，可能会越来越“卷”——但这种“卷”，是卷品质、卷专业、卷体验，而不是卷价格。

对跨境卖家 日本市场就像一块还没完全开垦的田地，机会很多，但得有“匠人精神”才能种出好庄稼。你看京极琉，一个剪头发的华人，都能在TikTok上掀起亿级销售狂潮，你凭什么不行？