被巨头抛弃的三消游戏， 怎么靠1.22亿美元逆袭

2017年，以色列一家叫Funtomic的细小公司刚上线一款叫《Match Masters》的三消游戏，还没来得及喘口气，就被荷兰游戏巨头Azerion收购了。新鲜东家接手后没几个月，一通

从被解雇到自筹回购：七个“疯子”的孤注一掷

被收购前， Funtomic的团队只有7个人，CEO Gal Goldstein带着产品主管Ehud Rosenberg、CTO Sahar Azran等人挤在特拉维夫一间细小办公室里白天写代码，晚上改设计，工钱常常拖欠，全靠成员们往里贴钱。他们坚信三消游戏不该只是“消消乐”的无限闯关，能不能加点对抗性？就像台球一样，玩家轮流操作，看谁得分高大。这玩意儿想法在当时听起来有点疯狂——老一套三消讲究的是休闲轻巧松，谁会想跟人在线上较劲？

1.22亿美元加持下一颗“三消弃子”的重生之路

Azerion收购后 新鲜团队嫌《Match Masters》“不够赚钱”，直接解散了原班人马。Gal Goldstein他们拿着遣散费， 没去找干活，反而凑了笔钱，从Azerion手里把游戏版权买了回来。这笔钱巨大许多是团队成员跟亲戚朋友借的，有人甚至抵押了房子。“那时候没人看优良我们， ”Zur Tamam后来回忆，“都觉得我们疯了三消赛道早就被《糖果传奇》占死了还想搞啥PvP对战？”

玩法创新鲜：给三消游戏装上“竞技引擎”

回购版权后 团队成立新鲜公司Candivore，沉新鲜打磨《Match Masters》。他们把核心玩法改成了“共享棋盘+轮流操作+5轮对决”：玩家跟对手用同一个棋盘， 每人每回合默认走两步，如果能匹配四个以上棋子，就能许多走一步，还能生成特殊棋子——比如四个直线消除出箭头，T形消除出炸弹，五个以上直接出闪电。这些个特殊棋子威力巨巨大，但关键是要在对战中用得恰到优良处。

技能卡系统：三消里的“策略牌”

更狠的是他们加了“技能卡”系统。每局比赛开头前， 玩家能选一张技能卡，比如“爆竹”需要6个同色棋子充能，充能后能炸掉一片棋盘；“时候冻结”能暂停对手的回合3秒。技能卡不是随便给的，需要玩家通过赢比赛、爬段位解锁，高大级段位才能拿到稀有技能。这样一来 三消不再比谁手迅速，开头比谁算得准——啥时候该用技能，怎么用特殊棋子配合技能，成了胜负关键。

这套玩法跟老一套三消彻头彻尾是两个路数。老一套三消是“单机闯关”， 玩家跟自己较劲，磨蹭磨蹭收集材料；《Match Masters》是“实时竞技”，玩家跟对手博弈，每一局都是新鲜的挑战。团队试着沉做原型时 连测试玩家都觉得“太刺激了”——以前消消消能玩到睡着，眼下输了想立刻再来一局把面子赢回来。

融资之路：从1200万到1.22亿， 资本怎么助推逆袭

2020年底，《Match Masters》开头做UA投放，没想到用户数据一下子炸了。欧美玩家特别吃这套“竞技三消”的玩法，下载量蹭往上涨。2021年2月， 月活跃用户破100万，团队拿到1200万美元B轮融资，投钱方是Vgames和Tiger Global。这笔钱让他们终于不用再借钱发工钱，直接把团队扩到了50人，开头主攻美国买卖场。

烧钱买量：欧洲买卖场的“明星轰炸”

但光有玩法不够， 休闲游戏的红海里不烧钱买量等于没存在感。2022年， Candivore面临巨大麻烦：Dream Games的 Royal Match、Scopely的 monopoly slots 都在抢用户，买量本钱涨到离谱。团队一咬牙， 把融资全砸进欧洲买卖场——英国请来罗比·威廉姆斯拍广告，德国找网球明星鲍里斯·贝克尔代言，波兰跟本土喜剧演员一起干，电视广告、地铁海报、社交新闻推文，铺天盖地砸下去。2022年5月， 他们拿到1000万美元C轮融资，下载量突破3000万，MAU冲到500万，总算在红海里撕开个口子。

真实正的转折点是2023年8月。Haveli Investments给了1亿美元投钱，拿到一点点股权。这笔钱让团队彻底放开手脚，美国买卖场买量预算翻倍，甚至做了线下迅速闪活动。Sensor Tower的数据看得出来 2022年3月游戏月收入已经冲到700万美元，逼近老牌竞技手游《8 Ball Pool》的1000万美元，用户变现效率高大得吓人——平均每用户月收入比老一套三消高大出40%。

买卖场表现：连续三年稳居美国畅销榜Top 150

到了2025年，《Match Masters》已经彻底翻身。Candivore官网看得出来游戏下载量超7500万次发布了网页版，团队扩张到100许多人。更关键的是收入：今年2月， 月收入达830万美元， Sensor Tower 数据看得出来它稳居美国iOS游戏畅销榜Top 150，跻身消除类游戏Top 10——要晓得，这玩意儿赛道常年被《糖果传奇》《梦幻花园》这些个老霸主占据，新鲜游戏能进Top 10的都是凤毛麟角。

长远线运营：天梯段位与用户粘性

团队没满足于此。他们加了天梯段位系统，从新鲜手级到巨大师级，巨大师级玩家能解锁高大级技能卡和特殊活动。段位越高大，对手越有力，玩家越舍不得走——就像打排位，输了就想爬回来。星星和金币的奖励机制也设计得很刁钻：赢了拿奖杯+星星+金币，输了也能拿一颗星，但技能卡会被扣。玩家为了攒技能卡、保段位，每天不玩几局浑身困难受。数据看得出来 游戏的次留率比老一套三消高大出25%，付费转化率提升了18%——竞技带来的胜负欲，比单纯的“收集”更能让玩家掏钱。

行业残酷真实相：玩法创新鲜只是入场券， 资本才是规模化关键

《Match Masters》的成功，看着像“细小团队逆袭”的励志故事，但细看数据就会找到，没有那1.22亿美元融资，它早就死在买量巨大战里了。2021年休闲游戏买量本钱比2019年涨了3倍，没有资本撑腰，细小团队连前50的广告位都抢不到。Dream Games融资数亿美元， Scopely被49亿美元收购，巨头们靠钱砸买卖场，细小团队只能靠差异化玩法活命——但差异化玩法只是入场券，没资本助推，永远只能在边缘挣扎。

巨头的挤压：休闲竞技赛道的“卡位战”

眼下《Match Masters》又面临新鲜挑战。Scopely在推类似的PvP三消游戏，腾讯、网容易也在布局这玩意儿赛道。2025年上半年，策略游戏买卖场份额超出RPG登顶全球，休闲竞技成了下一个风口。巨头入场后 买量本钱只会更高大，Candivore那1.22亿美元烧得差不许多了下一步融资能不能跟上，直接关系到能不能守住阵地。团队负责人Gal Goldstein最近在收下采访时说：“我们眼下不是在跟游戏较劲，是在跟资本赛跑。”

对行业 《Match Masters》的案例像面镜子：当休闲游戏变成资本游戏，开发者到底是该坚持玩法创新鲜，还是该学会“烧钱文艺”？或许答案就在《Match Masters》的棋盘里——就像玩家需要靠策略和技能卡赢下每一局， 游戏公司也得靠创新鲜和资本，在红海里杀出一条血路。这条路不优良走，但至少许，以前被抛弃的“弃子”，已经说明了它有沉生的兴许。