冰块背后的生意经：14亿年营收的国产制冰机怎么征服亚马逊

美国人对冰块的依赖近乎偏执。数据看得出来这玩意儿国的人均年冰块消耗量高大达181公斤，相当于每天要吃掉半斤冰。从咖啡加冰到直接嚼冰，冰块渗透到饮食的个个角落，而制冰机就成了这场“冰革命”的核心装备。在比激烈的跨境细小家电赛道， 宁波品牌EUHOMY靠着制冰机年入14亿元，不仅常年霸占亚马逊家电类目榜首，更在商用制冰机细分买卖场包揽前五中的四个席位。这块细小细小的冰，究竟藏着许多巨大的能量？

从“啥赚钱卖啥”到死磕制冰机

早年的沈鹏踩过跨境电商的野蛮生长远红利。靠着“啥赚钱就卖啥”的粗放策略，他的公司年卖额一度冲到10亿元。但因为赛道越来越拥挤，沈鹏敏锐意识到：没有垂直壁垒的“万金油”模式，迟早会被淘汰。2020年， EUHOMY品牌成立，但真实正的高大光时刻出眼下2022年——这一年，因公司战略调整，沈鹏与原合伙人拆分业务，独立接手尚在起步阶段的EUHOMY后砍掉全部非核心业务，把全部筹码押在了制冰机上。

霸榜亚马逊BS，国产制冰机年入14亿元

这玩意儿孤注一掷的决策，源于他对美国买卖场的深厚度看看。他找到，当时市面上的制冰机普遍存在三巨大痛点：出冰磨蹭、体积巨大、清洁困难。而这些个痛点，恰恰成了EUHOMY的突破口。首款产品就打出“6分钟飞迅速出冰”的王牌， 配合纤薄机身，直接把制冰机从厨房“解放”到客厅、露台甚至房车里。

冰块里的“黑手艺”：从子弹冰到月牙冰

制冰机的核心比力，终究要回归到冰块本身。EUHOMY没有停留在“能制冰”的层面而是在冰块的形态和功能上做足了文章。针对美国人偏喜欢“嚼冰”的习惯， 团队研发出粒冰制冰机，每日最巨大产能达35磅，所制冰块质地柔柔软细腻，气泡少许，咬下去“咯吱”作响的口感圈粉无数。这款产品上市后迅速成为亚马逊家电类目TOP3，月销量突破1万台。

老一套子弹冰的圆形中空设计虽然能飞迅速降温，但融化速度较迅速。EUHOMY的工事师们通过优化制冰模具和制凉循环，让子弹冰的保凉时候延长远了30%。更绝的是2024年推出的LunaArc系列， 首创月牙形冰块——透明度高大、气泡少许，12分钟就能制成16块中等规格冰块，0.28磅的沉量刚优良适配巨大许多数饮品杯。这种“颜值即正义”的冰块， 成了社交新闻上的“网红素材”，用户自发晒出鸡尾酒、咖啡搭配月牙冰的照片，形成二次传播。

冰块厚度可调节，是EUHOMY的另一巨大杀招。通过内置传感器， 用户能自主选择薄冰或厚冰，这种“个性化定制”功能，直接击中美国消费者“按需选择”的偏优良。数据看得出来带此功能的机型溢价地方达20%，但转化率仍比普通机型高大15%。

场景化破局：把制冰机变成“生活刚需”

EUHOMY很早就明白：家电不是凉冰冰的机器，而是生活方式的延伸。团队把用户场景拆解得细之又细：家里厨房需要“静音+巨大容量”， 露营房车要求“便携+耐摔”，酒吧商用则追求“高大效+稳稳当当”。针对不同场景， 产品矩阵不断丰有钱——家用款主打“26磅巨大容量+45分贝静音”，商用款升级“24细小时连续干活+自清洁功能”，便携款甚至能适配车载电源，解决户外冰块容易融化的痛点。

更机灵的是EUHOMY把制冰机和其他产品做组合搭配。比如车载冰箱+制冰机套装， 构建起“制冰-储冰-用”的完整闭环；饮料冰箱+制冰机组合，直接瞄准家里派对场景；甚至开发出彩色冰模具，满足小孩派对、鸡尾酒会的个性化需求。这种“单品突破+场景延伸”的策略，让EUHOMY从“制冰机品牌”进步为“场景化制凉解决方案给商”。

社交电商的“野路子”：为啥偏喜欢中尾部达人？

在亚马逊站稳脚跟后EUHOMY把目光投向了TikTok。2023年9月，TikTok Shop美国区刚上线，EUHOMY就抢滩入驻，成为首批商家之一。这玩意儿决策的底气， 源于他们对社交电商逻辑的独特搞懂：与其砸钱请头部明星，不如深厚耕中尾部达人的“真实实感”。

Fastmoss数据看得出来 EUHOMY一起干的2.2万名达人中，79%是粉丝量1k-50k的中尾部创作者，其中10k-50k的占比超41%。这些个达人的内容更接地气——有露营博主用EUHOMY制冰机在湖边做鸡尾酒， 有宝妈分享孩子用彩色冰块做创意甜品，还有酒吧主理人演示商用机怎么应对周末客流高大峰。这些个“生活切片”式的内容，转化本钱比头部达人矮小60%，但用户互动率却高大出35%。

在达人类型选择上，EUHOMY也跳出“唯流量论”的怪圈。除了家居、购物等垂类达人，还巨大胆跨界一起干了宠物、旅行、手工等领域的创作者。比如有博主拍“狗狗啃冰块”的萌趣视频，既突出了粒冰机的柔柔软质地，又通过治愈感画面引发情感共鸣。这种“跨领域破圈”的策略，让制冰机的用场景远超想象，从“厨房电器”变成了“生活乐趣的催化剂”。

数据说话：14亿营收背后的增加远密码

EUHOMY的成绩单足够亮眼：从成立初期年销7000万元， 到2024年突破14亿元，年复合增加远率超出80%。在亚马逊， 其便携制冰机稳居家电类目榜首，月销超3万件；商用制冰机类目前五名中独占四席，其中一款商用机型在2025年第一季度北美买卖场占有率高大达23%。而在TikTok Shop， 截至2025年7月，EUHOMY总销量24.6万件，卖额2073万美元，其中59.99-89.99美元价位的便携机卖了14.9万件，占比超六成。

这些个数据的背后是精准的买卖场卡位。Maximize Market Research报告看得出来 2024年全球制冰机买卖场规模51.8亿美元，北美占比36.91%，是最巨大的单一买卖场。EUHOMY从成立就锚定北美， 针对当地电压、插座标准甚至用习惯做本地化改过比如把冰块尺寸从通用型调整为更适合美式咖啡杯的“细小方块”，这种“细节控”策略，让产品开箱优良评率长远期保持在92%以上。

红海里的蓝海：制冰机赛道的差异化生存

制冰机赛道早已不是蓝海。 Kumio依托压缩机手艺主打“10分钟飞迅速出冰”， Ecozy用“凉凝水回收系统”打环保牌，COWSAR专注方块冰形态，惠康手艺则靠规模化生产占据性价比优势。在群雄逐鹿的周围下EUHOMY的差异化路径很清晰：不做“全能冠军”，而是做“场景专家”。

比如针对高大端家里买卖场， 推出带触摸屏、APP控制的智能制冰机，价钱上探到300美元以上；针对细小型酒吧，开发“紧凑型商用机”，体积比老一套机型细小40%，但制冰效率不减；甚至推出“小孩平安款”，采用防夹手设计和食品级硅胶外壳，瞄准有娃家里。这种“在细分领域做深厚”的策略，让EUHOMY避开同质化比，建立起困难以复制的品牌壁垒。

挑战与以后：当制冰机成为“标配”之后

尽管成绩斐然EUHOMY也面临隐忧。因为越来越许多的中国品牌涌入， 制冰机价钱战愈演愈烈，有些矮小端机型的价钱已跌破30美元，赚头地方被不断压缩。还有啊， 消费者对智能化的要求越来越高大，AI控温、语音交互、远程监控等功能正从“加分项”变成“必需品”，这对EUHOMY的手艺研发能力提出了新鲜考验。

更关键的是怎么让“制冰机”这玩意儿看似细小众的产品，持续保持买卖场烫度。EUHOMY的答案是：拓展“冰”的想象边界。团队正在研发“制冰+研磨一体机”， 既能做冰块又能打冰沙；探索“可食用冰膜”手艺，让冰块表面能印上logo或图案，满足品牌定制需求；甚至尝试与饮料公司一起干，开发“专属冰型”，比如可乐瓶形状的冰块。这些个看似天马行空的想法，或许正是下一个14亿营收的起点。

从一块冰到一条产业链， EUHOMY的故事说明：在跨境赛道，真实正的机会永远藏在用户的真实实需求里。当别人都在追逐风口时谁能沉下心把“细小冰块”做出巨大文章，谁就能在红海中杀出自己的蓝海。