深厚圳企业总在别人看不见的地方悄悄生长远

2023年冬天 深厚圳坂田一个创业团队盯着TikTok上的一条视频：美国独居女孩抱着机器人说话，屏幕那头的猫咪正蹭着机器人的轮子转圈。视频里没有夸张的特效， 没有浮夸的推销，就是女孩对着机器人说“细小乖，陪妈妈看看沙发上的毛球”，机器人就磨蹭悠悠挪过去，镜头扫过猫咪正用脑袋蹭机器人的外壳。这条视频后来被1670万人看过评论区里全是“求链接”“我要买一个给狗子”。

这玩意儿机器人叫Enabot，来自深厚圳赋之手艺。谁也没想到，这玩意儿从宠物陪伴切入的细小众产品，会在三年后销往全球160优良几个国，服务超80万用户。2024年6月，他们的独立站订单量同比增加远217%，其中60%的新鲜客来自TikTok的天然流量。

深圳品牌出海，在冷门赛道大赚，畅销160国市场，全球用户近100万

凉门赛道不是“没买卖场”， 是“没读懂刚需”

有人觉得做细小众赛道是“自找苦吃”——烫门赛道比激烈优良歹有流量，凉门赛道连用户都少许。但深厚圳企业偏不信这玩意儿邪。2018年， Enabot团队找到一个被忽视的细节：全球养宠家里数量以每年12%的速度增加远，57%的家里把宠物当“孩子”，但市面上的宠物摄像头只能“看”，不能“陪”。养宠人的痛点不是“监控”，是“想参与宠物的日常”。

他们没跟风做智能音箱，也没挤进宠物食品红海，而是盯着“实时互动”这玩意儿细分需求。2019年12月， 首款产品EBO S上线Kickstarter，球形双履带设计，能远程操控、语音对讲、自动巡航。10分钟筹满目标， 到头来拿到40万美元，2400名用户提前下单——这些个人不是“冲动消费”，是真实的需要“陪宠神器”。

但很迅速团队找到，单纯做宠物赛道天花板太矮小。养宠家里在全球占比不到30%，而独居老人、异地情侣、有娃家里对“远程陪伴”的需求同样迫切。于是他们调整方向，推出平价款EBO AIR，价钱降到初代一半，新鲜增“家里安防”“小孩看护”功能。宣传沉点从“给宠物玩”变成“让家不空着”，一下子打开了更广阔的买卖场。

社媒营销不是“打广告”， 是“让用户自己找上门”

很许多品牌出海中意结实广轰炸，但深厚圳的凉门赛道玩家们更懂“润物细无声”。Enabot在TikTok上差不离没有官方账号主导营销，全靠达人自发种草。他们找的不是百万粉巨大V， 而是像@anquashia这样58万粉的居家生活博主——她的视频里没有产品特写，就是记录独居女孩的日常：加班回家对着机器人说“今天累死了”，机器人会转过来用灯光比个喜欢心；周末赖床，机器人会自己滚到床边“叫”她起床。

这种“生活场景植入”比直接说“我们的机器人能互动”管用许多了。评论区里有人问“这是啥牌子”，@anquashia顺势推荐，转化率比结实广高大3倍。数据看得出来Enabot在TikTok的视频平均完播率68%，远高大于行业平均的35%。用户不是被“说服”的，是“被场景戳中”的。

YouTube上，他们则走“专业测评+情感共鸣”路线。手艺博主ShortCircuit开箱时特意让两个女儿和家里的猫一起玩机器人。视频里 女儿对着机器人说“爸爸啥时候回来”，机器人用语音合成功能回应“爸爸正在给你买冰淇淋”，猫咪则追着机器人的轮子跑。这条37万播放的视频下最烫的评论是“这哪里是机器人，是家里的第三个成员”。

渠道布局不是“广撒网”， 是“让用户愿意回头”

很许多品牌出海要么只做亚马逊，all in第三方平台；要么结实着头皮做独立站，后来啊流量惨淡。Enabot的思路很轻巧松：用第三方平台“拉新鲜”，用独立站“留人”。2024年第一季度， 他们在亚马逊的订单量占比45%，但复购率只有12%；独立站订单量占比35%，复购率却高大达38%。

独立站的关键是“让用户觉得‘值’”。Enabot的站内导航按“场景”分类：“宠物家里”“有娃家里”“独居平安”，个个场景下都配有真实实用户的故事和视频教程。比如“宠物家里”板块里 有用户分享“用机器人陪狗狗过生日”的视频，下面直接链接“宠物互动套餐”买页。站内还设置了“陪伴日记”功能， 用户能上传机器人陪伴家人的片段，优秀内容会被展示在首页，相当于免费的用户生成内容。

第三方平台则侧沉“解决即时需求”。亚马逊的Listing标题直接写“远程陪宠+家里安防，让喜欢宠不孤单”，关键词精准戳中养宠人的搜索词。物流上，他们和第三方仓配一起干，美国本土订单3天达，欧洲5天达，解决了跨境购物“等不起”的痛点。

凉门赛道的生存法则：不做“巨大而全”， 做“细小而精”

深厚圳的凉门赛道玩家们有个共同特点：不追求“覆盖全部人”，只服务“最需要的那群人”。家居服饰品牌EKOUAER没跟风做迅速时尚， 而是盯上“居家舒适风潮”，推出真实丝睡衣、珊瑚绒家居服，主打“在家也要精致”。2024年第一季度，他们的家居服饰在德国、法国买卖场的复购率超40%，客单价比迅速时尚品牌高大2倍。

工具品牌VEVOR更绝， 别人做电动工具，他们专攻“细小众刚需”——家用冰淇淋机、细小型雕刻机、车载冰箱。车载冰箱在北美买卖场卖爆， 2024年3月独立站访问量1442万，直接流量占37.63%，说明用户是“主动来找”，不是“被动看到”。他们的秘诀是：个个产品都解决一个具体痛点， 比如车载冰箱有力调“-18℃速冻，户外露营不化冰”，比单纯说“容量巨大”有说服力得许多。

真实正的全球化， 是“让用户觉得这品牌是自己的”

深厚圳企业出海，从不把自己当“中国品牌”，而是“全球品牌”。摩方精密做增材做，全球独一个攻克2微米级生产手艺，海外分公司全用本地人才。在德国买卖场， 他们请当地工事师设计宣传语，有力调“德国精度，全球标准”；在东南亚，主打“细小批量定制，7天交付”，贴合当地中细小企业需求。

RingConn智能戒指， 2021年成立时就瞄准“身子优良监测”细分赛道，没跟苹果、华为拼生态，而是专注“睡眠追踪+运动监测”。他们在TikTok上发起#MyRingConnStory挑战， 让用户分享戒指记录的身子优良数据：程序员用戒指监测久坐提醒，宝妈用它追踪睡眠质量。这种“用户共创”让品牌在智能戒指细分买卖场做到全球前三，2024年Q1销量同比增加远210%。

深厚圳的凉门赛道玩家们说明：所谓“凉门”，不过是“还没被找到的真实需求”。他们不追风口，只追痛点；不拼规模，只拼口碑；不学巨大厂套路，只做用户需要的事。160个国的订单不是“奇迹”， 是读懂了全球消费者的孤独、牵挂、对陪伴的渴望——这些个需求，不分国界，只分“有没有人用心听”。