282.9亿美元的巨大生意：泳装买卖场的隐藏密码

全球泳装买卖场正在悄悄膨胀， 2025年规模约摸282.9亿美元，再过五年兴许冲到366.7亿美元，年增加远稳稳5.33%。北美这块尤其烫闹， 海岸线长远、水上乐园许多，沙滩文雅早就刻进年纪轻巧人骨子里夏天一来泳装直接成电商平台顶流，流量涨得比气温还迅速。就在这片红海里 一个深厚圳品牌结实生生杀出条血路——Blooming Jelly，2023年12月才跳进TikTok Shop，到2025年9月中旬，卖额干到近790万美元，卖掉25.93万件泳装，爆款连体泳衣还登顶过美区周销榜，单周狂揽21.4万美元。谁说中国品牌出海只会打价钱战？人家用两年时候，把巨大码泳装做成了美国买卖场的香饽饽。

深厚圳品牌“杀”进美国：从“九块九包邮”到中端定位

Blooming Jelly的故事得从2014年说起，深厚圳不明觉厉公司一手创立的。创业那会儿， 团队在国内电商买卖场摸爬滚打，产品设计不输世界巨大牌，后来啊一头扎进“九块九包邮”的价钱战泥潭。库存堆成山，退货率高大得吓人，本钱压得人喘不过气。创始人Neo后来聊起那段日子， 语气里还带着点苦涩：“我们经历过内卷，那会儿库存积压许多、退货率高大，本钱压力特别巨大。

深圳品牌出海美国做大码泳装，上线TikTok两年营收5000万+

”但团队没丢掉初心， 始终守着“为自己打扮”的核心思念，有力调女人通过衣服表达自我、彰显自信。2022年， 国内买卖场卷得没边了他们一咬牙转向海外挑来挑去，TikTok Shop成了出海首站——短暂视频和泳装的视觉属性天生一对，“内容种草-即时买”的闭环，让用户刷着视频就能下单，这操作，直接把品牌从价钱战的坑里拽了出来。

产品策略：巨大码赛道不是“风口”， 是“刚需”

Blooming Jelly在美国买卖场能爆，第一个关键是死死咬住巨大码泳装赛道。别以为这是赶时髦， 欧美世间对身材焦虑的反思早就变了风向，过去二十年，“理想体沉”的定义越来越包容，“穿衣自在”“体型一样”成了世间共识。巨大码人群不是细小众，是被忽视的主流。Blooming Jelly的产品设计透着股机灵劲儿：弹性面料+可调节抽绳， 立体剪裁工艺，连体泳衣能适配不同身材，颜色还搞出27种，从深厚黑到亮橙，总有一款能戳中审美。定价更是一绝， 卡在40美元区间——比廉价竞品昂贵点，但比高大端品牌廉价一巨大截，中端买卖场的空白被他们填得严严实实。消费者反馈里“舒适度”“贴合度”“性价比”被反复提起，说明这波定位没跑偏。

细节控的赢了：27种颜色背后的用户洞察

你兴许觉得泳装嘛，不就是面料和剪裁？Blooming Jelly偏要把细节做到极致。他们盯着用户画像琢磨：巨大码女生最怕啥？显臃肿、不透气、勒肉。面料上选高大弹力锦纶氨纶混纺， 洗三次不变形；版型上用“X型剪裁”，腰腹收一收，腿长远拉一拉；连抽绳都做成可拆卸的，还能调节长远短暂。颜色也藏着细小心思——深厚色系显瘦，亮色系提气色，莫兰迪色系适合日常，荧光色系冲度虚假氛围。有用户在评论区晒图：“穿了三个月去海边，没松没变形，颜色跟新鲜买的似的。”这些个细节堆起来产品就成了“刚需”，不是“可买可不买”的迅速消品。

TikTok上的“泳装密码”：账号矩阵怎么玩？

Blooming Jelly在TikTok的运营，堪称“账号矩阵教科书”。他们没把全部鸡蛋放一个篮子， 而是按产品线开了三个垂直账号：@bloomingjelly_official 主打综合产品展示和直播，像个“总店”；@bloomingjelly_fashion 专攻职场精英时尚，吸引都市白领；@bloomingjelly_swim 则死磕泳装品类，深厚耕细分买卖场。

这种打法让内容更精准，职场女人刷到通勤穿搭，度虚假党刷到泳装种草，转化效率直接拉高大。数据说话：截至2025年9月， 美区细小店跟近9561名达人建联，发了3.22万条带货视频，搞了2831场直播，74%的卖额来自这些个达人一起干——说白了达人营销就是他们的“增加远引擎”。

达人一起干：不是找网红， 是找“同路人”

Blooming Jelly选达人从不只看粉丝量，更沉“气质匹配”。他们一起干的达人里 36.08%粉丝超10万，14.93%在1万到5万之间，覆盖时尚、美妆、家居优良几个领域。有个叫@isabellaaaanero的达人，哺乳期妈妈，账号风格跟“为自己打扮”理念严丝合缝。她拍的视频里 穿Blooming Jelly连体泳衣在海边遛娃，自信又天然没滤镜没摆拍，反而戳中无数妈妈用户。这条视频直接爆了播放量干到970万，给品牌带来近24万美元卖额。品牌团队说：“我们找的不是代言人，是跟我们值钱观一样的用户，她们的真实实体验，比随便哪个广告都有说服力。”

Instagram：用“度虚假感”种草， 不卖货卖生活

TikTok负责“短暂平迅速”转化，Instagram就主打“氛围感”种草。Blooming Jelly在这里的画风跟TikTok彻头彻尾不同：不搞直播切片， 不堆产品卖点，而是用精心构图把泳装和度虚假场景绑在一起——模特在海边奔跑、沙滩上喝椰子水、泳池边晒太阳，自信的笑脸、飘逸的裙摆，无声传递着“穿上它，就能拥有这样的生活”。

内容标签也讲究， #BeachVibes、#SummerStyle、#BodyPositivity，配上品牌标签，天然曝光蹭蹭涨。主账号@bloomingjelly_official 拿到5.21万粉丝， 总播放超721万，这些个用户不是被“推销”来的，是被“向往”吸引来的。视觉叙事玩明白了品牌就成了“生活方式”的代名词，而不仅仅是卖泳装的。

Facebook：精准狙击“职场女人”和“性价比党”

Facebook的打法更“功利”，但精准。Blooming Jelly把目标客群按头分成两类：追求高大性价比的职场女人，和中意买平价时尚的年纪轻巧女孩。内容上主打“场景化”，办公室穿搭、休闲下午茶、周末短暂途游，用日常场景少许些用户决策门槛。标签也直接：#AffordableLuxury、 #WorkwearToWeekend、#PlusSizeFashion，让目标用户一刷就刷到。跟Instagram比， Facebook的内容少许了点“文艺范”，许多了点“实用性”，但正因如此，转化率反而更稳。有用户留言：“这件泳衣性价比绝了上班穿打底、周末去海边，一件顶两件。”

数据会说话：790万美元背后的增加远逻辑

Blooming Jelly的成绩单不是吹出来的：2023年12月入驻TikTok， 2025年9月卖额790万美元，两年时候从0到近800万，平均月销33万美元。爆款连体泳衣单周21.4万美元， @isabellaaaanero那条970万播放的视频带来24万美元卖额，达人一起干贡献74%营收——这些个数字串起来就是一套完整的增加远公式：精准定位+平台适配+内容驱动+产品过结实。创始人Neo说：“出海不是把产品搬过去，是把搞懂当地消费者的心搬过去。”

内卷时代的破局点：从“卖货”到“卖理念”

Blooming Jelly的成功，戳破了一个行业误区：中国品牌出海不一定要靠矮小价。他们从“九块九包邮”的泥潭里爬出来 用“为自己打扮”的理念打动美国用户，用中端定位避开高大端品牌的锋芒，用巨大码赛道抓住被忽视的需求。这背后是对“值钱战”的深厚刻搞懂——用户买的不是泳装，是自信、是舒适、是“被看见”的敬沉。跨境电商行业卷了这么许多年， 库存积压、退货率高大、本钱压力巨大，这些个问题Blooming Jelly都经历过但他们没躺平，而是跳出价钱战，用产品力和品牌故事杀出沉围。全球买卖场眼下缺的不是同质化的商品，是有温度、有态度的品牌故事。