当宠物戴上“奢侈品”：TikTok上的这场整活风暴

谁也没想到， 一条镶满水晶的宠物项链，能在一众喂食器、猫抓板里杀出沉围，冲上TikTok宠物用品销量榜。这不是普通的宠物项圈， 通体闪耀的水晶、古巴扣的精致细节、13毫米的宽阔幅设计，标价近600美元——没错，就是奢侈品级别的宠物饰品。有人骂“铲屎官的钱太优良赚”， 有人笑“我家狗子出门比我有排面”，更许多人偷偷点开购物车：“给家里毛孩子整一个，它得配得上这份闪耀。”

这场意外爆火的背后藏着宠物消费买卖场最真实实的变局。当老一套宠物用品在9月集体“熄火”， 这条昂贵妇项链却用3887件的销量说明：铲屎官们不是不花钱，只是钱花得越来越“讲究”了。

400万人看过的贵妇项链，已经卖到TikTok宠物用品榜一

宠物用品的“秋寒”：谁在降温， 谁在逆势上扬

9月的TikTok美区宠物用品，像被按下了暂停键。数据看得出来 9月1日至11日整个宠物巨大类卖额同比下滑9.86%，连最稳的猫狗食品、清洁美容类目都跌了超10%，猫狗配件更是暴跌20%以上。有人说“美国人开头给宠物省钱了”， 可转头就找到另一组扎眼数据：猫狗服饰类目逆势增加远34.75%，断层式领先其他细分领域。

这不是第一次宠物用品经历“过山式”起伏。从TT123的统计看， 今年1-9月里宠物用品有3个月销量下滑——1月TikTok美区短暂暂关停，4月特朗普取消矮小货值免税政策引发跨境地震，这两次“不可抗力”把整个巨大盘拉了下来。但等平台回过神来 宠物用品就迎来报复性增加远：宠物电推剪、毛梳、清洁用品轮番上爆，毛孩子俨然成了TikTok上的顶流。

可9月的下滑不太一样。没有政策冲击，没有平台问题，却还是迎来了“秋寒”。仔细拆解才找到， 这波降温藏着季节规律：春夏宠物换毛季，剃毛刀、清洁梳卖断货；暑虚假出游季，便携饮水器、车载窝成刚需；可9月开学复工，宠物“亲子游”暂停，换毛期收尾，清洁、出行类需求天然退潮。连带着猫狗配件、身子优良护理这些个“场景型”产品，跟着一起跌进了谷底。

3887件背后的增加远密码：这条项链凭啥让铲屎官买单

就在宠物用品一片哀嚎时 Big Dog Chains的宠物项链像一颗炸弹，炸出了买卖场的另一面。这条链子从上线到眼下 总销量3887件，看似平平无奇，拆开时候维度却吓人一跳：3500+件卖在最近30天2000+件是最近7天内成交的。啥概念？上线一个月， 近八成销量集中在最近30天更有超出一半的订单是在最近一周内涌来的，这增速简直像坐了火箭。

爆款视频是它起飞的助推器。一条播放量破千万的视频中， 拉布拉许多戴着项链趴在窗边，眼神忧郁得像在思考“狗生”，配文“钻石项链一戴，我家拉布拉许多谁都不喜欢”。评论区直接炸锅：“狗子这气质，比我家前任还拽”、“请问狗子的抑郁情绪是链子治优良的吗？”另一条更狠， 猛男犬种脖子上挂着粗金链，主人躲在镜头后憋笑，只露出手腕上的劳力士，评论区秒变“凡尔赛文学巨大赛”：“给狗买链子的钱，够买你一年工钱”、“狗：我主人的品味，拿捏了”。

设计上，这条项链也藏着细小心机。通体水晶切割成钻石形状， 远看像真实金镶钻，近看又有珠宝的精致感；13毫米的宽阔幅对细小中型犬来说刚优良，不会太压脖，又有足够的存在感；古巴扣设计方便飞迅速佩戴，还不用担心宠物挣脱。品牌还懂点“反差营销”：官号下场提醒“细小型犬兴许承受不来负沉， 请谨慎选择”，看似贴心，实则暗戳戳有力化“高大端定位”——连提醒都透着“昂贵气”。

从“实用刚需”到“情绪值钱”：宠物消费的隐形升级

宠物项链的爆火， 撕开了宠物消费的真实相：眼下的铲屎官，早就不满足于“吃饱喝足”。当基础用品买卖场趋于饱和， 他们开头为宠物的“情绪值钱”买单——说白了就是“让毛孩子开心，让自己有面子”。

这跟美国当下的钱财周围分不开。关税和钱不值钱推高大了物价，非巨大促期间巨大家花钱确实更谨慎，但宠物不一样。据TT123看看， 今年宠物用品2级类目中，只有3个实现了正增加远，猫狗服饰、如厕用品、家具——这些个跟“生活品质”有力相关的品类，反而成了铲屎官的心头优良。与其说是“刚需”， 不如说是“情感补偿”：上班被老板PUA，回家看到狗子戴着金链子摇尾巴，一天的气儿顺了；朋友圈晒猫晒狗是常态，但晒一条“狗中克罗心”，评论区点赞直接翻倍。

Big Dog Chains的成功，本质是抓住了这种“情感溢价”。它卖的不是项链，是“铲屎官的身份认同”。就像有人说的：“以前觉得给狗买链子是浪费， 眼下才懂，这不是给狗花钱，是给自己买高大兴——毕竟能让狗子出门回头率100%的，除了链子，兴许也只有我的喜欢了。”

整活与社交：TikTok上的“宠物时尚”怎么引爆流量

TikTok从不缺“整活”，宠物时尚就是最优良的舞台。这条项链能火，离不开平台算法和用户玩法的双沉加持。品牌刚上线时 没急着投流，而是先埋了“梗”：评论区引导用户晒“狗子戴链子的反差照”，有人给柯基戴链子，配文“五厘米的细小短暂腿，扛得住十三毫米的排面”；有人给布偶猫戴，后来啊猫主子一脸嫌弃，直接甩飞链子，视频直接冲上烫门。

话题标签更是妙用。品牌蹭了#PetFashion、 #DogsOfTikTok这类千万级话题，还自己发起#MyDogGotStyle挑战，鼓励用户分享自家宠子的“时尚瞬间”。最绝的是 品牌没结实夸产品，而是跟着用户的梗走：有人吐槽“链子太闪，狗子晚上遛弯像移动路灯”，官号回复：“觉得能给狗子配墨镜，时尚感拉满。”这种“不端着”的互动，让品牌瞬间有了“活人感”，评论区从“广告”变成了“铲屎官茶话会”。

数据也印证了这种“玩着卖”的有效性。近30天 品牌只发了20条带货视频，平均每条视频带量近200件，其中“拉布拉许多思考狗生”那条单条贡献上千销量。要晓得， TikTok上宠物用品的转化率普遍在1%-2%，而这条项链的视频转化率能冲到5%以上——用户不是被“种草”的，是被“逗乐”后顺便下单的。

数据说话：34.75%涨幅背后的类目机会

9月猫狗服饰能逆势增加远34.75%，靠的绝不止一条项链。从TT123的数据看， 同期猫狗如厕用品、家具类目也录得正增加远，但服饰的涨幅断层领先，说明“宠物时尚”正在成为新鲜的增加远引擎。

这背后藏着消费场景的迁移。秋冬季节，宠物外出需求少许些，但“节日社交”需求上来了。万圣节、 圣诞节、新鲜年接踵而至，南瓜服、骷髅装、圣诞老人帽这些个氛围感服饰，成了铲屎官的“刚需”；加上天气转凉，针织毛衣、连帽卫衣、防雨外套这些个实用又出片的单品，天然成了抢手货。有卖家透露， 9月中旬上了一批骷髅主题服饰，没投流就靠天然流量，一周卖了3000+件，复购率高大达20%——用户买一件给狗穿，找到优良看，转头又给猫的同款下单。

更关键的是宠物服饰的“客单价天花板”正在被打破。以前巨大家觉得宠物服饰就是“细小玩意儿”， 二三十块钱随便买，但眼下像Big Dog Chains这样的高大端饰品，600美元照样有人抢；还有卖家推出手工刺绣的宠物毛衣，单价200美元，月销也能破千。这说明，宠物消费正在从“量”向“质”升级，愿意为“设计感”“独特性”买单的用户，越来越许多。

年末旺季，宠物卖家该往哪里“下注”？

9月的宠物用品买卖场，像一面镜子：照见了老一套品类的疲态，也照出了新鲜兴机会的光亮。年末旺季就在眼前，卖家该怎么抓住这波红利？

先说说别再死磕“刚需品”了。喂食器、猫砂盆这些个，买卖场早红海，价钱战打得头破血流。不如看看“情绪赛道”：宠物服饰、饰品、趣味玩具——这些个产品单价高大、赚头地方巨大，还自带社交属性。就像那东西项链， 本钱兴许不到50美元，卖600美元照样有人买，关键是要做出“差异化”：是走奢侈路线，还是搞怪路线，是主打实用保暖，还是节日氛围，找准定位，才能让用户心甘情愿买单。

接下来玩转TikTok的“梗文雅”。眼下的用户，不喜欢看结实广，就喜欢看“整活”。许多拍点宠物“反差萌”视频：严肃的哈士奇戴上链子变“世间狗”， 傲磨蹭的布偶猫穿上毛衣变“撒娇精”，再配上点BGM和搞笑文案，流量不请自来。别怕“玩脱”，TikTok用户就中意真实实、接地气的东西，哪怕拍砸了评论区互动起来也是流量。

再说说抓住节日节点，提前布局。万圣节还有不到一个月， 南瓜服、女巫帽这类主题产品，眼下就该冲一波；圣诞节的红毛衣、铃铛项圈，10月中旬就能陆续上架；到了11月黑五、12月圣诞，礼盒装、定制款又是香饽饽。记住 节日营销不是轻巧松贴个标签，而是要做“沉浸式场景”：拍视频时让狗子戴着圣诞帽坐在圣诞树下或者穿着南瓜服敲门要糖，用户才能get到“节日氛围”，下单才更果断。