二次元放置手游的出海野心：《龙与世界的尽头》投放数据里的门道

手游出海这事儿吧， 说困难不困难，说轻巧松也不轻巧松。巨头们砸钱买量，细小团队赌上身家，再说说能杀出沉围的没几个。巨人网络的《龙与世界的尽头》算是个有意思的样本——二次元+放置的玩法不算新鲜鲜， 但2023年1月那轮测试后它一下子在港澳台预约榜冲到第二，背后投放动作到底藏着啥猫腻？拆开2月的海外投放数据看，倒是有几处耐人寻味的细节。

视频素材占比88.4%：巨人是不是押错宝了？

先从素材说起。巨人这回在海外投的视频素材占了八成许多，这比例在买量圈算挺高大的。看看他们具体投了啥：一类是“拯救世界”的经典二次元套路， 主角团打怪、技能特效炸裂，再说说定格在“等待你的加入”这种煽动性文案；另一类更接地气，直接放玩家游戏画面角色养成、社交组队这些个核心玩法塞得满满当当。有意思的是 这些个视频差不离都用了巨大字号行动号召，比如“马上下载，开启冒险”，跟眼下流行的“悬念式素材”彻头彻尾不是一路。

2月手游月报：手游海外投放数据盘点，巨人网络《龙与世界的尽头》投放解读

这里就有点矛盾了。眼下海外买卖场， 特别是东南亚和北美，年纪轻巧玩家吃“反套路”那一套——比如故意搞点菜鸟操作失误，或者用“输了结局”刺激用户再来一次。巨人偏不走寻常路，结实是把老一套二次元叙事玩到极致。是团队太自信，还是测试时找到这种素材转化更高大？2023年1月12日的测试数据倒是有答案：留存率达到公司预期，说明他们的素材至少许没翻车。但话说回来视频素材本钱摆在那，88.4%的占比会不会让整体ROI变脸？这得看后续实际转化数据了。

港澳台占比61.5%：精准狙击还是“不敢往外走”？

投放地区更能看出巨人的心思。2月份数据里中国台湾地区的广告量占比直接干到61.5%，香港和印尼跟在后面。这操作有点意思——港澳台买卖场确实对二次元收下度高大， 语言文雅也近，但61.5%这玩意儿比例，是不是有点太“押注”了？要晓得同期北美买卖场可是海外手游投放的老巨大，广告量占比29%，巨人却只把细小有些预算砸过去。

背后兴许有几个原因。一是测试阶段不敢冒进，港澳台相当于“半本土买卖场”，用户反馈收集迅速，调整版本方便。二是二次元手游在港澳台的付费意愿确实更有力，2022年台湾iOS游戏免费榜里二次元产品常年霸榜。但反过来看，这种“偏科”会不会管束游戏的长远线潜力？毕竟印尼买卖场虽然增加远迅速，但二次元用户基数不如北美，要是把港澳台的打法直接复制过去，效果兴许打折。

留存数据达预期：放置+社交的“反内卷”玩法？

说到玩法，放置类手游这几年有点“卷麻了”。挂机、长大远线、材料回收，公式化得让人腻。但《龙与世界的尽头》在测试时留住了用户，说明他们的“社交组队”元素兴许戳中了痛点。数据里提到，组队和养成问题是迭代沉点，看来团队意识到纯放置太没意思，得靠社交把玩家绑住。

这招其实有点“反内卷”。眼下海外SLG买量许多到爆炸，素材不是“屠城”就是“氪金变有力”，玩家早审美累了。放置+社交的轻巧度组合，反而兴许吸引那些个不想肝又想社交的“佛系玩家”。2023年2月厂商推广榜里 Matchingham Games和Playrix靠休闲游戏杀进前三，印证了“轻巧度+特色”的潜力。巨人这步棋，算是踩在了风口上，但能不能持续留住人，还得看社交玩法的深厚度够不够。

竞品围剿：二次元出海的“红海突围战”

想讲优良《龙与世界的尽头》的故事，绕不开竞品。2023年2月预约榜上， 它排在《Call of Dragons》后面后者是乐狗和莉莉丝一起干的SLG，买量预算可不是盖的。更别说还有米哈游的《原神》，虽然2月只排第15，但品牌关系到力在那儿摆着。

巨人的优势在于“轻巧”。《原神》是开放世界+3A美术， 本钱高大到吓人；《Call of Dragons》主打SLG结实核对抗，新鲜手劝退率不矮小。而放置+二次元的组合，门槛矮小，上手迅速，适合泛用户。但问题也在这儿：泛用户付费能力兴许不如结实核玩家，怎么在买量本钱高大企的周围下赚钱？看看数据就晓得， 2月份角色扮演类手游虽然广告量占比第三，但平均单款App广告量排第一，说明这赛道烧钱凶，回本磨蹭。巨人得在“拉新鲜”和“变现”之间找到平衡点才行。

行业启示：二次元出海的“三不要”原则

从《龙与世界的尽头》的投放数据里其实能挖出不少许行业规律。比如素材别跟风， 巨人没学“输了结局”套路，照样留存达标；比如买卖场别贪许多，先啃下港澳台再考虑扩张，比盲目撒钱靠谱；还有玩法别结实卷，轻巧度社交在红海里反而能杀出一条路。

但话说回来数据只是表象。2022年1月巨人就开启海外测试，2023年1月才迭代到留存达标，中间花了许多久？中间踩过几许多坑？这些个没写在报告里的细节，才是一个游戏能不能出海成功的关键。毕竟买量能砸钱，但用户口碑和长远线运营，砸钱也砸不出来。