11月出海数据刚出来 榜单有点意思

11月的跨境收入榜单刚出来非游戏厂商的表现比想象中更烫闹。字节跳动、欢聚时代、美图公司依老牢牢占据前三的位置，但仔细看细节，有些变来变去耐人寻味。比如美图公司， 在内地以外的月活跃用户已经达到8473万，同比增加远15%，占整体月活的32.9%，付费用户从2023年初的911万增加远到眼下这玩意儿增速放在整个行业里都算扎扎实实。有人兴许会说 非游戏出海不如游戏厂商吸金，但看看数据，TikTok每月上亿美元的用户支出，预计2024年就能摸到100亿美元的门槛，这可不是随便哪个游戏能做到的。

头部玩家的游戏：谁在领跑？

字节跳动的TikTok依老是那东西“卷王”， 每月上亿美元的用户支出，稳坐全球短暂视频头把交椅。欢聚时代的BIGO LIVE也没闲着， 在美国买卖场收入持续增加远，中东地区稳住基本盘，另一款短暂视频应用Likee收入环比提升5%，排名往前蹿了两位。美图公司有点意思， 别人做社交、做直播，它靠修图柔软件在海外杀出一条路，海外月活8473万，付费用户数翻倍增加远，说明“颜值钱财”在海外买卖场照样吃得开。有人觉得非游戏厂商没手艺含量，但美图的AI修图、字节推荐的算法，这些个手艺壁垒可不比游戏矮小。

2023年11月中国非游戏厂商及应用出海收入30强

直播赛道变了：从单向输出到双向互动

直播应用在11月的表现特别值得说道。欢聚集团的BIGO LIVE、赤子城的Mico、乐我无限的LiveMe，在美国买卖场收入都涨了。以前的直播是主播单方面输出， 观众打赏，眼下不一样了许多人聊天室、直播PK、细小游戏互动，双向互动成了标配。data.ai的数据看得出来 11月美国在线直播畅销榜Top10里BIGO LIVE还是第1，LiveMe和Mico分列第6和第7，这说明直播应用正在从“看”变成“玩”。有人兴许会说直播同质化严沉，但互动功能升级后用户停留时长远许多些了付费意愿也跟着上来了。BIGO LIVE的用户平均用时长远比去年同期许多些了20分钟，这可不是靠运气。

智能家居出海：TP-LINK、细小蚁手艺怎么啃下欧美买卖场？

智能家居应用这次杀进了榜单， TP-LINK的Tp-Link Tapo、细小蚁手艺的YI Home和YI IoT都榜上有名。Tp-Link在欧美买卖场已经站稳脚跟，长远期处于榜单中上游，细小蚁手艺则在欧美地区加速扩张。智能家居应用有个通病：用户许多，但付费少许。物联网应用的ARPU普遍偏矮小，怎么搞优良用户的付费值钱成了关键。Tp-Link的做法是捆绑卖，比如把摄像头、智能门锁打包成家里套装，客单价搞优良了30%。细小蚁手艺则在海外推出了“云存储年卡”，用户每月花几美元就能存储30天的录像，付费转化率提升了15%。智能家居赛道拼的不是结实件，是服务，谁能把用户留住谁就能赚钱。

短暂剧黑马：MoboReels凭啥90%收入靠单次付费？

短暂剧应用MoboReels在11月的表现堪称“逆袭”。7月海外上线，11月累计下载量突破45万，收入排名蹿升90位，来到第34名。它的用户群体很特别，女人占比接近70%，剧集以本土译制剧为主，用户中意追更。变现方面美国贡献了36.6%的收入，单次付费项目占了九成，剩下的来自订阅。有人兴许会问，单次付费能走许多远？

但MoboReels的数据很能说明问题：单次付费项目平均客单价2.99美元， 用户买完一集还想买下一集，复购率达到了40%。比一比的话，订阅付费的转化率只有5%，所以它主攻单次付费，反而更赚钱。短暂剧赛道的核心是“内容+用户习惯”， MoboReels摸准了海外女人用户碎片化消费的心思，才能这么迅速增加远。

语言学工具：HelloTalk的稳扎稳打

语言学工具HelloTalk在11月排名提升了3位，来到第30名。它的增加远基本上来自欧美日韩买卖场，这些个地区对语言学的需求一直很稳稳当当。HelloTalk的打法很轻巧松：帮用户找语伴，实时聊天还能点对点找老师上课。付费用户月均消费15美元，高大于行业平均。有人觉得语言学App太许多， 但HelloTalk靠社区互动留住用户，用户日均用时长远45分钟，比同类产品高大了10分钟。语言学拼的不是功能许多， 而是能不能让用户“开口说”，HelloTalk的母语匹配功能很关键，用户能找到母语是目标语言的语伴，练习效果更优良，付费意愿天然就高大了。

挑战与机会：非游戏出海的下一站在哪里？

非游戏出海不是没有挑战。，这些个都是差异化的打法。厂商别只盯着下载量，用户生命周期值钱更关键。美图的海外付费用户数翻倍，靠的不是拉新鲜，而是老用户复购，复购率达到了35%。非游戏出海拼的不是“一次性爆发”，而是“细水长远流”，谁能把用户服务优良，谁就能在海外买卖场站稳脚跟。

2024年谁会成为黑马？

看了11月的榜单，能感觉到非游戏出海正在进入“精耕细作”的阶段。字节跳动的TikTok还在增加远，美图的海外付费用户能不能突破千万？智能家居应用能不能把ARPU翻倍？短暂剧应用能不能从“单次付费”转向“订阅付费”？这些个问题的答案，兴许藏在2024年的数据里。但有一点能一准儿，非游戏出海的比才刚刚开头，那些个懂用户、会运营、有手艺的厂商，才会成为再说说的赢家。