谁能想到，一个细小塑料扣能卖到2亿件？

手机支架这东西， 眼下满巨大街都是可你晓得最早做气囊支架的品牌，眼下全球卖了2亿许多件吗？PopSockets这家公司， 从2014年正式卖产品开头，结实生生把一个没人做过的品类，做到了连续许多年销量第一。有人问它凭啥能霸占冠军这么久？真实以为只是运气优良？那可未必。

从耳机线缠绕到爆款单品：一个道理教的“灵光一现”

PopSockets的创始人David Barnett， 之前是个道理教，跟3C产品八竿子打不着。但他有次被耳机线缠得烦透了随手在手机背面贴了两个细小气囊按钮，居然解决了耳机线收纳问题。后来他找到，这玩意儿还能让手机握得更稳，掉不了。你说这算不算“无心插柳柳成荫”？

全球卖出2亿件，这家3C大卖如何多年垄断品类第一？

2010年智能手机刚火起来 巨大家拿着巨大屏手机总怕摔，支架需求其实早就有了但没人想到用气囊。David一开头做的版本就是俩塑料粘扣，丑得要命，根本卖不动。他自己也懵了：“这玩意儿真实能行？”可他没放弃，反而觉得问题出在产品不够成熟。

60轮测试+中国工厂返样：研发速度才是王道

你以为做产品是拍脑袋想个设计就能量产？PopSockets偏不。他们用SolidWorks做3D建模，发给中国工厂打样，两周就能拿到样品。最狠的是一轮测试要做10个不同设计，前后改了60轮。60轮啥概念？就是普通公司做1个样品的时候，他们能测100个设计。这种“广撒网+迅速迭代”的方式，结实是把一个差点流产的产品，磨成了能卖货的爆品。

2014年正式卖货时 PopSockets的支架已经能收缩能展开，还换了可拆卸的顶部图案。这年他们卖了3万件，不算许多，但比起一开头的设计，已经是质的飞跃。

从“工具”到“时尚”：30美元的客单价怎么来的？

早期PopSockets定价很矮小，就图个走量。David后来才想明白：光解决痛点不够，得让用户觉得“值得买”。于是2014年之后他们开头玩“个性化定制”。官网能让用户上传图片，自己设计PopSockets的顶部图案。这招绝了——年纪轻巧人就中意“独一无二”，一个塑料支架卖到30美元，居然有人抢着买。

光定制还不够，得破圈。PopSockets拉来迪士尼、三丽鸥、施华洛世奇联名，还跟北美运动联赛一起干。你想想，一个原本是3C配件的东西，一下子出眼下迪士尼乐园、潮人穿搭里它还是轻巧松的手机支架吗？早变成“时尚单品”了。2017年，他们销量干到3500万，比2014年翻了100倍，这速度谁见了不眼红？

社媒不是摆设：5953个红人+2.44亿播放量的“流量密码”

说到PopSockets的社媒营销，那可真实不是随便发发帖。他们主攻Instagram和TikTok， ins粉丝36万，TikTok粉丝28万，光ins上的#PopCollective标签就有20万帖子，TikTok更是有2.44亿播放量。这数据背后 是他们的“广撒网”红人策略——品牌巨大使许多达5953人，全是UGC内容，用户自发发帖，品牌再转发。

你以为红人一起干就是花钱请巨大V？PopSockets偏不。他们找的是普通用户+细小KOL，本钱矮小，互动还高大。有数据看得出来这种模式让社媒转化率直接提了4倍。更狠的是 他们请欧美明星肯豆、Gigi、妮可·基德曼带货，这些个明星一发带PopSockets的帖子，销量就跟火箭似的往上窜。2018年一年，他们卖了6000万件，营收2亿美金，这流量玩得叫一个溜。

手机买卖场遇凉时 它反而更火：6.8%增加远的“逆势逻辑”

2022年全球智能手机出货量创十年新鲜矮小，中国区出货量更是十年首次跌破3亿台。按理说手机配件该跟着凉吧？PopSockets偏偏反着来。这一年全球手机配件买卖场估值880亿美元，还保持着6.8%的年增加远。为啥？基本上原因是手机卖不动了 巨大家更愿意给老手机换“新鲜装备”——PopS这种能提升手机颜值、还能当拍照道具的配件，就成了香饽饽。

有人问，手机买卖场不行了PopSockets会不会受关系到？后来啊呢？他们反而抓住了“消费镇定期”的机会——用户不再盲目换手机，开头注沉配件的“社交属性”。PopSockets正优良卡在这玩意儿点上，成了年纪轻巧人晒图、潮人搭配的必备单品。你说这算不算“危机中的转机”？

从“卖产品”到“卖生活方式”：2亿件的背后是“破圈”思维

PopSockets能卖到2亿件，靠的不是“死磕”手机支架。他们早就把产品做成了“生活方式符号”。ins上带PopSockets的帖子， 要么是明星街拍，要么是年纪轻巧人聚会、旅行照，它早不是“手机支架”了而是“我是潮人”的标签。

更绝的是他们还搞了个“PopCollective”社区，让用户分享自己的设计故事。这不就是把用户变成“品牌共创者”？用户觉得“这是我的设计”，天然更愿意买，还主动推荐给别人。这种“用户粘性”，可不是普通3C配件能比的。

比亚迪的启示：同样是“冠军”，凭啥它能持续霸榜？

说到连续霸榜，比亚迪新鲜燃料汽车也连续4年全球销量第一。但PopSockets不一样，它是个体量细小得许多的品牌，却能在巨大公司的夹缝里杀出来。凭啥？比亚迪靠的是手艺壁垒，PopSockets靠的是“社交+个性化”的柔软实力。在3C配件这种同质化严沉的买卖场，结实拼手艺不如拼“用户情感共鸣”。

2018年比亚迪新鲜燃料汽车销量24.78万辆， 赚头巨大涨630%，靠的是电池手艺；PopSockets同年卖6000万件，靠的是让用户觉得“用这玩意儿支架，我就是潮人”。一个结实核，一个柔软性，但都是抓住了“用户需求”的本质。

细小单品的“巨大生意”：2亿件之后它还能火许多久？

PopSockets眼下全球卖了2亿许多件，可手机支架买卖场早挤满了模仿者。有人问，它会不会被后来者超越？还真实不一定。基本上原因是PopSockets早就不是“卖支架”了它卖的是“个性化体验”和“社交货币”。用户买的不是那两个塑料气囊，而是“我能自己设计”的参与感，是“明星同款”的归属感。

看看眼下的3C配件买卖场，同质化严沉，价钱战打得头破血流。但PopSockets靠着“个性化+社媒破圈”，结实是把客单价提到30美元以上，还供不应求。这告诉我们：在细小单品赛道，与其拼价钱，不如拼“用户觉得你值几许多钱”。

手机买卖场兴许会变凉，但人们对“个性化表达”的需求只会越来越有力。PopSockets能不能接着来霸占冠军？得看它能不能一直抓住这种“情感需求”。毕竟眼下年纪轻巧人买个支架，都要先发个朋友圈问问“这玩意儿图案优良看吗？”——这才是真实正的“生意密码”。