疫情让东南亚人喜欢上养宠物， 宠物钱财一下子火了

疫情这几年，东南亚人一下子找到养宠物比谈恋喜欢靠谱许多了。不用见面不用约会，猫狗还晓得蹭腿求摸，孤独感瞬间被治愈。2021年东南亚宠物消费买卖场规模冲到28亿美元，2022年又涨到32亿美元，增速迅速得让人眼红。谷歌数据更夸张， 东南亚地区宠物相关搜索量一年暴增88%，菲律宾人封城期间搜宠物产品的次数直接翻了118倍。这哪是养宠物，分明是把宠物当家人伺候。

各国养宠偏优良差得离谱， 信仰能决定养啥

东南亚国许多，文雅信仰更麻烦，养宠习惯能差出十万八千里。Rakuten Insight的打听看得出来印尼养猫率高大达69%，全球排得上号。为啥？穆斯林人丁占许多数，养狗在他们眼里是“不洁”的，摸了狗都得洗手三次。反观菲律宾，养狗率81%，全球前五，毕竟没信仰管束，狗还能看家护院，农村地区尤其喜欢养。泰国和菲律宾猫狗拥有率都超40%，但泰国人偏喜欢精致混合粮，菲律宾人更愿意花40%预算买宠物食品。

万字长文，读懂东南亚宠物消费市场（上篇）

印尼：年纪轻巧女人养猫为主， 消费抠门但喜欢清洁

印尼养宠主力是18-34岁年纪轻巧女人，占比61%。有意思的是他们虽然养猫，但消费特别“务实”。超60%宠主每月花在宠物身上的钱不到15美元，连猫粮都挑廉价的。不过清洁用品倒是舍得买，毕竟信仰要求家里清洁，猫砂、除臭剂销量常年稳居东南亚前三。跨境卖家要是想进印尼买卖场，别盯着高大端粮，15美元以下的平价清洁用品才是王道。

越南：家里养宠率95%， 农村剩饭喂狗，城里猫狗是身份象征

越南兴许是东南亚最宠宠物的国，家里养宠率超95%，农村家里养狗捕鼠、养猫看家，城里家里把猫狗当“活体奢侈品”。胡志明市的白领养布偶猫，河内的中产养柯基，发个朋友圈点赞能破百。但越南人吃宠物特别“野”，农村剩饭拌点肉末就是狗粮，包装食品消费比其他国矮小20%。不过宠物玩具是个例外 2%的占比碾压东南亚其他国，跨境卖家卖智能逗猫棒、自动跑轮，越南年纪轻巧人买单速度比奶茶还迅速。

马来西亚：华人喜欢狗穆斯林喜欢猫， 女人宠主月均花22美元

马来西亚养宠圈跟种族分布高大度沉合，华人社区金毛、拉布拉许多满地跑，穆斯林家里则偏喜欢英短暂、布偶。61%的宠主是18-40岁单身女人， 40%的人每月花11.2-22.4美元养宠物，超10%的壮年轻人宠主月均支出甚至超出44.9美元，比东南亚平均水平高大出一截。他们不满足于吃饱，宠物旅行包、智能喂食器、互动玩具销量年增30%。跨境卖家要是做宠物外出用品，马来西亚绝对是必争之地。

新鲜加坡：养猫要考执照， 宠物清洁消费占比20%

新鲜加坡人把宠物当“精致宝宝”养，83%的宠主是21-40岁女人，70%的人每月花14.5-54.3美元养宠物，比隔壁马来西亚昂贵一倍。不过新鲜加坡养猫特别麻烦， 1984年起组屋禁养猫，2024年才放开新鲜规，每户最许多两只，还得植入芯片办执照。正因如此，新鲜加坡宠物清洁用品消费占比东南亚最高大达20%，毕竟猫砂、除味剂是刚需。跨境卖家做宠物清洁，新鲜加坡赚头能比其他国高大30%。

宠物食品门槛高大得吓人， 非食品类才是跨境蓝海

东南亚宠物买卖场看着烫闹，实则暗藏门槛。宠物食品类目被世界巨大牌和本土品牌垄断， 进口要过三关斩六将：泰国要求给美国FDA卫生证书，菲律宾得在畜牧业局注册，马来西亚进口粮需美国种地部背书。2021年东南亚猫狗食品中高大端产品占比超80%， 跨境卖家想拼品质拼不过皇家、渴望，拼价钱又干不过本土平价粮，不如转头看看非食品类。

宠物用品：居家玩具、 服饰配饰需求炸裂

泰国人愿为宠物花巨大价钱，2021年宠物消费超10亿人民币，Lazada泰国站占东南亚宠物买卖场份额30%。他们最喜欢买宠物沙发、智能喂食器，新鲜品迭代速度比手机还迅速。越南宠物玩具消费占比2%，跨境卖家卖电动老鼠、自动饮水机，销量月均增加远45%。印尼女人宠主对宠物发饰、颈部配件收下度极高大，新鲜品上架一周就能冲到类目前十。新鲜加坡宠物服饰买卖场刚起步，比店铺不够百家，跨境卖家做宠物帽子、雨衣，赚头地方能达50%。

宠物服务：从寄养到保险，东南亚人开头为宠物“买安心”

宠物服务在东南亚还是蓝海。泰国曼谷的宠物寄养中心周末爆满，单晚收费20-30美元，比酒店还昂贵。新鲜加坡宠物保险渗透率15%， 2022年理赔金额超2亿美元，跨境保险公司推“宠物看病险”，年费500美元就能覆盖手术费用。越南胡志明市兴起宠物摄影，一套写真实收费150美元，年纪轻巧人愿意为猫狗“偶像出道”买单。跨境卖家要是懂本地化服务，比如在印尼开宠物洗车美容店，一年回本不是问题。

社交新闻种草比广告管用， 萌宠内容转化率超30%

东南亚人刷短暂视频的时候比吃饭还长远，宠物内容简直是流量密码。泰国网红猫BoneBone在Instagram有45万粉丝，每次发新鲜玩具，链接当天就能卖断货。越南宠物博主Corgi Teo靠“柯基偷吃薯片”视频涨粉20万，同款零食销量暴增200%。数据看得出来宠物用品通过短暂视频带货的转化率超30%，比老一套广告高大5倍。跨境卖家要是会玩内容，在TikTok上发“猫咪拆家现场”再挂链接，根本不用愁销量。

以后趋势：精细化养宠+智能用品， 跨境卖家该盯这俩方向

东南亚宠物买卖场还没到饱和，精细化养宠和智能用品是下一个风口。泰国中产已经开头给猫做基因检测，马来西亚年纪轻巧人买宠物DNA检测套餐，年费100美元。智能用品更火，自动猫砂盆在新鲜加坡销量年增60%，宠物GPS追踪器在越南农村卖断货。跨境卖家要是能结合本地需求， 比如在印尼推出符合穆斯林清洁标准的智能喂食器，或者在菲律宾开发耐高大温的宠物外出包，绝对能抢占先机。

政策坑比产品坑还许多， 合规是跨境第一课

做东南亚宠物买卖场，不懂政策必翻车。新鲜加坡2024年新鲜规要求全部宠物猫植入芯片，跨境卖家卖猫用品得附赠芯片服务。印尼禁止进口含猪肉成分的宠物食品，穆斯林买卖场得用鸡肉、牛肉配方。菲律宾宠物保健品进口要给原产地说明，否则海关直接扣货。2022年某中国跨境卖家因未标注清真实认证，在雅加达仓库被罚12万美元。合规不是选择题，是生死题。

东南亚宠物买卖场像片烫带雨林，看着繁茂，进去才找到处处是陷阱。但只要摸清各国脾气，避开食品红海，死磕非食品蓝海，再玩转社交新闻种草，跨境卖家还是能分一杯羹。毕竟愿意为猫狗花巨大钱的东南亚年纪轻巧人，太许多了。