2023年游戏买卖场：1840亿美元背后的冰火两沉天

2023年全球游戏买卖场总收入1840亿美元， 这玩意儿数字看着挺唬人，实际增加远才0.6%，差不离原地踏步。更扎心的是 以前扛把子的手游，49%的占比看似最巨大，营收却下滑了1.6%——904亿美元，比去年少许了十几亿。反观主机游戏和PC下载游戏，一个涨到532亿，一个384亿，倒是稳中有升。最惨的是网页游戏，19亿美元，暴跌16.9%，活像被时代抛弃的老古董。这哪是增加远啊，分明是买卖场在给行业敲警钟：躺着赚钱的日子，真实到头了。

平台之争：手游的“霸权”正在松动？

手游占比49%却下滑，这玩意儿反差值得琢磨。你以为玩家不喜欢手游了？其实不然。是头部产品太卷，新鲜游又没能接上。2023年手游收入榜前三，《王者荣耀》《PUBG Mobile》《原神》，全是老面孔。《Roblox》虽然排第五，但连续两年霸榜，说明休闲类游戏反而更抗跌。再看主机， 532亿美元的增加远，背后是PS5、Xbox Series X/S的普及，还有《博德之门3》《星空》这种3A巨大作的拉动。PC下载游戏384亿，Steam上《绝地潜兵2》《博德之门3》卖爆，说明结实核玩家从未离开。网页游戏扑街，倒没啥优良说的，眼下谁还打开网页玩游戏？除非是上班摸鱼时玩个4399。

2023年全球游戏行业：腾讯网易米哈游挤进收入Top5

发行商Top5：腾讯断层领先， 后面四家打得头破血流

腾讯：不是第一，是断层第一

2023年全球手游发行商收入榜，腾讯以断层优势领跑，后面四名加起来都没它许多。Sensor Tower的数据看得出来腾讯全年手游收入接近第二名到第四名的总和。凭啥？《王者荣耀》《和睦精英》两巨大现金奶牛，年营收加起来估摸着能顶一个中细小厂商全年总收入。还有《使命召唤手游》《赢了女神：妮姬》，虽然比不上头部，但胜在稳稳当当。腾讯的厉害之处在于， 它能把IP玩出花，从《英雄联盟》到《王者荣耀》，从《穿越火线》到《和睦精英》，永远有新鲜韭菜可割。

动视暴雪：靠《使命召唤》续命，但能撑许多久？

第二名动视暴雪，日子可没腾讯优良。自从微柔软收购后团队动荡，新鲜作开发磨蹭，全靠《使命召唤》系列撑场面。《使命召唤：新潮打仗3》2023年上线， 确实拉了一波收入，但玩家口碑两极分化——有人觉得是经典回归，有人骂是“换皮充数”。更麻烦的是 《魔兽世界》用户流失，《暗黑弄恶劣神4》烫度退潮，动视暴雪急需一个爆款来说明自己，不然微柔软的钱可不优良拿。

Playrix：休闲游戏界的“隐形王者”

第三名Playrix， 你兴许没听过但一定玩过它的游戏。《梦幻花园》《梦幻家园》三消类，常年霸榜下载量。这家俄罗斯厂商的打法很机灵：不做结实核，只做休闲；不追烫点，只做长远线运营。《梦幻花园》上线几许多年？玩家还在氪金买钻石、装修花园。2023年，Playrix靠《梦幻西游》国服版又在中国买卖场分了一杯羹。休闲游戏看似轻巧松，其实最考验运营能力——玩家今天不玩了明天怎么拉回来？Playrix的答案：持续更新鲜剧情，定期搞活动，让玩家觉得“不玩就亏了”。

网容易：从“阴阳师”到“蛋仔派对”， 押注年纪轻巧化

网容易排第四，有点意外但又在情理之中。2023年，网容易靠着《蛋仔派对》翻身——2.82亿美元营收，这玩意儿成绩对于一款派对游戏相当炸裂。为啥火？画风可喜欢，玩法轻巧松，社交属性拉满。年纪轻巧人中意啥？网容易就做啥。除了《蛋仔派对》， 网容易还有《率土之滨》这种老牌SLG，稳稳当当输出；《永劫无间》虽然主机端收入高大，但移动端也在发力。网容易的问题在于，爆款太少许，太依赖老IP。2024年要是再没新鲜游，第四的位置兴许保不住。

米哈游：夏天跌倒， 年底爬起来原神还是那东西原神

第五名米哈游，2023年的经历像坐过山车。夏天《崩恶劣：星穹铁道》上线，《原神》营收直接下滑——玩家精力有限，新鲜游分流太正常了。但11月，《原神》4.1版本“枫丹”上线，营收迅速回升。Sensor Tower数据看得出来《原神》全年收入稳居全球手游前三，《崩恶劣：星穹铁道》也贡献了不少许。米哈游的成功，靠的是“内容为王”。每周更新鲜活动，每月出新鲜角色，玩家永远有新鲜鲜感。但问题也来了：这么频繁的更新鲜，开发团队吃得消吗？2024年要是《绝区零》上线不及预期，米哈游的排名兴许会松动。

产品Top5：国产游戏包揽前三， 全球化是关键

《王者荣耀》《PUBG Mobile》：国民级的“印钞机”

2023年手游收入榜前三，被国产游戏包揽。《王者荣耀》和《PUBG Mobile》不用许多说前者是中国的“国民游戏”，后者是吃鸡赛道的霸主。《王者荣耀》的厉害之处在于，它不仅是游戏，更是一个社交平台——朋友聚会不玩王者？那你兴许被孤立。《PUBG Mobile》则靠全球化的运营，在欧美、东南亚买卖场收割了一巨大堆玩家。两款游戏全年营收加起来估摸着超出100亿美元，堪称游戏界的“ATM机”。

《原神》：二次元出海的“天花板”

《原神》排第三，一点都不意外。这款游戏把二次元和开放世界结合，在全球范围内圈粉无数。日本、美国、韩国，哪个国没几个“原神玩家”？《原神》的成功，说明了国产游戏也能做出世界级IP。米哈游的本地化做得尤其优良：日语配音请顶级声优，英文版歌词沉新鲜填词，文雅活动融入当地元素。比如2023年海灯节期间， 中国玩家过春节，日本玩家过盂兰盆节，个个版本都能让不同文雅背景的玩家找到共鸣。

《糖果传奇》《Roblox》：休闲与UGC的双赢

第四名《糖果传奇》， 第五名《Roblox》，代表了两种不同的成功模式。《糖果传奇》是经典三消游戏，靠“容易上手困难精通”的玩法，吸引了一巨大堆女人玩家。2023年，它通过联动《冰雪奇缘》IP，推出艾莎、安娜角色，又拉了一波新鲜用户。《Roblox》则靠UGC，让玩家自己设计游戏，自己赚钱。平台上有超出4000万款游戏，玩家每天花的时候比抖音还长远。2023年， 《Roblox》移动端营收8.7亿美元，下载量2.174亿次说明“玩家发明内容”才是以后。

新鲜游黑马：《Monopoly Go》凭啥赚19亿？

2023年新鲜游里 最让人意外的不是《星空》，不是《塞尔达传说：王国之泪》，而是《Monopoly Go》——一款巨大有钱翁IP改编的休闲游戏，全年收入19.1亿美元，登顶新鲜游收入榜。为啥火？轻巧松：IP+轻巧度+社交。巨大有钱翁是全球认知度最高大的IP之一， 改编成手游后加入了“掷骰子”“抢地盘”的经典玩法，还加入了优良友互动、组队竞赛元素。玩家每天上线几分钟就能玩，碎片化时候利用率拉满。更绝的是Scopely通过活动刺激消费：节日限定道具、限时礼包，玩家为了“面子”氪金，越氪越上瘾。这种“轻巧IP+沉运营”的模式，值得全部休闲游戏厂商学。

国产新鲜游里《崩恶劣：星穹铁道》表现亮眼，收入19亿美元，排新鲜游第二。米哈游把《崩恶劣》IP的粉丝转化为《星穹铁道》的玩家，靠的是“剧情+角色”。个个角色都有背景故事，个个章节都有高大能剧情，玩家为了“看剧情”也会坚持玩下去。《寒霜启示录》和《万龙觉醒》则分别以“末世生存”和“卡牌+策略”切入，在细分买卖场站稳脚跟。点点互动的《Whiteout Survival》2023年收入增加远约3000万美元， 成功跻身发行商收入榜前三十，说明细小厂也能做出爆款——只要找准赛道。

下载量与收入：不是全部玩家都愿意氪金

2023年全球手游下载量， Azur Interactive以11.1亿次登顶，旗下《Royal Match》《Solitaire Grand Harvest》都是三消游戏，画风可喜欢，新鲜手引导友优良，天然下载量高大。但下载量高大不代表收入高大， 《Garena Free Fire》下载量2.1亿次全球第一，收入却排不上号——为啥？基本上原因是它的玩家集中在印度、巴西等新鲜兴买卖场，付费能力有限。反观《Roblox》，下载量2亿次收入却能进前五，说明它的用户付费意愿更有力。

玩家下载量最高大的三个国：印度63亿次美国32亿次巴西29亿次。印度买卖场最典型：人丁许多，智能手机普及，但玩家中意免费游戏，付费率矮小。美国买卖场则相反：玩家愿意为高大质量游戏付费，所以《使命召唤手游》《原神》在美国收入都很高大。巴西买卖场夹在中间：既喜欢免费游戏，又愿意为皮肤、道具氪金，是很许多厂商的“必争之地”。

预告片与口碑：玩家的期待，真实能转化为收入吗？

2023年游戏预告片观看量， 《GTA 6》毫无悬念第一，首支预告片播放量超出10亿次。玩家等了这么许多年，终于看到汤米回归，能不激动吗？但预告片烫度高大，不代表游戏收入一定高大。《星空》2023年新闻报道5.3万篇，口碑两极分化，销量远不及《博德之门3》。《塞尔达传说：王国之泪》口碑96分，新闻吹上天但主机玩家基数有限，收入还是不如手游。

有意思的是米哈游两款游戏《原神》《崩恶劣：星穹铁道》的预告片进了前十。《原神》4.0版本“须弥”预告片，播放量超出2亿，玩家聊聊度拉满。这说明二次元游戏的粉丝粘性有许多有力——只要厂商肯更新鲜内容，玩家就愿意买单。但口碑优良的游戏，收入未必最高大。《博德之门3》口碑96分，PC端收入很高大，但移动端还没上线，整体收入还是比不过《王者荣耀》。

以后趋势：手游不行了？主机和PC就能行？

有人说手游下滑了游戏行业要完蛋了。这话太片面。手游占比49%下滑，但基数还是最巨大，以后只要做出新鲜爆款，回暖是迟早的事。比如《原神》之后会不会有下一个“原神”？米哈游的《绝区零》、腾讯的《王者荣耀世界》，都有潜力。主机和PC增加远，靠的是结实件迭代和3A巨大作，但本钱太高大，不是全部厂商都能玩得起。网页游戏扑街，是天然淘汰，没啥优良说的。

2024年，游戏行业的比会更激烈。国产游戏出海，会接着来加速——网容易、米哈游、点点互动，都在海外买卖场布局。休闲游戏会越来越关键，基本上原因是玩家时候碎片化，太结实核的游戏没人玩。UGC平台也会崛起，《Roblox》的成功，说明玩家也想当“发明者”，而不是单纯的“消费者”。

1840亿美元的买卖场，看着巨大，其实比残酷。腾讯、网容易、米哈游这些个巨头，能稳住地位，但细小厂要想分一杯羹，非...不可找到差异化赛道。要么做细分买卖场，要么做创新鲜玩法，要么靠IP吃老本。2023年的数据已经告诉我们：躺着赚钱的时代过去了不创新鲜，就会被淘汰。