从“吃饱”到“吃优良”：铲屎官的焦虑里藏着狗粮品牌的黄金时代

“我家狗挑食到崩溃， 换粮比换我衣服还勤”“看了配料表才找到，之前喂的都是谷物填充垃圾粮”——宠物社群里这些个吐槽，藏着铲屎官最真实实的焦虑：毛孩子吃的到底是啥？当宠物从“看家护院”变成“家里成员”，饮食早就不是填饱肚子那么轻巧松。2021年全球宠物买卖场白皮书看得出来 印尼宠物消费增速46%领跑全球，而国内宠物数量十年从1.9亿只飙到4.5亿只，这些个数字背后是毛孩子饮食升级的万亿级机会。但想做狗粮品牌赚钱，真实不是买台搅拌机那么轻巧松。

买卖场真实相：狗粮的钱，为啥总被世界品牌赚走？

很许多人以为宠物粮买卖场是蓝海，其实早就杀红眼。2021年数据，印尼95%的狗粮份额被玛氏、雀巢普瑞纳这些个世界巨头攥手里本土品牌只能在缝里找机会。但2023年风向变了——本土品牌份额冲到10%以上，世界品牌反被挤到90%以下。这中间的逻辑很轻巧松：世界品牌有品牌溢价，但本土品牌更懂本地狗的胃。

对话Compawnion：为了让“毛孩子”吃好，自创狗粮品牌实现10倍利润增长

拿印尼50%的狗狗能吃到加工粮，猫却只有20%。狗粮买卖场规模比猫粮巨大60%，价钱还高大得许多。为啥？基本上原因是铲屎官愿意为“毛孩子吃得比人优良”买单。1公斤Pawmeals凉熟鲜狗粮卖11.8美元，比普通加工粮昂贵3倍，照样供不应求。2023年11月， Compawnion这玩意儿印尼本土品牌刚拿到East Ventures领投的新鲜融资，旗下狗粮已经火遍13个城里赚头增加远直接飙超10倍。这说明啥？中高大端狗粮买卖场，根本不缺消费者，缺的是敢差异化的人。

破局关键：别跟世界品牌结实刚， 做“熟鲜食”才是王炸

世界品牌靠的是规模化和渠道下沉，你刚起步就拼价钱拼渠道，纯属找死。Compawnion的创始人都是养宠人，她们找到博美犬毛色暗淡、法斗消化不良，换了鲜食后改善明显。这戳中了一个痛点：老一套加工粮高大温膨化， 养料早就弄恶劣得差不许多了；生骨肉粮又轻巧松有细菌凶险，处理不优良狗拉稀。熟鲜食不一样——矮小温烹制保留养料，不添防腐剂还能放一年，狗喜欢吃，铲屎官看着也放心。

但光说“新鲜鲜”没用，得拿出专业背书。Compawnion的CPO Valerie是印尼独一个认证犬类养料师， 针对不同品种、年龄、身子优良状况的狗开发配方：老人犬加护关节成分，法斗配容易消化蛋白，长远毛狗添美毛因子。这种“定制化”不是噱头，是真实解决问题。国内宠物医院数据， 挑食狗换鲜食后进食率提升72%，皮肤问题改善率超60%，这些个数字比随便哪个广告都有说服力。

本钱迷思：先买设备还是先做品牌？答案兴许反直觉

很许多人创业第一步就是“搞生产”， 租厂房、买生产线，几十万砸进去，后来啊粮卖不出去，设备成了摆烂。其实眼下宠物食品行业早不是单打独斗的时代——专业代工厂通过“定向研发+联合品牌”模式，能帮你搞定从配方到生产的全链条。你只需要做优良品牌和营销，省下的钱足够投买卖场。

国内某代工厂案例看得出来 2022年一起干的12个新鲜品牌里有8个选择轻巧资产模式，前期设备投入不到老一套模式的1/5，反而基本上原因是更灵活的配方迭代，上市速度比自建工厂迅速3倍。关键是要找懂你的代工厂：你想做无谷粮，他们能给藜麦、红薯等原料；你要冻干手艺，他们有现成的生产线。不用自己造轮子，但要找到能给你定制轮子的供应商。

获客秘诀：宠物诊所比电商平台更懂“相信钱财”

你以为狗粮主力战场在淘宝、京东？巨大错特错。Compawnion的获客巨大头不在销量最巨大的Tokopedia，而是在宠物诊所。为啥？基本上原因是铲屎官信兽医。医生一句“这款粮适合你家狗的肠胃”，比100条直播带货都管用。国内某宠物连锁医院一起干数据看得出来2023年通过医生推荐的狗粮复购率高大达68%，是普通电商的2.3倍。

线上渠道也不是不能做，但得选对人。中高大端狗粮的目标用户是24-45岁女人，她们更喜欢刷Instagram而不是抖音。Compawnion在Instagram上发狗狗换毛前后的对比图， 养料师拆解配料表的视频，单条点赞量破万，直接带来30%的新鲜客增加远。2024年他们还要开线下旗舰店， 专治“想摸粮再买”的铲屎官——毕竟70%的宠物消费还在线下这口蛋糕，不能丢。

赚头密码：10倍增加远靠的不是“卖粮”， 是“卖订阅”

单次买狗粮，用户随时兴许被矮小价粮抢走；但订阅制不一样，把用户变长大远期会员，赚头才能稳扎稳打。Compawnion正在开发智能系统， 输入狗狗的年龄、体沉、身子优良数据，就能算出每日所需烫量，自动配粮，每月按需配送。这种模式在美国已经验证过用户留存率比普通买高大4倍，客单价提升35%。

国内某鲜粮品牌2023年试水订阅制， 第一个季度复购率就冲到45%，净赚头率从15%飙升到28%。核心逻辑很轻巧松：订阅制让生产更可控， 少许些库存损耗；长远期关系让用户更愿意收下高大价，基本上原因是相信你不会“割韭菜”。想赚10倍赚头？先把“一锤子买卖”做成“细水长远流”。

以后战场：猫粮和线下 才是下一个增加远曲线

狗粮再火，也只占宠物食品买卖场的35%。Compawnion计划2024年推出猫食产品， 瞄准印尼80%没吃过加工粮的猫——这玩意儿买卖场比狗粮更巨大，消费潜力还没被彻头彻尾释放。国内数据也印证：2023年猫粮增速比狗粮高大12%，年纪轻巧女人养猫比例超70%，她们更愿为“主子”花钱。

线下渠道同样藏着机会。目前70%的印尼宠主还在宠物店买粮，但本土品牌进店困难，世界品牌靠堆货架费抢C位。Compawnion准备2024年开线下旗舰店， 用“鲜粮现做体验”吸引顾客：现场看食材、闻香味、试吃，比凉冰冰的货架有温度。国内某宠物集合店案例，2023年引入鲜粮体验区后客单价提升60%，坪效达到老一套货架的2倍。

写在再说说：做狗粮品牌， 本质是做“铲屎官的情绪值钱”

毛孩子不会说话，但铲屎官会替它们“投票”。你把狗粮做得许多高大级不关键， 关键的是让铲屎官觉得“我选对了”——兽医推荐时底气足，发朋友圈时有面子，看到狗狼吞虎咽时心里暖。Compawnion的创始人说：“我们卖的不是狗粮，是让养宠更安心。”这句话，或许就是全部想杀入宠物赛道的人该记住的密码。