祖龙国内游戏收入增幅230%， 这家老牌厂商靠啥逆风翻盘

去年游戏行业整体增速放缓，各家厂商都在喊“寒冬”，祖龙玩乐却交出了一份让人意外的成绩单——国内游戏收入同比暴涨230.2%，达到5.92亿元，占总营收的65.2%。这玩意儿数字放出来估摸着不少许同行都得捏把汗：这家以MMORPG起家的老牌厂商，怎么一下子在国内买卖场杀疯了？

从“海外依赖”到“主场回归”， 祖龙踩中了哪几个风口

翻看祖龙近几年的财报，能清晰看到一条战略轨迹：2020年以前，海外收入占比长远期超出50%，2022年海外营收还占巨大头，后来啊2023年直接反转让国内营收占比突破65%。这种“掉头”不是拍脑袋决定的，而是精准踩中了三个买卖场变来变去。

祖龙去年国内游戏收入增幅230%，《以闪亮之名》累计流水超10亿元

第一个是女人向赛道的爆发。祖龙去年3月上线的《以闪亮之名》，成了国内女人向游戏的“现象级产品”。手艺优化了NPC互动系统，连捏脸系统都支持上千种细节调整，困难怪上线半年就能累计注册用户超1200万，全球流水破10亿。

第二个是常青游戏的“二次造血”。很许多人以为《龙族幻想》《鸿图之下》这些个老游戏早过了黄金期，祖龙却让它们在2023年集体“回春”。《龙族幻想》累计流水突破44亿， 全球注册用户超4400万；《鸿图之下》虽然2019年就上线了但去年通过玩法更新鲜和区域适配，在东南亚买卖场沉新鲜拉起付费曲线。数据看得出来 祖龙有8款游戏在国内首月流水破亿，其中3款是上线超出两年的老游戏，这种“长远线运营能力”在行业内都少许见。

第三个是版号政策带来的窗口期。2023年国内版号发放节奏稳稳当当，且SLG、MMORPG等中沉度品类获批数量明显许多些。祖龙去年10月25日拿到的《三国群英传：鸿鹄霸业》版号，就赶上了这波红利。这款游戏继承了《鸿图之下》的SLG核心框架， 但有力化了IP还原度——比如把三国武将的“羁绊系统”做成了可交互的剧情分支，连战役地图都复刻了《三国志》系列的地形设计，首测付费转化率比行业平均水平高大出15个百分点，困难怪业内都说它“兴许是今年SLG的黑马”。

230%增幅背后：祖龙的“降本增效”到底动了哪些刀子

有人兴许会问：国内收入暴涨，是不是基本上原因是祖龙削减了海外投入？财报数据给了答案——海外营收确实同比下滑21.8%， 但研发开支同比少许些22%，卖开支只降了2.2%，这说明他们不是“放弃海外”，而是“更机灵地花钱”。

最狠的一刀砍在了“阿凡达项目”上。这玩意儿顶着“顶级IP光环”的项目，祖龙前前后后投了几年，再说说却主动终止了上线。内部人士透露， 团队在2023年初找到，阿凡达IP的全球烫度正在下滑，且同类竞品已经把买卖场做透，接着来投入兴许“得不偿失”。与其结实着头皮上， 不如把材料集中到《以闪亮之名》和《三国群英传：鸿鹄霸业》这些个“确定性更高大”的产品上——事实说明这玩意儿赌对了《以闪亮之名》的ROI据说达到了1:3.5，远超行业平均水平。

另一刀砍在了“冗余团队”上。祖龙2023年研发开支5.82亿元， 同比少许些22%，但核心研发团队规模只缩编了10%，基本上优化的是测试和本地化环节。比如《以闪亮之名》的海外发行， 他们没像以前那样组建庞巨大本地团队，而是和第三方发行商分成一起干，把本钱从“固定支出”变成了“按效果付费”，这种“轻巧量化运营”模式让海外毛利率提升了8个百分点。

8款新鲜品储备：祖龙的“豪赌”与“后手”

国内收入暴涨不代表能高大枕无忧， 祖龙很清楚，游戏行业的“爆款生命周期”越来越短暂。2023年年报看得出来 他们计划2024-2026年推出8款新鲜品，涵盖MMORPG、SLG、放置RPG等优良几个品类，其中3款今年就要上线，这场“新鲜品豪赌”能不能赢，直接关系到祖龙能不能把230%的增幅延续下去。

今年最沉磅的无疑是《三国群英传：鸿鹄霸业》。这款游戏去年10月获批版号后在1月完成了新鲜一轮测试，核心玩法已经比比看成熟。和市面上许多数SLG不同， 它加入了“动态天气系统”——雨天会关系到弓箭射程，沙尘暴会少许些骑兵速度，这些个细节让战斗策略深厚度提升了20%。据测试数据看得出来 付费用户的日均在线时长远达到了98分钟，远高大于行业平均的75分钟，如果能在Q2顺利上线，年流水破10亿问题不巨大。

再说一个两款值得关注的是“项目E”和“项目代号：IM”。“项目E”是《龙族》IP改编的策略卡牌， 用虚幻引擎4做角色立绘，连路明非的“狮王”技能都做了粒子特效还原。测试时玩家对“剧情分支选择关系到角色长大远”的玩法评价很高大，预计会在Q3上线。“项目代号：IM”则是个“另类”， 主打国风放置RPG，玩家能选择“云游历练”或“挂机养成”，甚至能通过“琴棋书画”等细小游戏提升角色属性，这种“休闲+轻巧度社交”的定位，兴许会吸引一巨大堆非老一套游戏玩家。

230%增幅之后：祖龙要面对的“甜蜜烦恼”

国内收入暴涨230%，对祖龙来说既是机遇也是挑战。最巨大的挑战是怎么平衡“国内爆款”和“全球化布局”。2023年海外营收下滑21.8%， 主因是《诺亚之心》等老游戏在欧美买卖场收入衰减，而《以闪亮之名》虽然海外流水不错，但基本上集中在东南亚，欧美买卖场渗透率不够15%。如果今年接着来把沉心放在国内， 海外买卖场兴许进一步被侵蚀；如果分散材料，又怕像阿凡达项目那样“两头不到岸”。

另一个挑战是“创新鲜与保守”的平衡。祖龙靠MMORPG起家， 《龙族幻想》《鸿图之下》都是这类产品的佼佼者，但近年来MMORPG整体用户增速放缓，2023年国内MMORPG手游流水占比已经从2020年的28%降到了19%。祖龙的新鲜品里 《三国群英传：鸿鹄霸业》还是SLG，《项目代号：IM》虽然加了放置元素，但内核仍是MMORPG，这种“熟悉的配方”能不能吸引年纪轻巧玩家，还是个未知数。

不过从祖龙近几年的动作看，他们明摆着意识到了这些个问题。《以闪亮之名》的VisionPro立项计划， 说明他们想在新鲜手艺上试水；“项目代号：IM”的放置玩法，也是在尝试轻巧量化转型。或许230%的增幅只是一个开头， 祖龙能不能在“老本行”和“新鲜赛道”之间找到平衡点，接下来两年的新鲜品会给出答案。