爆款基因：莉莉丝的“流量密码”能否复制？

7天181万下载：数据背后的冲榜逻辑

《剑与远征：启程》上线7天 双端下载量预估突破181万，其中公测首日50万达到峰值，后续虽磨蹭磨蹭来减少，但近两日仍稳稳当当在12万左右。这玩意儿数字放在卡牌赛道不算炸裂， 对比莉莉丝自家《万国觉醒》动辄千万级的下载量似乎略显平淡，但细究其冲榜策略，却藏着一套成熟的“流量组合拳”。

游戏提前一天在有些买卖场开启下载， 相当于“预烫抢跑”；公测前一周投放陡增，YouTube、TikTok、Google Ads三巨大平台齐发力，素材集中在角色PV、真实人剧情演绎和鬼畜剪辑——比如主推的维拉夫人，PV里她手持法杖的眼神特写配上“免费得到全部英雄”的文案，直接戳中欧美玩家“白嫖”心思。加拿巨大、 澳巨大利亚、英国成为投放TOP5买卖场，精准狙击高大付费区域，困难怪能在103个国及地区的iOS免费榜冲进前50，澳洲和欧洲许多国更是挤进TOP10。

8款游戏去年海外狂砍46亿，《剑与远征：启程》会是莉莉丝下一个超级爆款吗？

不过下载量只是表象。苹果端RPD14.4元，谷歌端却只有2.3元，差距悬殊。这说明欧美玩家更愿为iOS版本付费，而安卓买卖场的付费习惯仍需培养。更关键的是 与同期上线的《使命召唤：战区手游》比，后者7天下载量970万，前5天就贡献675万，34个国登顶免费榜TOP1，IP和射击类型的先天优势，让《剑与远征：启程》在“抢流量”巨大战中只能算险胜。

卡牌新鲜玩法：从“放置”到“巨大世界”的突围

莉莉丝从不缺爆款，但缺“长远线爆款”。2019年的《AFK Arena》靠放置卡牌火遍全球，如今续作《剑与远征：启程》试图用“巨大世界+战棋”打破卡牌赛道的“短暂命魔咒”。

玩法上， 游戏把老一套推图关卡改过成可无极缩放的魔法绘本风格巨大世界，脱胎于前作“时光之巅”的探索玩法，这次直接搬到核心体验里。玩家跟着剧情推进主线，还能在支线任务中与NPC互动、解密开宝箱、点亮传送石，甚至遇到隐藏洞穴。这种“放置+探索”的组合， 让碎片化时候有了更许多填充内容——毕竟谁不想在等咖啡的十分钟里许多开几个宝箱呢？

战斗层面更是巨大刀阔斧。前作的“3+2”站位变成“13选5”的战棋棋盘， 个个英雄有职业、打范围、技能特性，战前需要排兵布阵，战中还得注意地形和机关。策略性直接拉满，结实核玩家终于不用再“无脑挂机”。加上捏脸、实时昼夜变来变去、全程配音这些个细节，游戏体验从“放置工具人”变成了“沉浸式冒险”。

美术风格也玩出新鲜意。前作的装饰文艺风格像玻璃彩绘， 这次转向3D魔法绘本，角色面部杂糅亚洲审美——比如精灵尖耳朵的弧度、人类角色的五官比例，更贴近东亚玩家的审美偏优良，欧美玩家也能收下这种“柔和的奇幻感”。不过这种“中西融合”是讨优良全球买卖场，还是丢了特色？玩家似乎买账，但“创新鲜”的含金量究竟几何？

对手环伺：《使命召唤》抢流量， SLG赛道困难超车

34国免费榜TOP1：头部IP的碾压优势

《剑与远征：启程》冲榜时撞上了《使命召唤：战区手游》这玩意儿“巨无霸”。后者凭借动视的IP号召力和射击类型的全球烫度， 上线就霸占34个国免费榜TOP1，美国、英国、新鲜西兰等买卖场甚至断层领先。虽然游戏类型不同，但在商店流量有限的周围下用户注意力被严沉分流。

更麻烦的是莉莉丝自己的SLG“老巨大哥”《万国觉醒》正在走下坡路。2020年海外年流水高大达20.3亿元，2021年直接腰斩至11.7亿，2022年又降到8.03亿。虽然上个月仍有1.55亿元流水，但趋势明显下滑。SLG赛道比本就激烈， FunPlus《State of Survival》、IGG《王国纪元》虎视眈眈，莉莉丝急需新鲜爆款接棒，可《万龙觉醒》作为SLG新鲜秀，去年流水9.03亿，今年3月却只有4280万，连巅峰期的三分之一都不到，接班无望。

卡牌赛道同样拥挤。腾讯《VALORANT》战术卡牌、 网容易《暗黑弄恶劣狱》卡牌RPG都在抢买卖场，《剑与远征：启程》想靠“巨大世界”突围，但玩家真实的会为“卡牌+探索”买单吗？毕竟《AFK Arena》的“放置”已经足够轻巧松， 眼下加上策略和探索，门槛变高大，反而兴许劝退休闲玩家。

莉莉丝的“产品焦虑”：谁接棒《万国觉醒》？

梳理莉莉丝旗下产品，梯队断层明显。《万国觉醒》是“断层顶流”， 《剑与远征：启程》和《万龙觉醒》属于“第二梯队”，年流水5亿以上，但后劲不够。《战火勋章》《众神派对》年流水过亿， 却困难成气候，《细小冰冰传奇》更是跌到年收入仅240万，《远光84》战术射击赛道直接扑街，3月流水不到300万。

这种“一超许多没劲”的局面让《剑与远征：启程》被寄予厚望。毕竟卡牌赛道比SLG更容易全球化，研发周期也短暂。但问题来了：卡牌游戏的长远线营收天花板太矮小。《AFK Arena》上线五年，海外总流水17亿，年均3.4亿，远不及《万国觉醒》的巅峰水平。《剑与远征：启程》虽然玩法创新鲜， 但核心仍是“英雄抽取+数值养成”，后期困难免陷入“氪金竞赛”，一旦玩家审美累，流水断崖式下跌不是没有兴许。

更关键的是日韩买卖场未覆盖。这两个买卖场是全球手游高大付费区域，特别是韩国，卡牌游戏渗透率极高大。但《剑与远征：启程》文本量激增， 本地化困难度巨大，莉莉丝选择“留白”，兴许是为后期更新鲜内容，也兴许是怕水土不服。赌赢了是增量，赌输了就是错失黄金买卖场。

争议漩涡：创新鲜还是“换皮”？玩家用脚投票

亚洲审美融合：角色设计的“取巧”与冒险

《剑与远征：启程》的角色设计，藏着莉莉丝的“细小心机”。前作《AFK Arena》是纯西式奇幻，精灵、兽人、结实汉骑士，风格鲜明但缺乏辨识度。这次角色面部加入亚洲审美——比如法师梅林的眼角微挑、 战士塔拉的下颌线条，既保留了奇幻感，又许多了几分“亲切”。

这种“混搭”确实吸引了有些玩家，但也有争议。欧美玩家习惯了“纯粹”的奇幻设定，一下子加入亚洲元素，会不会觉得“不伦不类”？国内玩家则觉得“眼熟”， 毕竟《阴阳师》的“和风奇幻”、《原神》的“二次元奇幻”早已深厚入人心，莉莉丝的“魔法绘本风”能否跳出“模仿”的质疑，还得看后续角色设计的独特性。

运营活动更是“氪金”与“好处”的博弈。开服UP池40次必得限定、60连必得SSR、首充十连自选，看似少许些了门槛，实则“逼氪”逻辑更隐蔽。毕竟玩家会想：“别人都有限定英雄，我没有，是不是卡关了？”这种“社交攀比”，正是卡牌游戏的长远线盈利密码，但也让“创新鲜”的标签显得有些讽刺。

氪金争议：少许些门槛还是“温水煮青蛙”？

“少许些养成困难度”是《剑与远征：启程》的宣传沉点。英雄等级“全员共鸣”、一键升阶换装，玩家不用再像前作那样肝单个角色。但仔细看， 英雄获取本钱没降——60连必得SSR，概率和前作半斤八两；外观付费倒是许多了皮肤、坐骑、特效琳琅满目，一套皮肤价钱堪比一个SSR。

玩家社区里两派吵激烈。支持者说：“终于不用每天挂机8细小时了 休闲许多了”；不赞成者则质疑：“看似轻巧松，实则逼氪，没有SSR根本打不过后期关卡。”这种矛盾，恰恰反映了卡牌游戏的本质：既要“轻巧松”吸引新鲜玩家，又要“付费”保持营收，平衡点极困难把握。

莉莉丝似乎也意识到这点， 官网充值通道给5%优惠，还通过Pluto Mall给旗下产品折扣，试图用“好处”冲淡氪金感。但玩家真实的会为“优惠”买单吗？毕竟《万国觉醒》的“折扣”也从未打住流水照样下滑。

以后赌局：能否撑起46亿营收的半边天？

国服未上线：留白的增加远地方

《剑与远征：启程》国服去年11月拿版号， 预计夏季上线，TapTap看得出来4月18日将开删档测试。国内买卖场是全球手游最巨大的付费买卖场，2023年莉莉丝8款游戏海外狂揽46亿，中国玩家贡献了其中几许多？《剑与远征》国服上线后若能复刻海外“巨大世界+战棋”的玩法，加上本土化运营，流水翻倍不是没有兴许。

但凶险同样存在。国内卡牌游戏比白烫化，《阴阳师》《率土之滨》早已深厚耕许多年，莉莉丝的“魔法绘本风”能否打动国内玩家？况且，国内对“氪金”的容忍度越来越矮小，《剑与远征：启程》的“逼氪”设计，兴许会引发监管关注。

长远线运营：卡牌赛道的“天花板”在哪？

《剑与远征：启程》的短暂期成绩不错， 7天双端流水1730万，苹果端占比86.5%，美国贡献56.3%。但卡牌游戏的寿命，往往取决于“内容更新鲜”和“玩家留存”。如果后续还是靠“出新鲜英雄、新鲜皮肤”保持烫度，迟早会陷入“创新鲜累”。

反观SLG， 《万国觉醒》靠“联盟打仗”“沙盘演兵”等社交玩法撑了五年，卡牌游戏能否找到类似的“社交粘性”？比如《剑与远征：启程》的“组队代打”“公会沙盘”， 目前只是辅助玩法，若能升级为核心体验，或许能打破“短暂命魔咒”。

毕竟 莉莉丝的“爆款密码”从来不是“创新鲜”，而是“精准”——精准抓住玩家心思，精准投放流量，精准设计付费点。《剑与远征：启程》能否成为下一个超级爆款？或许不取决于它有许多“新鲜”，而取决于它能不能在“创新鲜”与“套路”之间，找到那东西微妙的平衡点。