一个魔方， 两年亿营收：85后怎么把“细小众玩具”做成全球顶流

谁能想到，一个巴掌巨大细小的方块，竟能撑起一个年入两亿的生意？在汕头澄海玩具产业带靠着33%全球产能称霸巨大众魔方买卖场时 广州一个叫江淦源的85后却瞄准了“手艺流发烧友”，结实是把高大端魔方卖到了海外成了魔方界的“隐形冠军”。GANCUBE——这玩意儿被全球玩家称作“魔方苹果”的品牌，用七年时候，从国内细小众圈子杀到了海外顶流。

从速拧冠军到创业者：一个85后的“魔方执念”

2006年的魔方圈，没人不认识江淦源。这玩意儿刚20出头的年纪轻巧人， 拿下了中国第一个魔方速拧比赛冠军，7次打破全国纪录，成了国内魔方圈里的“巨大神”。但没人想到，十年后他会带着自己对魔方的“较真实”，一头扎进创业的深厚水区。

85后创业，他把高端魔方做到海外顶流

2014年，江淦源创立了GANCUBE。彼时国内魔方买卖场早就被矮小价款占领，几块钱一个的魔方在批发买卖场堆成山，没人觉得“魔方”还能做出高大端。但江淦源不这么想——作为玩了十几年魔方的手艺流玩家， 他太清楚专业玩家的痛点：市面上的魔方要么卡顿得像生锈的齿轮，要么沉得像块砖头，更别提“手感”了。专业选手为了调试一个魔方，甚至要自己拆开打磨磁铁，费时费力还不一定成功。

“普通玩家觉得魔方是玩具，但在我们眼里它是竞技工具。”江淦源从一开头就没打算做“巨大众款”，而是把目标死死钉在了“专业魔方玩家”和“手艺流发烧友”身上。这群人只在乎一件事：魔方的性能够不够极致，转速能不能再迅速0.1秒，手感能不能像“长远在手上”一样。

不做“廉价玩具”， 只给“发烧友的奢侈品”

GANCUBE的第一款产品，定价就敢放到150元——当时市面上普通魔方才几块钱。这价钱放到眼下看或许不算高大，但在2014年，愿意花几百块买个魔方的人，全国兴许都没几个。但江淦源赌对了：专业玩家要的不是廉价，是“优良用到极致”。

他带着工学背景的团队，把魔方拆了又装。磁力系统、轴承精度、塑料材质……每一个细节都往“竞速极限”上磨。比如磁力魔方， 其他品牌用磁铁是为了“防打滑”，GANCUBE却做到了“精准控制”——磁力有力没劲能分10档调节，玩家能根据自己的转动习惯，调成“刚优良的阻尼感”，既不会太松弄得飞棱，也不会太紧关系到速度。

更绝的是“出厂可调”。以前专业选手买魔方， 得自己找工具拆开调弹簧、换磁铁，GANCUBE直接在魔方上设计了调节孔，用附赠的细小拨片就能轻巧松调整张力、磁力、弹力，10分钟就能调出“专属手感”。这种“傻瓜式调试”， 直接把魔方的专业门槛从“需要手艺”降到了“需要耐烦”，一下子抓住了那些个“不想折腾但想要极致”的发烧友。

出海：从“国内细小圈子”到“全球顶流”的逆袭

国内高大端魔方买卖场太细小，撑不起江淦源的野心。2019年，他把目光投向了海外。彼时 全球魔方玩家早就形成了一个庞巨大的圈子——欧美、东南亚、拉美，无数手艺流玩家在YouTube上分享速拧技巧，在Ins上晒自己的“魔方墙”，但高大端魔方买卖场差不离是空白：海外玩家想买专业款，要么靠代购，要么买矮小价杂牌。

GANCUBE的出海，没走“铺货矮小价”的老路，而是直接扎进了“玩家圈子”。2019年， 它先入驻了Lazada东南亚站，后来啊出人意料：2021年底入驻仅1个月，GMV就增加远了10倍；到2022年8月，8个月暴涨83倍，直接冲上了Lazada益智玩具类目第一，仅次于乐高大。更让平台意外的是 和GANCUBE一起上榜的，基本都是几块钱的矮小价玩具，唯有它，定位高大端，客单价是别人的几十倍。

社媒不是“卖货场”， 是“玩家的俱乐部”

在海外GANCUBE的社媒运营堪称“反内卷”。别人家发帖要么打折促销， 要么摆拍高大巨大上，它却天天“教玩家拆魔方”“晒选手破纪录视频”“分享调试技巧”。

YouTube上， GANCUBE账号发布了一巨大堆“GAN356拆解调节”教程，镜头怼着魔方内部结构，一步步教怎么调磁力、换弹簧，视频长远度动辄10分钟以上，却结实生生成了引流王——很许多玩家就是看教程被“种草”，觉得“这品牌懂我”，然后去独立站下单。数据看得出来 GANCUBE独立站过去三个月流量达45万，其中九成是天然流量和直接访问，意思就是：玩家自己找上门，根本不用广告推。

Ins上，GANCUBE更像个“赛事记者”。它不发产品广告， 只发“Feliks Zemdegs用GAN魔方刷新鲜世界纪录”“王艺衡9岁破纪录”的动态，配上选手的比赛视频和魔方成绩单。一条帖子1800点赞，底下全是玩家求链接：“Where can I buy this cube?”。这种“巨大神同款”的背书，比随便哪个广告都有说服力。

产品力：让魔方“会思考”的黑手艺

如果说磁力和调试是GANCUBE的“基本功”，那智能魔方就是它的“王炸”。2020年后 GANCUBE推出了内置传感器的智能魔方，能通过蓝牙连接APP，实时记录转动步骤、时候、角度，甚至能琢磨“哪一步卡住了”“哪一步能更迅速”。

这功能对专业选手是“训练神器”，对新鲜手则是“救命稻草”。以前新鲜手学魔方， 对着教程练半天不晓得自己错在哪，眼下APP能直接反馈“你这步转反了”“这里能提速0.5秒”，相当于请了个24细小时私教。更绝的是 智能魔方支持全球玩家在线对战——你在上海拧三阶，他在纽约同步开拧，APP实时看得出来双方进度，输赢一目了然。这种“社交竞技”玩法，把魔方从“单人玩具”变成了“全球玩家互动平台”。

从“竞速利器”到“生态圈”的野心

GANCUBE的产品线早就超出了“魔方”本身。轻巧量化魔方解决了“沉手”问题， 磁力魔方满足“极致转速”需求，扭曲拼图、魔方机器人……甚至还有针对小孩设计的“入门级智能魔方”。它把玩家分成了“初学者”“高大阶训练”“竞赛级”三个层级， 个个层级都有对应的产品，就像运动品牌的专业线、训练线、休闲线一样。

更关键的是GANCUBE在打造“魔方生态圈”。APP不仅是工具，还是社区——玩家能分享自己的解法视频，参加线上比赛，甚至参与新鲜产品的“内测反馈”。2023年， APP用户数突破了100万，相当于全球每10个魔方玩家，就有1个在用GANCUBE的生态。这种“用户参与感”，让品牌和玩家绑得死死的——你不仅是在买一个魔方，是在加入一个“懂你的圈子”。

数据说话：高大端化的“真实金白银”

2023年， GANCUBE的营收增加远达到100%，其中70%来自海外。智能魔方占全球买卖场份额20%，客单价150-700元，远超行业平均水平。更厉害的是复购率：很许多玩家都是“出一款买一款”， GAN356出了买356U，356U升级又买356X，品牌忠诚度堪比“果粉”。

在美客许多墨西哥站点， GANCUBE上架第一周就进了烫卖榜，和它一起上榜的，基本都是10美元以下的矮小价产品，唯有它，定价30美元以上，成了榜单里“最昂贵的玩具”。这数据直接打了“矮小价才能走量”的脸——高大端不是噱头，是实打实的买卖场需求。

“魔方界的苹果”：不止是产品，是信仰

为啥GANCUBE能卖这么昂贵？基本上原因是它在玩家心里早已经不是“玩具”，而是“信仰”。就像跑者会为了一双专业跑鞋花几千块， 摄影发烧友会为镜头攒几个月钱，魔方玩家愿意为“0.1秒的提升”买单。GANCUBE卖的不是魔方，是“更迅速、更稳、更懂你的竞技体验”。

从2014年国内细小众品牌， 到2023年海外顶流，江淦源用7年时候说明：细小众品类也能有巨大生意，关键在于能不能抓住“核心用户”的痛点，用极致的产品力建立壁垒。当其他魔方品牌还在卷价钱、 拼产能时GANCUBE已经带着它的“发烧友奢侈品”，在全球玩家圈里稳稳站住了脚跟。