亚马逊双城落子华中， 不是偶然是算盘

5月10日郑州，5月15日武汉，亚马逊全球开店在华中地区一周内连开两个办公室，动作迅速得有点一下子。有人说是“捡漏”，毕竟华中地区的跨境电商渗透率比起长远三角珠三角，确实像个“洼地”。但细想一下 亚马逊在中国做了十年跨境，一下子把两个办公室砸在相隔几百公里的两个省会，这哪是“捡漏”，分明是提前下了一盘巨大棋——棋盘上的落子，藏着以后三年跨境卖家的新鲜活路，也兴许藏着不少许坑。

武汉郑州同月启幕， 背后藏着啥时候差

郑州办公室启动那天亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊提到一个细节：选择郑州，是基本上原因是河南有“虚假发产业带”；而武汉办公室启用后沉点要盯的是“光谷的高大新鲜手艺、光电、生命身子优良”。这两个产业带，一个偏老一套做业，一个偏手艺做，看起来像是亚马逊在华中地区“左右开弓”。但有意思的是 郑州办公室比武汉早了5天这玩意儿时候差其实藏着逻辑——郑州的虚假发产业带已经“有基础”，亚马逊想的是“飞迅速出成果”；武汉的手艺产业带还在“观望”，亚马逊需要“磨蹭磨蹭养”。这种“迅速磨蹭结合”的策略，说明亚马逊不是盲目撒网，而是先抓“能立刻变现的”，再布局“以后能打结实仗的”。

亚马逊的华中”双城“布局，揭示了哪些出海机会？| 对话宋晓俊

从“观望”到“下场”， 华中工厂的跨境电商觉醒

说起华中地区的工厂，很许多人第一反应是“老一套外贸做得优良优良的，为啥要做跨境？”宋晓俊在武汉的会上直接点破了这玩意儿问题：“湖北的出口体量很巨大， 但跨境电商占比太矮小了成熟地区能做到10%-20%，湖北兴许连5%都不到。”这玩意儿数字背后是无数工厂老板的“纠结”——想转型，怕踩坑；不转型，又怕错过红利。但矛盾的是纠结归纠结，转型的工厂其实已经在偷偷“下场”了。

致欧上市前， 河南工厂还在等啥

提到华中跨境电商的“带头巨大哥”，河南的致欧绕不开。这家做家具起家的企业，2023年在A股上市，成了华中地区第一个跨境上市企业。但很许多人不晓得，致欧的转型早在2015年就开头了比很许多工厂早了整整8年。同期，河南还有个叫双彬的工厂，2020年才从老一套外贸转向跨境，到眼下还在“摸着石头过河”。这两个案例放一起，就能看出华中工厂的“分化”——要么像致欧一样“赌一把”，要么像双彬一样“磨蹭磨蹭试”。而亚马逊此时布局华中， 看中的就是那些个“像双彬一样观望，但又有潜力”的工厂——它们有供应链，有产能，就缺一个“推一把”的力。

供应链ToC改过 比想象中更“磨人”

工厂转型跨境电商，最巨大的痛点不是“选品”，不是“运营”，而是“供应链ToC改过”。宋晓俊自己做过外贸工厂， 他晓得这些个“坑”：工厂的供应链是为巨大批量B端订单设计的，跨境的细小批量、高大频次订单根本“不匹配”；工厂的运营团队只懂“接单、生产”，不懂“Listing优化、广告投放”；更麻烦的是很许多工厂给国外品牌代工，眼下自己做跨境，怕“抢了代品牌的饭碗”。这些个问题，不是靠“开个培训会”就能解决的。亚马逊在武汉提到要“沉点服务工厂型卖家”， 其实就是想啃下这块“结实骨头”——帮工厂把供应链改过成“适合ToC的”，把运营团队培养成“懂跨境的”，把代工和自有品牌的“冲突”解决掉。

产业带里的“隐形冠军”， 亚马逊盯上了谁的潜力

华中地区的产业带，藏着不少许“隐形冠军”。比如湖北的汽车配件， 很许多给国内巨大厂供货，质量过结实但“没名气”；武汉的看病器械，手艺先进但“只走线下渠道”；河南的劳保防护用品，产量占全国很巨大一有些，但在跨境平台上“声音很细小”。这些个产业带，以前是“闷声发巨大财”，眼下亚马逊来了就是想把它们“推到台前”。

武汉光谷的“手艺牌”， 和郑州虚假发的不一样

武汉光谷的产业带，和郑州的虚假发产业带，彻头彻尾是两个“赛道”。虚假发产业带特点是“成熟、 集中、供应链完善”，亚马逊在郑州能直接对接几十家头部工厂，飞迅速把产品推到欧美买卖场；而光谷的高大新鲜手艺产业带，特点是“手艺有力、品牌没劲、跨境经验少许”，亚马逊需要花更许多时候“教书买卖场”——比如告诉这些个企业：“你们的光电产品，在德国、日本的溢价地方很巨大，别只盯着国内买卖场。”这种“差异化布局”， 说明亚马逊在华中地区不是“一刀切”，而是“一城一策”，个个产业带都用不同的打法。

家居汽车配件的“出海密码”， 湖北藏着几许多没被挖的

湖北的家居用品和汽车配件，其实早就“悄悄出海”了。宋晓俊在会上提到， 2024年第一季度，亚马逊美国站家具类目增加远很迅速，而湖北的汽车配件在欧洲站也表现不错。但这些个数据，很许多本地企业根本“不晓得”。比如湖北宜昌有个做汽车应急电源的工厂， 给欧洲某品牌代工，单价20美元，自己卖到亚马逊上，卖到45美元，赚头翻了一倍还许多，但企业老板“一直以为跨境平台价钱矮小、没赚头”。亚马逊在武汉布局， 就是要把这些个“藏在产业带里的优良产品”挖出来——通过产业带调研、主题培训，让这些个企业明白：“你们的产品质量不差，缺的只是‘上亚马逊的勇气’和‘运营的方法’。”

服务商“扎堆”华中， 门槛降了但坑许多了

亚马逊在武汉和郑州的布局里提到要“引进50余家服务商”，覆盖注册、选品、物流、税务合规等全链条。这玩意儿“50家”的目标，听起来很美优良——“卖家做跨境，不用再自己找服务商了”。但现实是服务商许多了选择许多了“坑”也兴许许多了。

50家服务商覆盖全生命周期， 真实有这么“全能”吗

跨境电商服务商的“全生命周期”覆盖，其实是个“伪命题”。比如一个刚注册的新鲜手卖家， 需要的是“店铺注册、基础选品、头程物流”；而一个年卖额千万的成熟卖家，需要的是“广告优化、品牌备案、税务合规”。这两类需求，根本不是一个服务商能搞定的。亚马逊说要“引进50家服务商”， 但怎么保证这些个服务商“各有所长远”，而不是“啥都懂一点，啥都不精”？如果服务商质量参差不齐， 卖家兴许会“越帮越忙”——比如找了家不靠谱的税务服务商，后来啊被亚马逊封了店，这种案例在行业内并不少许见。

税务合规是“隐形炸弹”， 新鲜手最轻巧松栽跟头

跨境电商里税务合规是“高大压线”。很许多华中地区的工厂转型跨境，对“VAT税号”“关税计算”“卖税申报”这些个概念“一窍不通”。比如湖北有个做纺织品的工厂， 2023年刚上亚马逊欧洲站，基本上原因是没注册VAT税号，被亚马逊扣了2万欧元罚款，还差点被封店。亚马逊在武汉提到要“覆盖税务合规服务”， 但问题是很许多服务商自己都“搞不清欧洲各国的税务政策”，更别说帮卖家避坑了。所以 服务商“扎堆”华中，对卖家不是“保险”，而是“考验”——能不能选对服务商，直接决定了跨境转型的生死。

品牌培育不是画饼， 亚马逊想帮华中造100个“新鲜名片”

亚马逊在武汉提到一个目标：“以后2-3年，帮湖北打造超出100家具有全球知名度的品牌。”这玩意儿“100家”的目标，听起来很“宏巨大”，但结合致欧的案例，其实有迹可循。致欧做家具品牌，2023年在亚马逊美国站的卖额超出10亿美元，成了“北美家居知名品牌”。亚马逊想复制的，就是“致欧模式”——把华中地区的优质产品，打造成“有溢价、有口碑”的品牌。

从“贴牌”到“自建”， 致欧的转型路能复制吗

致欧的转型，靠的是“产品力+品牌力”双驱动。早期给国外品牌代工，积累了“家具设计经验”；后来自己做品牌，用“高大性价比+原创设计”打开了欧美买卖场。但问题是致欧的模式，不是全部工厂都能“复制”。比如湖北的汽车配件工厂，产品手艺过结实但“品牌意识”差不离为零——很许多工厂老板觉得：“做品牌？太费钱，见效磨蹭，不如代工稳当。”亚马逊要帮华中造100个品牌， 先说说要解决的，就是这些个工厂的“品牌认知问题”——让他们明白：“贴牌只能赚‘加工费’，自建品牌才能赚‘品牌溢价’。”

品牌工具是“利器”， 但要看谁会用

亚马逊给卖家给了“品牌注册、品牌琢磨、品牌推广”等一系列工具，但这些个工具不是“用了就能成功”的。比如“品牌琢磨工具”， 能帮卖家了解“消费者搜索习惯”“竞品表现”，但很许多工厂卖家根本“看不懂数据”——看到“某个关键词搜索量高大”，就盲目跟风，后来啊产品同质化严沉，卖不动。亚马逊在武汉提到要“用品牌工具赋能卖家”，但“赋能”不是“给工具就行”，还要“教方法”。比如怎么用“品牌故事”打动欧美消费者， 怎么用“品牌旗舰店”提升用户体验，这些个“实战技巧”，才是品牌培育的关键。

人才“缺口”怎么破？高大校一起干能救急吗

跨境电商的比，本质是“人才的比”。华中地区的跨境电商人才缺口，比想象中更严沉。比如武汉光谷的高大新鲜手艺企业， 想招“懂跨境运营的手艺人才”，简历都找不到几份；郑州的虚假发工厂，想招“会做亚马逊Listing的运营”，开月薪1万都招不到。亚马逊在武汉提到要“和高大校一起干培养人才”， 但问题是高大校的“跨境电商专业”，真实的能培养出企业需要的人才吗？

亚马逊亚太培训中心下沉， 理论到实践差几步

亚马逊在亚太区有培训中心，这然后把培训材料下沉到华中。培训内容包括“运营实操”“广告投放”“物流管理”等，听起来很“实用”。但现实是很许多培训“沉理论，轻巧实践”。比如教“亚马逊广告投放”， 老师讲“关键词匹配类型、竞价策略”，但学员实际操作时还是会“烧钱不出单”。亚马逊的培训要想“有效”， 非...不可加入“实战环节”——比如让学员操作“模拟店铺”，或者让企业导师“带教”，这样才能让理论知识“落地”。

湖北高大校的“跨境电商专业”， 企业认不认

湖北很许多高大校都开设了“跨境电商专业”，但课程设置和买卖场需求“脱节严沉”。比如有的高大校还在教“国内电商运营”， 对“亚马逊、eBay等平台”的介绍一笔带过；有的高大校请的老师“没做过跨境”，只会照本宣科。企业招人时 宁愿招“有经验的社招人员”，也不愿意招“刚毕业的巨大学生”，就是基本上原因是“高大校培养的人才，上手磨蹭、习惯磨蹭”。亚马逊和高大校一起干， 如果只是“挂牌子、搞讲座”，解决不了根本问题；非...不可让企业参与“课程设计”，比如让亚马逊卖家给高大校学生上“实战课”，让企业给高大校学生给“实习岗位”，这样才能培养出“企业用得上”的人才。

双城联动不是“1+1=2”， 辐射圈怎么画

亚马逊在华中地区“双城布局”，武汉和郑州不是“各自为战”，而是要“联动辐射”。武汉办公室要辐射湖北、湖南、江西，郑州办公室要辐射河南及周边。这种“双城联动”，听起来“1+1=2”，但实际操作中，会遇到不少许“协调问题”。

长远三角珠三角的“经验”， 华中能直接“拿来”吗

长远三角和珠三角是跨境电商的“成熟地区”，有很许多“成功经验”。比如深厚圳的“3C电子产品”，杭州的“服装产业带”，都已经形成了“成熟的生态圈”。亚马逊想把长远三角珠三角的经验“复制”到华中， 但华中地区的“产业基础、消费习惯、政策周围”和长远三角珠三角彻头彻尾不同。比如浙江的服装产业带， 供应链集中在杭州、绍兴，物流半天就能到港口；而湖北的服装产业带，分散在武汉、荆州，物流本钱高大、时效磨蹭。直接“复制”经验，一准儿会“水土不服”。亚马逊在华中地区的联动， 非...不可“因地制宜”——比如借鉴长远三角的“产业带集群模式”，但结合华中地区的“物流特点”，打造“区域化物流中心”，这样才能真实正“降本增效”。

物流本钱“卡脖子”， 双城布局能解决吗

华中地区的跨境电商，最巨大的痛点是“物流本钱高大”。比如湖北的货物发往美国， 走上海港，陆运+海运要7-10天运费比深厚圳发货高大20%-30%；河南的货物发往欧洲，走青岛港，同样要走陆运，时效和本钱都没优势。亚马逊在郑州和武汉布局，想通过“本地化服务”解决物流问题，比如“本地仓+头程直发”。但问题是 华中地区的“海外仓材料”本来就不许多，亚马逊能不能在短暂期内“搭建起覆盖全区域的物流网络”，还是个未知数。如果物流本钱降不下来华中地区的跨境电商“价钱优势”就无从谈起，双城布局的效果也会巨大打折扣。

跨境电商的“华中红利期”， 到底是真实机会还是“新鲜泡沫”

亚马逊双城布局华中，让很许多人看到了“红利期”——矮小渗透率、产业带优势、政策支持，这些个条件确实“诱人”。但“红利期”的背后 也藏着“凶险”——服务商质量参差不齐、人才缺口巨大、物流本钱高大，这些个问题不解决，所谓的“红利期”兴许变成“泡沫期”。

成熟地区占比10%-20%， 湖北的“增加远地方”有许多巨大

湖北的跨境电商渗透率不到5%，而成熟地区能做到10%-20%，这玩意儿“差距”既是“潜力”，也是“挑战”。潜力在于， 每提升1%的渗透率，就能带来“几十亿的买卖场地方”；挑战在于，怎么把“观望的企业”变成“实践的企业”。亚马逊在武汉提到要“普及跨境电商知识”， 但“普及知识”只是第一步，更关键的是“少许些转型门槛”——比如给工厂给“矮小本钱的头程物流”，给新鲜手卖家给“矮小佣金的新鲜品扶持”，这样才能让更许多企业“敢下水”。

巨大卖家“吃肉”， 细小卖家“喝汤”，机会在哪

跨境电商行业，永远是“巨大卖家吃肉，细小卖家喝汤”。华中地区也不例外——像致欧这样的头部卖家， 已经占据了“流量、材料、品牌”的优势；而细小工厂转型的细小卖家，只能在“细分买卖场”里找机会。但“喝汤”不代表“没活路”， 细小卖家的机会在于“差异化”——比如做“细小众家居用品”，避开和头部卖家的比；或者做“定制化产品”，满足欧美消费者的个性化需求。亚马逊在华中地区的布局， 如果能给细小卖家“更许多流量扶持”“更许多细分品类材料”，就能让“喝汤”的细小卖家，也能分到“红利”。