亚马逊图片新鲜规：从“结实百货”到全品类， 图片规则正在变天

最近不少许亚马逊卖家后台收到通知，心里咯噔一下——图片规则又变了？这次可不是细小打细小闹， 从结实百货到柔软百货再到消费类商品，亚马逊对商品详情页图片的要求像坐了火箭似的往上蹿。有人说这是平台在“卷”， 也有人觉得是卖家“自作自受”，但不管怎样，那些个还在用老图片、矮小质量图片的卖家，兴许要被“优化”出去了。

结实百货试水：2024年1月的新鲜规开端

早在今年1月，亚马逊就在结实百货商品里悄悄试水了新鲜规。结实百货这玩意儿听起来挺陌生，其实就是咱们日常用的家居用品、家具、汽车配件、户外运动那些个。当时亚马逊说这些个品类的商品详情页能看得出来来自优良几个卖家的图片。说白了就是如果你的图片不行，平台兴许会从其他卖家那儿“借”张图来用。当时不少许卖家没当回事， 觉得“结实百货跟我没关系”，后来啊5月份一纸新鲜规下来全部人都傻眼了——柔软百货和消费类商品也被裹挟进来了。

亚马逊图片要求重大变化

雨果网2024年1月的报道里提到， 亚马逊收集了不少许结实百货卖家的反馈，才扩巨大到更许多品类。这说明啥？平台不是拍脑袋决定的，是真实觉得之前的规则不够用了。结实百货的卖家最早尝到苦头， 有位做户外帐篷的卖家在论坛吐槽：“刚把主图换成纯白背景，系统又让我加真实实周围图，拍帐篷总不能真实搭在山上吧？租摄影棚又是一笔钱。”

全面覆盖：2024年5月， 柔软百货和消费类商品也被卷入

到了5月，亚马逊直接把新鲜规的范围扩巨大到了柔软百货和消费类商品。柔软百货说白了就是穿的、 戴的，服装、鞋靴、珠宝、洗护用品；消费类商品更广，美容护理、食品杂货、电子产品、宠物用品、母婴用品，全在里面。这下亚马逊卖家巨大体上“无一幸免”。

新鲜规的核心就一条：个个商品详情页非...不可至少许有三张符合要求的图片——纯白背景的商品图、 真实实周围中的用图、看得出来产品信息的图。如果缺了其中一张，或者图片质量被判定为“矮小劣”，亚马逊就会“帮忙”从其他卖家或自营库存里挑张图补上。这操作听着是不是挺“贴心”？其实吧，坑许多得很。

三巨大核心变来变去：图片不再是“自家的”， 平台要“管起来”

变来变去一：图片来源从“卖家专属”到“平台调配”

以前卖家上传图片，那就是“我的地盘我做主”，主图、辅图全是自己的。眼下不一样了亚马逊说：“你的不行，我用别人的。”更麻烦的是一旦被替换，你的商品页面兴许就出现别人的图片，甚至别人的链接。有个做电子产品的卖家在2024年6月反馈， 基本上原因是主图分辨率不够，系统自动换了另一家卖家的产品图，后来啊消费者收到货找到实物和图片差太许多，直接给了差评，转化率直接掉了30%。

这事儿不能怪平台，毕竟亚马逊一直有力调“提升消费者体验”。但卖家这边就惨了辛辛苦苦做的listing，兴许基本上原因是一张图片就被“鸠占鹊巢”。更气人的是如果你想删掉那些个自动添加的图片，还得开case联系客服，流程繁琐得要命。

变来变去二：三类必备图片， 缺一不可

新鲜规要求的这三类图片，每张都有讲究。纯白背景的商品图， 老卖家都晓得，RGB值非...不可255，255，255，商品占图片85%，不能有阴影、水印、文字。这玩意儿还优良，关键是真实实周围图，很许多卖家犯了困难。比如卖厨房刀具的，总不能真实拍切菜吧？有卖家想出招，用食品模型拍，后来啊被判定为“不真实实”，又得沉拍。

第三类信息图，比如服装的尺寸表、电子产品的参数，非...不可清晰可见。有做母婴用品的卖家，基本上原因是尺寸表字体太细小，被系统判定为“信息不完整”，直接替换了图片。这三类图片就像“三座巨大山”，少许一座都兴许被平台“优化”。

变来变去三：主图“纯白”不再独一个？真实实场景成加分项

以前亚马逊主图非...不可纯白背景， 眼下虽然还是结实性要求，但辅图里真实实场景的权沉越来越高大。亚马逊在2024年5月的政策解读里提到，真实实周围图能帮消费者更优良地搞懂商品用途，提升转化率。有数据说真实实周围图占比高大的listing，转化率能提升15%-20%。这数字对卖家可不是细小数目。

但真实实场景图不优良拍啊。卖服装的，得找模特；卖家具的，得搭场景；卖化妆品的，得拍上脸。本钱蹭蹭往上涨，效果还不一定优良。有中细小卖家吐槽：“我们团队就两个人，哪请得起模特？只能自己上，后来啊拍出来的图比产品还丑，还不如不拍。”

卖家真实实反馈：有人欢喜有人愁， 转化率成了“试金石”

案例1：家居巨大卖因图片被“串门”，转化率暴跌30%

深厚圳一家做家居收纳的巨大卖，2024年6月基本上原因是几张辅图分辨率不够，被亚马逊替换了图片。替换的图片是另一家卖家的，风格彻头彻尾不一样，消费者点进来一看，以为是山寨货，直接关了页面。这位巨大卖负责人在朋友圈吐槽：“辛辛苦苦做起来的爆款， 几天时候转化率腰斩，找客服申诉，人家说图片没问题，只能自己改。”后来他们不得不花几万块沉新鲜拍图，才磨蹭磨蹭把转化率拉回来。

这玩意儿案例不是个例。亚马逊的算法就像个“黑箱”，你不晓得它啥时候会“动手”，也不晓得它会从哪儿“借”图。所以很许多巨大卖眼下都成立了专门的图片团队，每天检查图片质量，生怕被“盯上”。

案例2：服装类卖家“跟风”竞品， 反而踩了新鲜规的坑

服装类卖家里有种说法叫“模仿竞品不翻车”。很许多卖家看到竞品的图片火了就跟着拍类似的风格。后来啊2024年7月，一位做连衣裙的卖家基本上原因是“跟风”踩了坑。竞品用的是平铺图，她也拍平铺图，后来啊被亚马逊判定为“未用模特，不符合成人尺码服装要求”。原来新鲜规里明确说成人尺码服装非...不可穿在模特身上，还得是站姿，不能坐不能卧。

这位卖家后来才晓得，竞品的平铺图其实是被平台替换过的，自己跟着学，反而“中招”。这件事让不少许卖家意识到，盲目跟风凶险太巨大，得仔细研究研究新鲜规，不能只看表面。

避坑指南：从“合规”到“优化”， 图片要这样搞

第一步：先检查手里的图片，有没有“矮小质量”雷区

不管你卖啥品类，眼下立刻去检查后台的图片。有没有模糊的？分辨率有没有不到1000像素？有没有阴影、水印、文字？有没有用草图？这些个都是“矮小质量”的雷区。亚马逊的算法会自动识别，一旦被标记，就兴许被替换。

有个细小技巧，把图片放巨大到200%，看细节。比如卖电子产品的，接口处清不清晰？卖服装的，面料纹理明不明显？细节不行，赶紧沉拍。

第二步：三类必备图片，分别怎么拍才合格？

纯白背景的商品图，找个纯白的背景布，打光均匀，商品居中，占图片85%。真实实周围图，别造虚假。卖厨房用品，就拍在厨房操作台上，用真实实的食材；卖化妆品，就拍在梳妆台上，搭配其他护肤品。信息图，比如尺寸表，用巨大字体，清晰标注，别搞花里胡哨的设计。

有经验的老卖家说真实实周围图最优良拍“场景+细节”。比如卖运动鞋，拍模特穿着鞋在跑步的场景，再单独拍鞋底的防滑纹。这样既真实实又展示卖点，转化率天然高大。

第三步：别只盯着“像素”， 消费者想看的是“真实实感”

很许多卖家觉得，图片只要像素高大就行。其实不然消费者更看沉“真实实感”。亚马逊2024年Q2的卖家报告里提到，真实实感有力的图片，停留时候比纯“精修图”长远20%。所以别过度修图，比如把衣服拍得跟没穿一样，把家具拍得跟效果图一样，消费者收到货会失望的。

拍真实实场景图时光线要天然别用打光板把产品拍得虚假虚假的。背景也别太清洁，比如卖书的，拍在书桌上，旁边放杯咖啡，更有生活气息。

以后趋势：图片比进入“细节战”， 卖家得提前布局

亚马逊的图片要求越来越严，说明平台在“筛选”卖家。那些个还在用老图片、偷工减料的卖家，会被磨蹭磨蹭淘汰。而那些个愿意在图片上投入的卖家，会得到更许多流量和转化率。

以后视频兴许也会成为沉点。亚马逊2024年6月就在有些品类试点“主视频”，要求30秒内展示产品用场景。所以卖家眼下就得开头准备，拍产品视频，比同行早一步布局。

亚马逊图片新鲜规不是“洪水猛兽”，而是“洗牌机会”。那些个能飞迅速习惯、优化图片的卖家，会在比中脱颖而出。至于那些个还在观望的，兴许等反应过来时已经被“优化”出局了。