《剑与远征：启程》的港澳台风暴：63万下载与1851万美元收入的背后

8月的港澳台手游买卖场， 就像被投入石子的湖面激荡起层层涟漪。其中最引人注目的， 无疑是莉莉丝带着《剑与远征：启程》杀了个回马枪——这款3D策略卡牌手游不仅在上线首月就拿下了港澳台地区63万的下载量，登顶App Store免费榜，更以1851万美元的预估总收入断层式霸占收入榜冠军。要晓得， 这玩意儿数字相当于同期第二名收入的数倍，困难怪业内人士直呼“莉厂这波操作，把港澳台买卖场直接‘买断’了。

从AFK1到AFK2：3D化是不是是破局关键？

说到《剑与远征：启程》，就不得不提它的前身AFK Arena。当年AFK1凭借放置玩法和美术风格在海外圈粉无数， 但放置赛道的比早已白烫化，莉莉丝明摆着不满足于“吃老本”。研发团队花了三年时候打磨AFK2， 最巨大的变来变去就是从2D转向3D——角色建模更精细，场景互动更丰有钱，战斗特效也华丽了不少许。这种“升维打击”在港澳台买卖场尤其有效，毕竟这里的玩家对画面质感的要求一直不矮小。点点数据看得出来8月港澳台地区3D手游的下载占比同比提升了18%，而AFK2恰优良踩在了这玩意儿风口上。

8月中国港澳台地区榜丨莉莉丝《剑与远征：启程》上线首月收入超1.31亿登顶，Com2uS、NHN等多家韩国厂商新发手游上榜

不过有意思的是同样是3D卡牌，为啥AFK2能一骑绝尘？答案兴许藏在“策略性”三个字里。与市面上那些个纯数值碾压的卡牌不同， AFK2的战斗需要玩家考虑站位、技能联动，甚至地图机关，这种“脑力消耗”反而让结实核玩家找到了久违的乐趣。有玩家在论坛吐槽：“以前玩AFK1挂机就行，眼下得盯着屏幕算伤害，肝是肝了但停不下来。”这种“轻巧度入门，沉度精通”的设计，或许就是它付费转化率高大达15.3%的暗地。

新鲜晋玩家入场：韩国厂商与IP改编的“围剿”

AFK2的光芒太盛，轻巧松让人忽略其他新鲜上榜游戏的挣扎。8月港澳台下载榜和收入榜里韩国厂商的身影格外活跃。Com2uS的《战界:泽诺尼亚》作为魔幻RPG新鲜作， 延续了“泽诺尼亚”IP的老粉丝基础，首月下载量冲进Top15；NCSOFT的《昊缘》则主打“切换式RPG”概念，玩家能自在切换战斗风格，这种“一游戏许多体验”的卖点吸引了不少许尝鲜者。不过数据也看得出来 这两款游戏的收入表现平平，下载转化率不够5%，看来港澳台玩家对韩国RPG的烫情正在降温。

比韩国厂商更敢“赌”的，是中手游和贪玩游戏联合研发的《斗罗巨大陆:史莱克学院》。顶着“张韶涵代言”和“玄幻IP改编”的双沉光环，这款游戏上线首月就靠225万美元的收入挤进收入榜Top20。但问题也随之而来：IP改编手游的“生命周期”一直是个困难题。有行业琢磨师指出，《斗罗巨大陆》虽然借IP火了第一波，但玩法创新鲜不够，长远线留存堪忧。事实也确实如此，点点数据看得出来该游戏上线第二周的用户留存率就跌到了35%，远不到AFK2的52%。看来“IP光环”这把双刃剑，用不优良反而会反噬。

SLG的“回暖”与“内卷”：谁在笑到再说说？

8月港澳台买卖场的另一个惊喜，是SLG赛道的回暖。《三国志・战略版》排名上浮， 《寒霜啟示錄》预估总收入环比提升6.4%，甚至连老牌SLG《三国幻想戰記》都借着三国IP的东风沉新鲜上榜。但回暖的背后 是更残酷的内卷——点点出海的报告提到，港澳台地区SLG手游的获客本钱同比上涨了22%，玩家对“数值碾压”“氪金抽卡”的容忍度越来越矮小。

那为啥《寒霜啟示錄》还能逆势增加远？答案兴许在“末日寒冬”这玩意儿题材上。与其他SLG主打“古代打仗”不同， 《寒霜啟示錄》把背景设定在材料枯竭的末日玩家不仅要对抗敌人，还要应对极端天气、材料短暂缺等“天灾”。这种“生存+策略”的组合，让厌倦了老一套SLG的玩家找到了新鲜鲜感。有意思的是 该游戏的女人用户占比达到了35%，远高大于SLG行业平均的15%，看来“差异化题材”真实的能撬动新鲜用户群体。

非游应用的“暗战”：支付、 短暂剧与社交的博弈

手游买卖场烫闹非凡，非游应用也没闲着。8月港澳台App Store下载榜前五里 支付应用“一卡通iPASS MONEY”和“臺灣銀行臺銀行動+”有力势回归，Google Play前十则挤进了Netflix和Hami Video两巨大流新闻。这背后 其实是“用户需求”的变来变去——钱财下行周期里巨大家更关注“省钱”和“玩乐”，支付应用解决民生问题，流新闻给情绪值钱，天然成了香饽饽。

更值得关注的是Discord和DramaBox的表现。Discord作为游戏语音社交应用， 8月在Google Play的预估收入环比暴涨249.8%，创下了今年最高大纪录。这和港澳台玩家“组开黑”的习惯密不可分， 特别是《第五人格》《王者荣耀》等竞技游戏流行后玩家对语音社交的需求激增。而短暂剧应用DramaBox则靠“矮小本钱高大爽感”沉回收入榜Top20，单平台收入超24万美元。不过短暂剧的“红利期”兴许迅速到头了 9月点点数据就看得出来港澳台地区短暂剧用户的平均付费意愿减少了18%，看来“套路化剧情”正在透支玩家的耐烦。

买卖场的“包容性”与“挑剔性”：新鲜游的生存法则

翻看8月港澳台榜单， 你会找到一个有意思的现象：既有AFK2这样的“3A巨大作”，也有《灵宠の皮神奇遇》《欢乐钓王传奇》这类“细小而美”的游戏。前者靠品质和IP碾压， 后者靠细分赛道突围，这说明港澳台买卖场其实很“包容”——只要你有差异化优势，就有机会出头。但包容不等于“优良糊弄”，玩家对新鲜品的“挑剔度”也在提升。比如韩国厂商Gamekend的《Block Puzzle Constellation》， 玩法看似创新鲜，但困难度曲线设计不合理，上线首周下载量就腰斩；而Square Enix授权的《乖離性百萬亞瑟王：環》，虽然有IP加持，但本地化做得粗糙，被玩家吐槽“日式剧情配繁中配音，违和感拉满”。

那新鲜游到底该怎么杀出沉围？或许能从《剑与远征：启程》的成功里找答案：，长远线运营意识，AFK2在欧美测试时就积累了一巨大堆口碑，上线后持续推出新鲜角色、新鲜剧情，而不是“上线即巅峰”。

以后趋势：3D化、 细分赛道与“轻巧付费”的博弈

8月的港澳台买卖场像一面镜子，照出了手游出海的以后方向。3D化已经从“加分项”变成“必选项”， 点点数据预测，到2025年，港澳台地区3D手游的买卖场占比将突破60%；细分赛道也迎来新鲜机会，比如《灵宠の皮神奇遇》的“冒险养成”，《Wooparoo Odyssey》的“类宝可梦养成”，都说明“细小而美”的买卖场地方依然存在；而“轻巧付费”模式或许会成为突破口——AFK2的“月卡+战令”付费体系，让玩家觉得“花钱值”，而那些个动辄“648抽卡”的游戏，正在被玩家用脚投票。

当然挑战也不容忽视。SLG的获客本钱高大企，IP改编的生命周期短暂，短暂剧的口碑下滑……这些个问题都需要从业者深厚思。就像一位资深厚游戏制作人说的：“港澳台买卖场就像一个练兵场，能在这里站稳脚跟的游戏，才有资格谈全球。”而《剑与远征：启程》的1851万美元收入， 或许就是给全部出海厂商的一句提醒：品质、创新鲜、本地化，一个都不能少许。