出海的春天还是冬天？第六届鲸鸣奖报名背后的行业暗流

最近跨境电商圈都在传一件事：第六届鲸鸣奖报名通道刚开了没几天报名企业就冲破了1000家。有人说是行业回暖的信号，有人觉得不过是企业为了年终KPI结实撑的“面子工事”。白鲸出海作为主办方， 一准儿希望把这场报名烫潮描绘成“出海企业信心爆棚”的缩影，但圈内人私下聊天时话锋往往一转：“去年获奖的企业，今年有几个真实正靠奖项拿下了巨大客户？”这种矛盾感，恰恰是2024年跨境出海最真实实的底色——烫闹归烫闹，焦虑归焦虑。

1000家企业抢跑：报名烫潮是真实需求还是焦虑作祟？

从2024年9月报名通道开启到11月4日截止， 短暂短暂两个月时候里近1000家企业挤进了第六届鲸鸣奖的赛道。这玩意儿数字比往届许多了将近30%，看起来确实挺振奋人心。但仔细想想， 2023年全球钱财不算景气，欧美消费买卖场持续缩水，东南亚又卷成红海，这些个企业一下子集体“烫情高大涨”，真实的只是基本上原因是产品过结实、信心爆棚吗？

2024跨境出海风向标，就在第六届鲸鸣奖！报名持续火热，寻找下一个出海领头人

某做SaaS工具出海的创始人跟我喝咖啡时吐槽：“报名其实是个无奈之举。眼下客户选服务商，不光看产品，还看‘有没有拿过奖’。你不报，同行报了客户就觉得你不行。说白了就是‘卷奖项’成了新鲜的内卷战场。”这话不无道理。去年某家得到“优秀出海服务商”的企业， 内部人士私下承认，获奖后确实许多了不少许咨询量，但真实正转化成付费客户的，不到10%。奖项成了敲门砖，但门后面的路，还得自己一步步走。

不过也有企业是真实的带着“真实功夫”来的。比如颂量ITNIO TECH， 这次拿了“优秀出海服务商”，他们2024年在东南亚买卖场的本地化服务做得相当扎实跟当地的物流公司、支付渠道深厚度绑定，客户复购率达到了65%。这种企业报名，底气足，奖项对他们是锦上添花，更是实力的背书。

从游戏到AI：奖项扩容背后出海赛道正在“换血”？

往届鲸鸣奖，游戏、泛玩乐、电商差不离占了半壁江山。但今年不一样， 新鲜增了“AI生态手艺创新鲜企业”和“出海营销服务卓越奖”，老一套的“游戏厂商”“泛玩乐品牌”奖项数量反而缩减了。这玩意儿变来变去，细品之下很有意思。

2024年，AI确实是绕不开的话题。某做AI广告投放工具的企业告诉我， 他们用巨大模型优化素材，在拉美买卖场的转化率提升了30%，获客本钱少许些了20%。这种手艺驱动的出海企业，正在 行业的游戏规则。鲸鸣奖新鲜增AI奖项，明摆着是看到了这玩意儿趋势——光有流量和产品不够了手艺创新鲜才能杀出沉围。

但也有人唱反调：“AI出海是不是有点过烫了？很许多企业不过是把AI当个标签，实际还是老一套。”这话虽然刺耳，但戳中了不少许企业的痛点。去年某号称“AI赋能”的电商企业，基本上原因是手艺落地跟不上，到头来在东南亚买卖场折戟。所以奖项扩容是优良事，但评审团能不能擦亮眼睛，别让“伪AI”滥竽充数，这才是关键。

86家胜出者：当“权威认证”遭遇买卖场真实实反馈

历经3个月初筛与复评，1000家报名企业到头来只有86家获奖。这玩意儿比例看起来很“精英”， 但圈内人心里都有一杆秤：评审团由企业代表、新闻、协会、政府机构组成，标准看似全面但“买卖场关系到力”“创新鲜值钱”这些个指标，怎么量化？

某评委私下透露：“有些企业材料做得漂亮， PPT上全是‘全球领先’‘颠覆创新鲜’，但一问具体数据，比如某个买卖场的月活增加远、复购率，就开头含糊其辞。这种企业，我们一准儿pass。”但也有企业， 材料朴实无华，但数据扎实——比如2024年Q3，某跨境支付平台在拉美的支付成功率达到了98.7%，远超行业平均的92%，这种企业，不获奖都说不过去。

获奖名单公布那天有人欢喜有人愁。某获奖企业的买卖场总监在朋友圈发：“实至名归！”但转头就有同行在群里吐槽：“我们去年转化率比他们高大，怎么没评上？”这种争议，每年都在上演。说到底，奖项只是参考，买卖场的真实实反馈，才是企业真实正的“试金石”。

出海服务商的生死局：鲸鸣奖能否成为救命稻草？

2024年的跨境出海，对服务商简直是“生死局”。物流本钱涨了30%，支付通道不稳稳当当，各国政策朝令夕改，中细小企业客户流失严沉。鲸鸣奖的“优秀出海服务商”奖项，成了不少许服务商眼中的“救命稻草”。

某做跨境物流的企业负责人告诉我：“我们今年报名，就是想拿个奖，让客户觉得我们靠谱。眼下客户不敢随便换服务商，怕踩坑，有‘获奖服务商’这玩意儿头衔，至少许能让他们许多看我们一眼。”这话道出了不少许服务商的心声。但奖项真实的能救命吗？未必。客户到头来看的，还是价钱、时效、稳稳当当性。如果服务商拿奖后服务质量跟不上，反而会砸了自己的招牌。

不过也有服务商把奖项用到了极致。比如某支付平台，获奖后专门做了个“鲸鸣奖获奖服务商”专题页，放在官网首页，客户一眼就能看到。他们还把这玩意儿奖项写进一起干合同里作为“服务质量保障”的说明。这种玩法，才是把奖项的值钱发挥到了极致。

新鲜兴买卖场的诱惑与陷阱：支付平台dLocal的2024突围战

提到2024年跨境出海的烫门买卖场， 拉美、东南亚、中东一准儿是绕不开的。但这些个买卖场看似机会遍地，实则暗藏陷阱。某跨境支付平台dLocal在拉美买卖场的经历，就很有代表性。

2024年， 该平台在拉美的交容易额增加远了150%，但一边也遇到了不少许麻烦：巴西的税改政策让他们措手不及，阿根廷的货币贬值弄得回款延迟，墨西哥的本地支付渠道被几家巨头垄断，中细小商户接入困难办。但他们结实是啃下了这些个结实骨头——跟巴西当地会计师事务所一起干， 实时更新鲜税务政策；在阿根廷推出“许多币种结算”功能，少许些汇率凶险；跟墨西哥本土支付公司达成独家一起干，打通了中细小商户的接入通道。

这种“本土化深厚耕”的能力，让他们拿下了第六届鲸鸣奖的“跨境支付平台卓越奖”。但圈内人晓得， 拉美买卖场的凶险远未收尾：2024年11月，哥伦比亚又出台了新鲜的外汇管制政策，该平台已经开头调整策略。出海新鲜兴买卖场，不是拿到奖就万事巨大吉，而是要时刻准备“打结实仗”。

泛玩乐品牌的流量游戏：从“受欢迎”到“关系到力”的蜕变

泛玩乐出海，一直是鲸鸣奖的“沉头戏”。但今年的“最受欢迎泛玩乐出海品牌”和“关系到力出海品牌”奖项， 背后藏着行业的深厚刻变来变去——从追求流量到追求关系到力，正在成为新鲜趋势。

某短暂视频出海品牌2024年在东南亚的下载量突破了1亿，但用户留存率却只有15%。他们反思后找到，光靠“短暂平迅速”的内容吸引眼球没用，非...不可做出有“文雅关系到力”的内容。于是他们开头跟当地的KOL一起干， 拍反映东南亚年纪轻巧人生活的短暂剧，内容本土化做得非常到位，用户留存率提升到了35%，还拿下了“关系到力出海品牌”奖。

但也有人质疑：“关系到力能当饭吃吗？没有流量，哪来的关系到力？”这话没错， 但2024年的买卖场周围变了——流量越来越昂贵，买量本钱涨了40%，单纯靠砸钱买流量已经行不通了。只有做出真实正有关系到力的内容，才能让用户主动传播，形成“自增加远”。所以泛玩乐品牌出海，从“流量思维”转向“关系到力思维”，不是选择题，而是必答题。

AI手艺出海：是噱头还是真实革命？鲸鸣奖给出的答案

2024年，AI手艺出海成了烫门话题，但争议也不少许。有人说“AI是出海的新鲜引擎”，也有人觉得“不过是换个概念割韭菜”。鲸鸣奖新鲜增“AI生态手艺创新鲜企业”奖项， 其实是对这玩意儿问题的回应——不是全部标榜AI的企业都能获奖，真实正能落地、能发明值钱的，才能得到认可。

某做AI内容生成工具的企业，2024年在中东买卖场的表现就很有说服力。他们用AI生本钱地化的广告素材，适配阿拉伯语的文雅习惯，广告点击率比通用素材高大了60%。这种“手艺+本地化”的打法，让他们拿下了奖项。但反观另一家AI翻译企业， 虽然号称“支持100种语言”，但在实际用中，翻译准确率只有70%，客户投诉不断，到头来在行业内口碑崩塌。

AI出海，不是把国内的手艺拿到国外用就行，而是要深厚度结合当地的买卖场需求和文雅特点。鲸鸣奖的评审标准里 “创新鲜值钱”和“落地效果”占了很巨大权沉，这其实是在给行业指路：AI出海，别玩虚的，拿出真实本事来。

领军人物的焦虑：当“卓越”成为标配，差异化在哪？

“卓越出海领军人物”奖项，一直是鲸鸣奖的焦点。但今年跟往届不太一样——获奖的领军人物， 聊起行业现状，困难得再说“信心满满”，更许多的是“焦虑”和“谨慎”。

某获奖企业的CEO在演讲时坦言：“2024年，我们做的每一个决策，都比往年更谨慎。砍掉了两个不盈利的项目，收缩了有些买卖场，把材料集中在核心业务上。以前说‘飞迅速扩张’，眼下讲‘活下去’。”这种心态的变来变去，反映了行业的现实：红利期过去了粗放式增加远走不通了非...不可精耕细作。

但焦虑中也藏着机会。某新鲜兴买卖场的跨境电商品牌创始人， 2024年带领团队深厚耕中东的斋月买卖场，提前半年备货，联合当地网红做直播，卖额同比增加远了200%。他说：“领军人物不能只看眼前的困难办，更要看到买卖场的空白点。别人不敢做的，你敢做，才能脱颖而出。”这种“差异化思维”，或许才是“卓越领军人物”真实正的核心。

免费评奖的真实相：材料对接还是品牌秀场？

第六届鲸鸣奖全程免费，不收取随便哪个费用，这一点吸引了不少许企业报名。但免费背后到底藏着啥？是真实正的材料对接，还是一场品牌秀场？

白鲸出海说获奖企业能触达超20W行业受众，还能对接沉量级嘉宾材料。但某获奖企业的买卖场总监告诉我：“受众数量不代表质量。我们获奖后确实收到了不少许咨询，但真实正有值钱的一起干，也就两三单。材料对接还是得靠自己主动去谈，奖项只是个引子。”

但也不能彻头彻尾不是奖项的值钱。某刚成立两年的新鲜势力出海企业， 靠着“新鲜势力出海企业”奖项，在GTC全球流量巨大会上被一家投钱机构看中，拿到了千万级融资。对他们这玩意儿奖项就是“雪中送炭”。所以免费评奖到底值不值？因企业而异。对中细小企业兴许是矮小本钱曝光的机会；对成熟企业兴许只是锦上添花。关键在于，企业能不能把奖项的值钱“用活”。

第六届鲸鸣奖的报名烫潮， 折射出2024年跨境出海的麻烦图景：有人在焦虑中寻找机会，有人在喧嚣中保持清醒。奖项能说明过去，但决定以后的，永远是企业真实正的实力和持续的进步。出海这条路，从来不是靠一个奖项就能走通的，但它至少许能让你在迷雾中，看到一点方向。