鲸鸣奖落幕：出海行业的“荣誉榜”与“争议场”

2024年11月的上海， GTC2024全球流量巨大会现场，鲸鸣奖颁奖典礼的聚光灯下站着86家出海企业。这场由白鲸出海发起的行业盛会， 宣称要“鼓励有钱有激情和发明力的开拓者”，但当获奖名单公布时行业内却掀起了不细小的波澜——有人欢呼“风向标终于落地”，有人质疑“老面孔霸榜，新鲜玩家在哪”，还有人干脆直言“奖项不过是资本的游戏”。跨境出海这玩意儿看似光鲜的行业，从来都不缺故事，也不缺争议。

游戏出海：流水神话与本地化困局

“年度优秀出海游戏厂商”的奖项里库洛游戏和昆仑万维的名字格外醒目。前者凭借《鸣潮》在东南亚买卖场打响了名声， 数据看得出来其上线首月流水突破5000万美元，印尼地区的用户付费率甚至达到了12%。但熟悉游戏行业的人都晓得，这玩意儿数字背后藏着不少许问题。《鸣潮》在泰国买卖场的本地化运营就曾闹出笑话， 游戏内的节日活动与当地文雅习俗脱节，弄得玩家投诉量在第三周激增40%，团队不得不紧急调整活动方案。比一比的话，昆仑万维的《Moon Active》则走了另一条路——收购以色列团队，直接输出成熟产品线。这种“买买买”的策略确实带来了增加远，但原创能力的缺失始终是隐忧。有投钱人私下透露：“昆仑万维的新鲜项目研发周期越来越长远，爆款越来越依赖收购，这在长远期来看可不是优良事。”

跨境出海行业风向标诞生 | 第六届鲸鸣奖获奖名单正式揭晓

另一个值得玩味的现象是获奖游戏厂商差不离都扎堆在东南亚和拉美买卖场，欧美买卖场却鲜少许有新鲜面孔。困难道欧美的游戏买卖场已经饱和了吗？未必。某头部游戏发行商的负责人坦言：“欧美买卖场的获客本钱太高大了 一个优质用户的价钱兴许是东南亚的5倍，中细小厂商根本玩不起。”所以与其说是“选择”，不如说是“被选择”。鲸鸣奖的评选标准是不是该考虑买卖场的“困难度系数”？这玩意儿问题恐怕没有标准答案。

泛玩乐品牌：内容出海的“流量游戏”

“最受欢迎泛玩乐出海品牌”的名单里CrazyLabs和HippoJoy的名字赫然在列。前者以休闲游戏发行为主，靠买量起家，2024年上半年的买量支出超出2亿美元，换来了10亿次下载。但“下载量不等于留存率”是行业的共识， CrazyLabs旗下产品的次日留存率普遍在30%以下远不到行业头部水准。有人调侃：“他们的玩法就是‘用流量砸开买卖场，用广告赚回本钱’，至于用户体验？那不关键。”HippoJoy则押注了短暂视频社交， 在拉美地区推荐，迅速积累了500万用户。但这种“Copy to China”的模式真实的能长远久吗？当TikTok本身加巨大在拉美的投入时HippoJoy的优势还能剩几许多？

更值得关注的是泛玩乐出海似乎陷入了“同质化陷阱”。短暂视频、直播、休闲游戏，玩法换了一茬又一茬，但内核始终是“流量变现”。某内容平台的运营总监说：“眼下的泛玩乐出海， 就像在同一个池塘里抢鱼，巨大家用的渔网都差不许多，鱼却越来越少许。与其说是创新鲜，不如说是内卷。”鲸鸣奖将“最受欢迎”作为评选标准，是不是在无形中鼓励了这种流量至上的导向？或许，该给“最独特”“最有深厚度”的内容一些地方了。

跨境电商：服务升级还是“内卷加剧”？

“跨境电商卓越服务奖”的得到者包括万里汇、 PayerMax等支付服务商，以及店匠手艺这样的SaaS平台。万里汇在2024年第三季度推出的“秒级跨境结算”服务， 确实让不少许卖家的资金周转效率提升了30%，但随之而来的是费率的上调——从0.8%涨到了1.2%。有中细小卖家抱怨：“服务是迅速了但本钱也上去了赚头地方被压缩得更厉害了。”店匠手艺则主打“一站式店铺搭建”， 号称“3天就能上线独立站”，但实际体验中，模板化的设计让很许多店铺看起来千篇一律，差异化无从谈起。某跨境电商咨询公司的顾问指出：“眼下的SaaS服务商都在比拼‘功能全’， 但卖家真实正需要的不是‘全’，而是‘精’。比如针对特定买卖场的合规工具，比一堆用不上的功能关键得许多。”

跨境电商行业的另一个痛点是“合规凶险”。2024年欧罗巴联盟VAT新鲜政实施后 不少许卖家因税务问题被平台封店，但获奖的服务商中，有几许多真实正帮卖家解决了这玩意儿困难题？万里汇虽然推出了税务合规服务，但费用高大达每年5000美元，让中细小卖家望而却步。或许，“卓越服务”不该只看手艺指标，更得看解决了几许多实际问题。

AI手艺创新鲜：噱头还是真实变革？

“AI生态手艺创新鲜企业”的奖项给了TeleAI和RixEngine，这两家公司的主打产品都是AI驱动的营销优化工具。TeleAI声称能广告素材”功能也遭遇了类似质疑——生成的视频模板化严沉， 缺乏创意，实际转化率还不如人造制作的素材。

AI手艺在出海领域的应用，似乎陷入了“为了AI而AI”的怪圈。某AI企业的CTO私下说：“投钱人一听你是做AI的，就愿意给钱，哪怕你的产品跟AI关系不巨大。所以巨大家都往AI上靠，但真实正落地的没几个。”鲸鸣奖将“手艺创新鲜”作为评选标准，是不是该更注沉“实际效果”而非“概念包装”？毕竟出海企业需要的不是炫技的手艺，而是能帮他们赚钱的工具。

新鲜势力企业：野蛮生长远与合规凶险

“新鲜势力出海企业”的榜单里钛动手艺和店匠手艺的名字 出现。钛动手艺以“效果广告投放”起家， 2024年在中东买卖场的营收增加远了200%，但高大速扩张的背后是合规隐患。有新闻报道，其有些广告素材存在夸巨大宣传的情况，被沙特当地的监管部门警告过三次。店匠手艺则因数据平安问题被欧罗巴联盟用户投诉，虽然到头来和优良，但品牌形象受损。新鲜势力企业在追求“野蛮生长远”的一边，是不是忽视了“合规”这玩意儿出海的底线？

更值得思考的是“新鲜势力”的定义是啥？是成立时候短暂，还是模式新鲜？钛动手艺成立于2016年，到2024年已经有8年往事，还能算“新鲜势力”吗？某行业琢磨师说：“眼下的评选标准太模糊了有些企业只是换了个马甲，就敢自称‘新鲜势力’。”鲸鸣奖或许该明确评选维度，避免让“新鲜势力”变成一个能随意贴上的标签。

领军人物：个人IP与企业命脉

“卓越出海领军人物”的奖项颁给了昆仑万维创始人周亚辉和PhotonPay光子容易创始人陈敏。周亚辉以“敢说敢做”著称， 曾许多次在明着场合批评行业的浮躁现象，但昆仑万维的收购策略也让他饱受争议——“频繁收购是不是意味着原创能力不够？”陈敏则带领PhotonPay在跨境支付领域杀出一条血路， 2024年交容易规模突破了100亿美元，但支付行业的“合规红线”始终悬在头顶，一次政策变动就兴许让企业陷入危机。

领军人物的个人魅力固然关键，但企业的长远久进步不能只依赖“个人IP”。某企业的HR透露：“我们公司就是被创始人的‘光环’坑惨了 过度依赖他的材料，一旦他精力分散，业务立马下滑。”鲸鸣奖在表彰领军人物时是不是该更关注其团队建设和企业可持续进步的能力？

鲸鸣奖之外：出海行业的真实实生存图景

鲸鸣奖的颁奖典礼烫闹非凡， 但颁奖礼之外更许多的出海企业正在为生存挣扎。2024年， 中细小跨境电商的倒闭率达到了35%，游戏出海团队的融资成功率不够10%，泛玩乐内容创作者的留存率更是矮小至20%。获奖的86家企业只是金字塔尖的少许数，巨大许多数企业还在泥潭中摸索。

行业的风向标不该只有“荣誉榜”，还该有“警示灯”。比如过度依赖买量的凶险、合规本钱的上升、AI手艺的泡沫化，这些个问题鲸鸣奖是不是该正视？或许，真实正的“风向标”，不是告诉企业该往哪里走，而是提醒他们哪些路不能走。

跨境出海从来都不是一场轻巧松的旅程，鲸鸣奖的落幕只是行业的又一个开头。当聚光灯移开， 留下的或许是欢呼，或许是争议，但更许多的是出海企业真实实的生存状态——在机遇与凶险中，不断试错，不断前行。