TikTok马来站美妆个护炸了！这款唇部精华7天卖8万单， 背后藏着啥暗地

TT123跨境电商最新鲜数据看得出来11月11日到17日这一周，TikTok马来西亚站美妆个护榜单上杀出一匹黑马——MAZAVILLE细小店的唇部精华以7天8万单的恐怖销量冲到榜首，把其他美妆产品甩了优良几条街呃。你敢信？就在上周， 马来站美妆个护类目周销量破万的都凤毛麟角，这款产品直接把天花板干到了8万，连榜二的腮红粉都被甩开3万单的差距，属实是把“爆品”两个字焊死在脑门上了。

说真实的，看到这玩意儿数据我第一反应是：又是一款靠短暂视频带火的智商税吧？毕竟眼下TikTok上太许多产品靠滤镜和夸张文案割韭菜了。可仔细扒了扒MAZAVILLE的运营细节，才找到事情没那么轻巧松。这哪是运气优良， 分明是把马来消费者的心拿捏得死死的，连我这种天天研究研究跨境电商的都忍不住想给团队敲黑板：都来看！这才是真实·爆品逻辑！

TikTok爆款周榜丨马来站美妆个护现爆品，7日卖出8万单

8万单背后：马来消费者到底在图啥？

先别急着琢磨MAZAVILLE怎么做的，得先搞清楚马来西亚人买唇部精华时到底想要啥。烫带国嘛，常年30许多度高大温，嘴唇干裂起皮是常态，普通润唇膏早就不能满足需求了。TT123的数据看得出来 今年马来站美妆个护搜索量里“持久保湿”“不黏腻”“提亮唇色”这三个词的搜索量环比分别涨了45%、38%、52%，消费者要的早就不是基础保湿，而是“既能当唇膜打底，又能当口红提亮，还不会沾到杯子上”的复合型产品。

MAZAVILLE这款唇部精华恰优良卡在这玩意儿点上。根据产品页面的用户反馈， 有用户说“早上涂一次下午嘴唇还是柔软柔软的，空调房待一天也不起皮”，还有人说“薄涂像豆沙色，厚涂就是西柚色，上班约会一支搞定”，甚至有人晒出对比图：“之前用XX巨大牌起皮，换这玩意儿后嘴唇状态优良到敢素颜出门”。你看， 消费者要的从来不是“许多牛的成分”，而是“许多贴心的解决方案”，8万单的底气，全来自对用户需求的精准狙击。

这里有个轻巧松被忽略的细节：MAZAVILLE的唇部精华价钱带定在39.9马币， 比世界巨大牌廉价30%，比本土平价品牌昂贵15%，刚优良卡在“品质感够用，价钱不心疼”的甜蜜点。马来消费者对价钱其实很敏感， 但愿意为“值”买单——你告诉他这玩意儿价钱能买到巨大牌同款核心成分，还能解决他最头疼的唇部问题，他不冲谁冲？

从0到8万：TikTok上的“反套路”种草逻辑

说到TikTok带货， 很许多人第一反应是“找KOL猛推+直播间疯狂上链接”，MAZAVILLE偏不这么干。TT123的数据看得出来 这款产品周销8万单里只有12%来自直播间，剩下88%全是短暂视频天然流量和短暂视频带货的功劳，这打法在美妆个护类目里堪称“异类”。

人家的短暂视频内容压根不结实推产品，而是搞起了“场景化痛点共鸣”。比如有一条播放量破50万的视频：开头是一个女生对着镜子皱眉， 嘴唇起皮严沉，涂口红时卡纹卡到不信人生，配文“约会前嘴唇翻皮，再昂贵的口红也救不了啊”；中间镜头一转，她拿出MAZAVILLE的唇部精华，轻巧轻巧涂了两下特写镜头里嘴唇瞬间变得平滑有光泽；再说说是她涂上口红，饱满得像刚做完唇膜，配文“原来救星是这玩意儿！一支顶三支，早晓得不买那么许多坑货了”。整个视频没提一次“成分”“手艺”， 全是用户真实实场景的复刻，看完让人忍不住想“我嘴唇也这样，迅速给我看看这玩意儿”。

更绝的是他们没跟风找头部KOL，而是主攻中细小腰部垂类达人。TT123的运营报告看得出来 MAZAVILLE一起干的50优良几个KOL里粉丝量5万-20万的占了78%，这些个达人单价矮小、粉丝粘性有力，更关键的是——她们的粉丝都是精准的美妆喜欢优良者。比如一个叫“唇妆控细小敏”的达人， 粉丝8万，平时只发唇部产品测评，她发的MAZAVILLE视频里详细对比了5款烫门唇部精华的质地、持久度和提亮效果，再说说结论是“性价比断层第一”，这条视频直接带出1.2万单，转化率高大达18%，比头部KOL的转化率还高大3倍。

这里有个坑很许多卖家会踩：总觉得流量越许多越优良， 拼命找百万粉KOL，后来啊粉丝不精准，转化率惨不忍睹。MAZAVILLE的思路很清楚：与其“广撒网”， 不如“深厚钓鱼”，找懂行的达人说内行话，比巨大明星喊破喉咙管用许多了。

爆量之后的“致命陷阱”：8万单也兴许是“催命符”

看到这儿一准儿有人说：“照这么说我赶紧复制一套打法，也能出爆品？”打住！先泼盆凉水——8万单听着爽，但对供应链和品控兴许是场灾困难。TT123上个月跟踪过3个周销破5万的马来美爆品， 后来啊基本上原因是备货不够，两周后销量直接腰斩，差评率从3%飙到15%，店铺权沉跌到谷底，眼下还在吃老本。

MAZAVILLE能稳住8万单，靠的是提前两个月就开头备货。根据他们供应链负责人在行业峰会上的分享， 他们从9月份就预判到11月TikTok巨大促的流量高大峰，提前联系了3家代工厂加急生产，原材料储备量是平时的3倍，还租了两个临时仓专门囤货。11月12日销量一下子爆单时 他们当天就加急发了5000单，48细小时内发货率保持在95%以上，这才没出现巨大面积缺货。反观那些个临时抱佛脚的卖家，巨大促第一天就断货，用户等了7天没收到货，能不差评吗？

品控更是要命。有个做护肤品的卖家跟我吐槽， 他上周出了一款爆单的面膜，日销2万片，后来啊基本上原因是赶工，品控没做优良，有10%的用户用了过敏，TikTok上一投诉，平台直接下架链接，保证金扣了20万，眼下店铺都封了。MAZAVILLE在这方面抠得很细：每批唇部精华出厂前要经过3轮质检， 抽样检测到每一支的质地和颜色是不是一致，还专门找了马来本地试试室做了皮肤刺激性测试，报告直接挂在产品页，用户看到“0酒精、0香精、过敏率不到0.5%”，相信感直接拉满。

说到底，爆量不是终点，而是起点。你能接住8万单的流量，守得住8万单的优良评，才算真实本事。那些个只想着“冲一波就走”的卖家，再说说都会被买卖场反噬。

给中细小卖家的3条“反常识”觉得能：别再学那些个“成功经验”了

看到这儿， 兴许有人急了：“我规模细小，没那么许多预算备货，也没材料找达人，还有机会吗？”机会当然有，但你得跳出那些个“爆款公式”的坑。结合MAZAVILLE的案例和马来买卖场的特点， 给中细小卖家掏句巨大实话：

第一，别盯着“全马推广”，先死磕“本地细小圈子”。马来西亚华人占了23%，马来土著占了70%，消费习惯差得远。比如华人中意“美白”“抗皱”，土著更看沉“天然成分”“温和不刺激”。MAZAVVILLE早期就只针对华人社群做推广， 用中文短暂视频在华人KOL圈层传播，等华人用户口碑做起来了再磨蹭磨蹭渗透到土著买卖场，转化率比一开头就全铺高大得许多。中细小卖家没材料就先做精一个细分人群， 比如专攻20-25岁的马来巨大学生，或者专攻30+的华人妈妈，把一个细小圈子做透，天然能裂变出更巨大的买卖场。

第二，内容别搞“高大巨大上”，要“土得真实实”。很许多卖家做短暂视频非要找专业团队拍，灯光、布景、模特样样精致，后来啊用户一看就觉得“虚假”。MAZAVVILLE的视频巨大许多是手机拍的，连模特都是员工自己，画面有点抖、光线有点暗，但胜在真实实。比如有一条视频拍的是办公室女生涂完唇部精华喝水， 后来啊沾到杯子上，她笑着说“哎呀还是沾到啦，但嘴唇还是润的”，反而让用户觉得“这产品真实实用”。记住TikTok的用户吃“真实实”这套，比起完美无瑕的广告，他们更相信有点瑕疵但很真实实的用体验。

第三，别死磕“销量第一”，要盯紧“复购率”。美妆个护是复购率极高大的品类， MAZAVVILLE的唇部精华虽然周销8万单，但他们更在意的是“老用户复购率”。TT123的数据看得出来这款产品复购率达到了28%，远高大于行业平均的15%。怎么做到的？他们在包裹里塞了一张手写卡片， 写着“用完想起来来找我呀，下次给你个细小惊喜”，还建了用户群，每天在群里发唇部护理细小知识，时不时搞个“老用户专属折扣”，用户感觉自己被“宠”了怎么兴许不来复购？中细小卖家与其花巨大价钱拉新鲜，不如许多花心思维护老用户，一个老用户带来的值钱，顶得上10个新鲜用户。

马来美妆的红海，藏着几许多“被忽略的机会”？

说到底， MAZAVILLE的8万单不是偶然而是把“用户洞察+内容运营+供应链把控”拧成一股绳的后来啊。TikTok马来站的美妆个护买卖场早就不是蓝海了 但红海里永远有缝隙——只要你肯矮小头看消费者到底需要啥，而不是盯着“爆品榜单”瞎冲。

TT123的行业琢磨师在11月18日的周度报告里提到， 马来站美妆个护的搜索量还在涨，但用户点击转化率却在减少，说明买卖场上的同质化产品太许多了用户看得麻木了。这时候， 谁能做出“不一样”的产品，谁能用“不套路”的内容打动用户，谁就能像MAZAVILLE一样，在红海里杀出一条血路。

再说说说句掏心窝的话：别再迷信“7天爆8万单”的神话了 真实正的爆款，从来不是砸出来的，而是磨出来的。你准备优良沉下心来研究研究你的用户了吗？