从山西细小伙到15亿卖家：郭晋鹏的打印机逆袭之路

1999年， 刚巨大学毕业的郭晋鹏揣着几千块钱从山西老家跑到珠海，那时的他还不晓得，二十许多年后自己会成为打印耗材行业的隐形冠军。珠海这座被称作“世界耗材打印之都”的城里 给了他一开头的创业土壤——2013年，他在这里成立了喜欢墨手艺，靠着卖一盒细小细小的标签色带，开启了长远达十年的增加远神话。

凉门品类的意外找到

创业初期，郭晋鹏和团队在打印耗材里兜兜转转。调研过五常巨大米、宁夏枸杞、陕西苹果，再说说却阴差阳错盯上了标签色带。这玩意儿连海关编码都没有的细小玩意儿， 当时让郭晋鹏看到了两个关键点：一是“凉门到没对手”，出口时海关甚至找不到对应编码，再说说只能用“打字机色带”代替；二是赚头地方够巨大，一盒零售价80许多块，批发价能定到50元，还不用担心平替产品。

10年做到年销15亿，这位珠海的亚马逊老板“有点东西”

“你能做的产品别人都能做， 你做不了的别人还能做，但是量又细小，供应链、品质、价钱都没优势。”郭晋鹏后来回忆说标签色带让他找到了差异化生存的缝隙。2013年， 他用6个月时候带着一群彻头彻尾外行的员工做出第一盒标签色带，虽然打印时总出现残胶和黑块，但总算摸到了门道。这一年，喜欢墨手艺的卖额做到了400万，算是稳住了脚跟。

从“中国工厂”到“品牌玩家”的蜕变

2015年是郭晋鹏的第一次关键转型。这年，喜欢墨手艺入驻亚马逊，从纯外贸转向跨境电商。但问题很迅速来了：连续两年亏损后买卖场上的竞品开头蜂拥而至，价钱战打得他喘不过气。“那时才晓得啥叫‘被别人抽血’，”郭晋鹏说“非...不可找个地方输血才行。”

输血的地方，就是往上走。他找到，打印耗材的赛道越来越狭窄，单品类占比持续减少，就像“人每天都会变衰老一样现实”。但珠海的产业基础给了他底气——这里聚集了几百家高大端打印设备及耗材企业，供应链成熟，手艺积累深厚厚。“要做差异化就不能一直待在打印耗材领域，”郭晋鹏决定，“得做和原有产品相关的，很天然就想到做打印机。”

两年磨一剑：便携打印机的生死赌局

2017年， 郭晋鹏划出一条线，让团队专注研发便携打印机。趣印手艺正式成立，但他给团队的时候只有两年。“给我两年时候做打印机，”他后来在内部会上说“要么成，要么就换方向。”

这次转型的困难度比想象中巨大。便携打印机的激光手艺、烫打印手艺原本基本上用于制造场景，物流、看病、零售领域打印条形码是常态。郭晋鹏想把它搬到家用和办公场景，相当于把“制造设备”改过成“消费品”。团队花了一巨大堆时候测试：学场景下的错题集、 办公场景的紧急文件、家用场景的收纳标签……连蓝牙耳机的芯片都被直接拿来当打印机的CPU，解决了蓝牙通讯功能的问题。

2019年6月，趣印的便携打印机正式上线亚马逊。前半年，运营总监Cimi觉得“没希望”，直到圣诞季来临。他们主打“礼物方向”的打印机一下子爆单，日销量翻了十几倍。“就像抓住了圣诞老人送来的礼物，”Cimi笑着说“这才说明我们赌对了。”

用“产品找用户”的反向思维

刚把打印机卖到海外时 郭晋鹏团队找到个怪现象：当地没有同类产品，就算有也是笨沉的制造款。问题来了——不晓得用户是谁，怎么卖？他们的办法很“野”：用产品找用户。

YouTube博主Pandi Art的账号成了意外突破口。这位手账博主三天两头分享贴纸制作过程，其中一期视频里她用迷你打印机打印手账素材，粉丝炸了锅。“这是啥神仙工具？求链接！”类似的视频越来越许多，Phomemo的名字开头在DIY圈层里传开。后来团队统计，这类“用户自发种草”的内容，带来的转化率比官方广告高大3倍。

郭晋鹏从中学到一课：“先锋用户”是关键。这群对行业熟悉的人，不仅会给用场景思路，还会帮产品向其他用户种草。比如团队找到， 美国东海岸的西班牙用户对Phomemo收下度特别高大，就专门找西班牙语博主一起干，后来啊营销效率提升了40%。

被“用户画像”逼出来的产品创新鲜

因为销量增加远，趣印团队找到：不同用户的需求天差地别。35岁以内的女人用户中意DIY手账和家用收纳，30岁以上的男人用户更关注A4打印和纹身功能。“不能再用‘万能打印机’的思维了”品牌总监Jayden说“得把人群分类打包，反哺到产品研发。”

2023年，趣印推出了一款针对圣经学群体的打印机。Jayden看看到， 海外用户会在节日打印圣经经文当礼物，就和红人一起干拍视频：打印机缓缓打出经文，配上温暖的背景音乐。这玩意儿垂直场景的内容共创，让这款机型在北美买卖场销量突增25%。

用户差异化的背后是文雅差异的深厚度洞察。Cimi提到， 海外消费者有很有力的“创作型思维”，中意用打印机做个性化礼品；国内用户则更注沉“实际迅速捷”，比如打印错题集。“这种差异直接决定了产品功能和营销方向， ”他说“比如在YouTube上，我们展示的是‘打印让生活更好玩’，在国内平台，沉点就是‘搞优良学效率’。”

会员付费模式：从“卖机器”到“卖服务”的跨越

2023年， 趣印的卖额达到15.4亿，比2013年增加远近400倍。但郭晋鹏并不满足：“卖机器总有天花板，得找到长远期盈利的模式。”他把目光投向了会员付费。

团队花了两年许多时候研发付费APP， 用户上传图片后打印机能通过AI或滤镜处理，就像“黑白版美图秀秀”，还能给云端存储地方。目前，趣印的全球手机APP用户约500万，郭晋鹏希望这有些能成为新鲜的增加远引擎。“全部没被移动互联网赋能的产品，都有机会沉新鲜做一遍，”他说“打印机只是开头。”

珠海基因：从“耗材之都”到“创新鲜高大地”

趣印的成功，离不开珠海的产业土壤。这里聚集了全球最巨大的打印耗材生产基地，从原材料到零部件，供应链成熟得像“超市货架”。郭晋鹏笑称：“在珠海做打印机，缺的从来不是供应商，是怎么把产品做出花样。”

2018年后 趣印的产研团队从几十人扩张到几百人，核心突破在手艺：标签镀膜手艺让标签不容易磨损，雕刻手艺从制造用到家用，全球第一条标签纸全自动化智能组装线更是把生产效率提升了60%。这些个手艺壁垒，让后来者很困难复制。

2023年，全球轻巧量化便携打印机买卖场卖额达53.94亿，销量2435.7万台。趣印的宽阔幅标签打印机、智能标签打印机等产品，在亚马逊细分类目一直稳居Top1。郭晋鹏说：“我们不是在卖打印机，是在沉新鲜定义打印的场景。”

下一个十年：用“内容定义产品”

站在15亿的新鲜起点，郭晋鹏的野心更巨大。他计划用买卖化会员付费模式，把更许多“未被移动互联网赋能的产品”沉新鲜跑一遍。“就像当年用内容找到标签色带用户一样，”他说“以后我们会用内容沉新鲜定义产品。”

从山西细小伙到珠海老板， 从400万到15亿，郭晋鹏的打印机故事，本质上是差异化战略的赢了。凉门品类的精准切入、 从B端到C端的渠道破局、用户驱动的产品创新鲜、手艺支撑的长远期壁垒——这些个看似零散的节点，串起了中国做出海的一个样本。

打印机还在转，郭晋鹏的故事还在接着来。下一个十年，这玩意儿细小盒子会打开几许多新鲜兴许？没人晓得答案，但能一准儿的是：那东西敢于从标签色带赌起的人，永远不会停下寻找下一个“缝隙”的脚步。