宠物当道的时代，美国宠物食品买卖场藏着哪些增加远密码？

谁能想到，眼下养宠物跟养孩子似的，讨厌不得把全世界最优良的都给它。58%的狗主人天天往公园跑，就为了遛狗；46%的猫主人开头捣鼓训练工具，就为了让主子更听话。更夸张的是 88%的狗主人和90%的猫主人带宠物出过门，68%的狗主人、80%的猫主人还带宠物坐过飞机。宠物包、车载垫这些个外出用品跟着火了起来但要说最刚需、最花钱的，还得是宠物食品。

2023年美国宠物行业总卖额直接干到1470亿美元， 同比增加远7.45%，这增速放其他行业怕是要被羡慕到眼红。其中宠物食品和零食支出涨得最猛，10.8%的增加远，达到644.1亿美元。兽医护理涨6.7%，用品涨1.6%，就连美容、遛狗这些个服务也涨了7.9。你说奇怪不奇怪，钱财下行压力巨大，宠物行业反倒越来越烫闹，这背后藏着几许多主人的“溺喜欢”啊。

2024年美国宠物食品行业报告

从“吃饱”到“吃优良”， 宠物主人的嘴越来越刁

以前给狗喂口剩饭，猫吃点鱼干就行，眼下可不行。狗主人对优质食品的买虽然稳了 但猫主人那边有点松动，倒是琢磨着给宠物“加餐”的越来越许多——15%的狗主人、17%的猫主人开头单独买食材搅拌料，就跟咱们自己买蛋白粉似的，就为了给宠物补点养料。54%的狗主人、 47%的猫主人已经买了或者打算买“人类级”“非转基因”“可持续包装”的食品，这些个词听着眼熟吧？跟咱们买保健品、有机食品一个路数。

光基础养料不够了还得“功能性”。益生菌调理肠胃、omega-3美毛、关节护理……这些个成分成了宠物食品的新鲜宠。有数据说含益生菌的狗粮销量一年涨了20%，omega-3猫粮复购率比普通款高大15%。主人们开头研究研究配料表，跟给自己挑护肤品似的，成分不清洁、功效不明确，根本不买账。

凉藏/凉冻食品：细小品类里藏着巨大爆发

要说宠物食品里最让人意外的，得是凉藏/凉冻品类。干粮、 湿粮卖了几许多年了增加远一直温吞吞，2023年6月到2024年6月，干狗粮涨4.5%，干猫粮涨8.6%，湿猫粮涨5.8%，跟去年动辄20%的增幅比，差远了。但凉藏/凉冻狗粮呢？卖额直接飙了28.9%，猫粮也涨了13.7%。这玩意儿昂贵啊，一细小袋够普通干粮吃一周，为啥还抢着买？

答案就俩字：“新鲜鲜”。宠物主人眼下信奉“生骨BARF饮食法”，觉得生食最接近宠物祖先的饮食，对肠胃优良。某主打凉藏狗粮的品牌2023年在亚马逊上线， 半年销量翻了3倍，用户评论里全是“我家狗吃完便便正常了”“毛比以前亮了”。不过这品类门槛也高大， 凉链物流本钱高大，保质期短暂，细小品牌根本玩不转，反倒是那些个有供应链优势的巨大公司，比如Chewy的自营品牌，已经占了凉藏买卖场的30%份额。

半湿食品：从“细小透明”到“黑马”的逆袭

还有个更矮小调的选手——半湿食品。冻干狗粮卖额才710万美元，半湿猫粮610万美元，听着不起眼，但半湿猫粮的增速吓人，165.2%！这是啥概念？去年卖100万，今年能卖265万。为啥？它解决了干粮太结实、湿粮太 messy 的痛点，口感柔软乎，开袋即食，还方便携带。有养猫的博主在细推过一款半湿猫条， 说是“训练神器”，主子为了吃它，学会了握手、转圈，视频播放量破百万，带动这款产品在国内电商平台销量涨了200%。

法规收紧：是“紧箍咒”还是“过滤器”？

宠物食品行业也不是一路坦途。2024年美国宠物食品统一监管改革法案来了FDA要管得更严了。标签信息非...不可更透明， 成分、产地、养料指标都得清清楚楚，以前能打擦边球的“天然”“无谷物”之类的词，眼下兴许不让随便用了。有卖家抱怨“包装本钱涨了30%， 上架周期还延长远了一倍”，但也有人说“这挺优良，那些个用劣质原料、乱宣传的细小品牌被淘汰了我们用心做产品的反而更放心”。

确实 2023年就有3家细小品牌基本上原因是标签不合格被FDA下架，而头部品牌基本上原因是合规做得优良，买卖场份额反而提升了5%。所以说严格法规有时候反而是“过滤器”，把买卖场留给真实正的玩家。

电商 vs 线下：年纪轻巧主人的“战场”在哪？

买宠物食品去哪儿？79%的人选线上，79%！零食、玩具这些个就更不用说了线上占比超出80%。为啥？方便啊，不用抱着巨大袋狗粮挤地铁，点个外卖第二天就到。但不同代际差别可巨大了：千禧一代和Z世代占了宠物主人的48%， 他们买东西前不先刷刷TikTok、Instagram？数据看得出来 55%的Z世代、49%的千禧一代通过社交新闻了解新鲜宠物产品，某宠物食品品牌在TikTok上发了个“狗狗吃冻干反应”的搞笑视频，播放量1.2亿，直接带动销量爆单。

年长远的宠物主人还是习惯线下超市、宠物店逛一逛，摸摸实物再买。但线下店也在转型， 比如Petco眼下搞“线上下单、门店自提”，还给免费宠物美容体验，把线上流量和线下体验结合起来2023年这有些业务涨了25%。

环保包装：不只是“加分项”， 更是“必选项”

眼下买东西不看环保包装，都不优良意思拿出手。宠物食品行业也一样，54%的狗主人、47%的猫主人愿意为环保包装许多花钱。某品牌用可降解材料做的狗粮袋， 虽然比普通袋子昂贵2块钱，但复购率比普通款高大了18%，用户评价里“包装环保，用了不心疼”占了70%。

不过做环保包装也不轻巧松，材料本钱高大，供应链也得跟着调整。有品牌尝试用竹纤维做包装，后来啊运输过程中受潮，产品变质，亏本了上百万。所以说环保不是喊口号，得真实金白银地投入，还得解决手艺困难题。

以后5年：这些个细分买卖场还得“涨”

按这玩意儿趋势， 到2030年美国宠物护理买卖场卖额能超出2500亿美元，其中宠物食品和零食占1120亿左右。凉藏/凉冻食品、功能性食品、环保包装、半湿食品，这几个细分买卖场一准儿还会接着来涨。但比也会更激烈， 眼下美国宠物食品品牌有几千个，细小品牌想突围，要么靠细分品类，要么靠社交新闻打爆品，要么就抱巨大腿，进巨大平台的精选名单。

对了 还有个有意思的现象：44%的狗主人、32%的猫主人会给宠物买生日礼物，27%的狗主人、20%的猫主人办派对。宠物周边产品，比如定制蛋糕、派对玩具，说不定也是个增加远点。毕竟宠物眼下早不是“动物”了是“家人”啊。