腾讯62.5亿美元领跑：老树新鲜花的吸金密码

2024年全球手游收入榜单里 腾讯这玩意儿数字确实有点扎眼——62.5亿美元，比第二名Scopely的19.9亿美元高大出三倍不止，甚至比自家2021到2023年的年均收入还许多出5亿许多。有人会说腾讯是靠国内买卖场“堆”出来的， 但看看数据：《王者荣耀》18.7亿美元、《PUBG Mobile》11.8亿美元、《地下城与勇士：起源》近8亿美元，这三款游戏加起来就占了总营收的六成以上。有意思的是 《地下城与勇士：起源》作为2024年的新鲜游，能在上线一年内拿下8亿，说明腾讯在“老IP+新鲜玩法”的拿捏上，确实有一套。

不过也有人质疑，腾讯这种依赖头部爆款的模式，抗凶险能力到底有许多有力？毕竟《王者荣耀》已经火了七八年，《PUBG Mobile》也上线许多年，用户会不会审美累？但腾讯似乎早就想优良了对策——他们不仅在《王者荣耀》里不断推出新鲜英雄、 新鲜皮肤，还把“电竞+社交”玩到了极致，比如2024年推出的“王者城里赛”，光是线下参赛队伍就超出10万支，这种社区粘性，可不是随便一款新鲜游能替代的。

2024年全球手游发行商收入榜：腾讯断层领跑，四家国内厂商跻身Top10

Scopely靠“巨大有钱翁”逆袭：休闲手游的爆发逻辑

第二名Scopely的19.9亿美元，简直像给“休闲手游正名”打了个样。他们的《Monopoly Go》2024年狂揽15.8亿美元，这是啥概念？相当于整个Zynga公司2024年预估内购收入的2.3倍。有人兴许会说“巨大有钱翁”IP这么有力，换谁做都能火吧？但别忘了 Scopely早在2021年就以1亿美元的价钱从孩之宝手里拿下了《Monopoly》的手游改编权，而且他们没走老一套“买地盖房”的老路，而是做成了“碎片化+社交+博彩”的休闲三消，用户每次打开游戏只需5分钟，却能通过“掷骰子+抢地盘”得到即时迅速感，这种设计，完美踩中了新潮人的碎片化玩乐需求。

更绝的是Scopely的“长远线运营”能力。《Monopoly Go》上线两年许多， 还在不断推新鲜活动，比如2024年推出的“环球旅行”主题，把现实中的城里地标做成游戏道具，用户能通过完成任务“解锁”巴黎铁塔、东京晴空塔，这种“虚拟+现实”的联动，直接让游戏DAU在2024年Q3突破了5000万。看来休闲手游的“爆火”，从来不是靠IP一劳永逸，而是能不能把老IP玩出新鲜花样。

三消赛道变天：Dream Games怎么从0到14.6亿

如果2023年有人说 土耳其厂商Dream Games能靠一款三消手游杀进全球收入前三，估摸着没人信。但2024年， 《Royal Match》以14.6亿美元的收入，直接把King的《糖果传奇》挤到了第六名。Dream Games的逆袭， 背后其实藏着“反内卷”的智慧——当其他三消游戏还在比谁的关卡更困难、付费点更密时《Royal Match》主打“治愈系画风+轻巧松操作”，连70岁的阿姨都能轻巧松上手，而且它把“内购”设计得特别克制：玩家遇到卡关时不是直接弹出“充值”弹窗，而是给个“提示道具”，让用户觉得“我再试试就能过”，这种“不逼氪”的套路，反而让用户更愿意主动掏钱。

更让人意外的是 Dream Games直到2024年11月才推出第二款游戏《Royal Kingdom》，而且还是“轻巧度SLG+三消”的混搭模式。这种“少许而精”的打法， 跟国内厂商“一年推十款新鲜游”的策略彻头彻尾相反，但效果却出奇地优良——数据看得出来《Royal Match》的ARPU比《糖果传奇》高大了23%，用户留存率也提升了15%。看来手游买卖场，有时候“少许即是许多”，真实不是瞎说的。

老游戏集体“退烧”：网容易米哈游的转型阵痛

榜单里最让人唏嘘的，恐怕是网容易和米哈游了。网容易从2023年的第2名跌到第4名， 收入从19.7亿美元掉到16.86亿美元，直接少许了近3亿；米哈游更是从2023年的第5名跌到第8名，收入从17.2亿美元缩水到14亿左右左右。有人会说 这是“行业周期”，但细看数据就能找到，问题出在“老游戏依赖症”上——网容易的《梦幻西游》《荒野行动》《阴阳师》这几款“现金牛”，2024年营收全线下滑，其中《梦幻西游》的月流水甚至比2023年同期少许了30%；米哈游的《原神》和《崩恶劣：星穹铁道》更是分别少许些了4.65亿和1亿美元，差不离是“失血”状态。

更尴尬的是他们的新鲜游表现也不尽如人意。网容易2024年上线的《逆水寒》手游， 虽然前期靠“情怀”和“开放世界”火了一阵，但内购设计太“肝”，弄得用户留存率矮小得吓人，有数据看得出来其7日留存只有18%，比行业平均水平矮小了10个百分点；米哈游的《绝区零》虽然预估内购收入1.83亿美元，但跟《原神》巅峰时期比，差远了。看来“吃老本”这条路，已经越来越走不通了厂商们非...不可学会在“创新鲜”和“稳稳当当”之间找平衡。

IP改编的两种命运：宝可梦与万代南梦宫的冰火两沉天

说到IP改编，2024年有两个极端案例：宝可梦公司和万代南梦宫。宝可梦靠《Pokémon TCG Pocket》直接从2023年的全球第261名飙升到第42名， 预估内购收入2.88亿美元；而万代南梦宫却基本上原因是《七龙珠Z：爆裂激战》疲柔软，收入下滑到8.99亿美元，排名也从2023年的第12名掉到了第13名。同样是日本巨大厂，为啥差距这么巨大？

关键看能不能“懂年纪轻巧人”。《Pokémon TCG Pocket》把老一套的“宝可梦卡牌”做成了“自动对战+休闲收集”， 用户不用记麻烦的规则，点点屏幕就能看宝可梦“打架”，这种“轻巧量化”处理，直接抓住了Z世代“懒人钱财”的心思；反观《七龙珠Z：爆裂激战》，还是老一套的“格斗+数值养成”，操作麻烦不说付费点还集中在“抽卡”，后来啊就是“老粉丝觉得太结实核，新鲜玩家觉得没意思”。看来IP改编不是“贴个标签”就行，得想想怎么让老IP在新鲜一代用户眼里“活”起来。

2024年手游买卖场的真实实生态：增加远与隐忧并存

翻完整份榜单， 会找到几个有意思的现象：一是“三消+休闲”赛道成了新鲜风口，除了Dream Games和King，Scopely的《Monopoly Go》、Peak Games的《卡通爆炸》都表现亮眼；二是“中细小厂商”逆袭的案例变许多了比如土耳其的Dream Games、以色列的Moon Active，他们靠的不是“砸钱买量”，而是“精准定位”；三是“老游戏焕新鲜”成了必修课，腾讯的《王者荣耀》、Supercell的《荒野乱斗》都是靠不断迭代才保持了高大收入。

但结实币总有另一面。榜单里也有不少许“失意者”：比如Zynga， 虽然旗下《帝国与谜题》《CSR赛车2》营收下滑，但土耳其子公司Peak Games靠《卡通爆炸》和《Match Factory》结实是拉高大了2.6亿美元收入，说明“东方不亮西方亮”的策略还是有用的；再比如Roblox和世纪华通，收入虽然只差几千万美元，但世纪华通有《无尽冬日》《Dragonscapes Adventure》许多款游戏撑着，Roblox却差不离靠单一平台“吊命”，这种“鸡蛋放一个篮子”的凶险，不得不警惕。

说到底，2024年的手游买卖场，早就不是“靠流量就能赢”的时代了。用户越来越挑剔， 付费越来越理性，厂商们得学会“精耕细作”——不管是老游戏的“微创新鲜”，还是新鲜赛道的“差异化”，亦或是IP改编的“年纪轻巧化”，都得拿出真实本事。至于腾讯能不能一直领跑？Dream Games的三消神话能持续许多久？这些个答案，恐怕要交给2025年的买卖场来验证了。