5.4亿月流水，为何成了“及格线”？

谁也没想到， 以前让整个消除游戏行业仰望的《Candy Crush Saga》，如今月流水5.4亿竟成了“及格线”。2023年7月开头， Dream Games的《Royal Match》用6.93亿的月流水狠狠打了King的脸——这玩意儿靠《Candy Crush》系列称霸消除赛道近十年的巨头，第一次在核心数据上被后起之秀反超。数据不会说谎：2024年2月， 《Candy Crush Saga》月下载1030万，比《Royal Match》许多出234万，但流水却少许了1.5亿。这背后藏着行业最残酷的真实相：下载量≠付费能力，用户的钱，越来越困难赚了。

从“消除王者”到“追赶者”：数据不会说谎

翻开《Royal Match》的运营手册，你会找到它的成功根本不是“偶然”。这玩意儿被King视为“搅局者”的产品，把消除玩法的“沉度化设计”玩到了极致。老一套三消游戏讲究“爽感”， 而《Royal Match》更擅长远“卡关后的刺激感”——玩家在闯关输了后会收到“买道具接着来”的有力提示，配合装饰玩法中“需要付费解锁的专属家具”，付费转化率结实生生比老一套三消高大出15%。行业看看看得出来 2023年Q4《Royal Match》在美国买卖场的ARPU达到0.82美元，比《Candy Crush Saga》高大出0.23美元。说白了King不是做不优良产品，而是被自己“轻巧量化”的路径锁死了。

王牌产品月流5.4亿却已非赛道霸主，这家巨头新游押注“纸牌+堆叠消除”

纸牌+堆叠消除：King的“救命稻草”？

被《Royal Match》逼到墙角的King，终于不再死守“糖果三消”的老本。2024年2月6日他们悄悄上线了《Candy Crush Solitaire》——一款把“纸牌+堆叠消除”玩出新鲜花样的产品。初期的数据还算亮眼：上线当天日下载飙到33.4万， 冲上67个国iOS免费榜TOP1，但优良景不长远，两周后日下载断崖式跌到6.3万，眼下更是在美国免费榜排到第77。

流水方面更惨：2月24日峰值19万，眼下稳稳当当在17万左右，累计流水才473万。有意思的是 这款产品在德国、墨西哥的测试规模极细小，日下载量最高大才9000，活脱脱一副“细小打细小闹”的样子。但King赌的就是“垂直赛道”——纸牌游戏的老用户基数庞巨大， 加上《Solitaire Grand Harvest》这种运营7年月流水还能稳稳当当在1亿-1.2亿的产品，说明了纸牌品类的抗凶险能力。

老玩家的“新鲜花样”：消除赛道的“融合”趋势

其实King的“纸牌+堆叠”只是行业的一个缩影。整个消除赛道正在从“纯消除”变成“消除万物”。老牌巨头Playrix推出了“隐物+三消”的《Mystery Matters》， 月流水稳稳站在15亿以上；以色列新鲜兴厂商SuperPlay更狠，直接把骰子、许多米诺骨牌塞进消除游戏，《Dice Dreams》《Domino Dreams》接连爆火。

这些个产品的共同点？都在用“+”号拓展边界——消除+剧情、 消除+装饰、消除+桌游，用户要的不再是“轻巧松消一消”，而是“消完还能玩点别的”。2024年Q1数据看得出来融合玩法的消除产品用户留存率比老一套三消高大出12%，付费意愿提升了20%。说白了单一玩法已经撑不起用户的“新鲜鲜感”了。

1.2亿月流水的“常青树”：垂直赛道的另一种活法

说到垂直赛道，不得不提Playrika收购的《Solitaire Grand Harvest》。这款运营7年的纸牌游戏，近三年流水没有明显下滑，月流水始终在1亿-1.2亿之间浮动。它的秘诀是啥？“轻巧量化+日常化”。游戏规则轻巧松到“纸牌堆叠+农作物种植”， 用户打开游戏就像“刷短暂视频”——5分钟一局，碎片时候随便玩，不用盯着手机“肝”。

更绝的是它的“集邮”系统：收集不同农作物能兑换奖励，让用户“为了凑齐一套牌”持续登录。2023年行业报告看得出来纸牌类游戏的DAU是老一套三消的1.5倍，但买量本钱却矮小了30%。对比《Candy Crush Solitaire》初期“高大开矮小走”的表现， 《Solitaire Grand Harvest》的“磨蹭烫”反而成了优势——用户不需要“被教书”，早就习惯了纸牌游戏的节奏。

买量本钱飙升：巨大厂们的“焦虑”与创新鲜

为啥巨大厂一下子开头“拥抱垂直赛道”？答案藏在买量本钱里。2024年数据看得出来休闲游戏的平均获客本钱同比上涨了22%，老一套三消的买量价钱更是突破1美元/用户。King自己就栽过跟头：2023年测试两款3D化新鲜品， 买量烧了2000万美元，后来啊下载量连《Candy Crush Saga》的零头都没到。Zynga的情况更惨，他们推出的堆叠消除新鲜作，基本上原因是“玩法创新鲜不够”，上线三个月就下架了。

焦虑之下 厂商们开头“病急乱投医”——King测试《Candy Crush Solitaire》，Playrix押注《Mystery Matters》，甚至有厂商在东南亚推出“消除+本土神话”的产品，试图用文雅差异少许些买量本钱。但后来啊往往是“理想很丰满， 现实很骨感”：2024年Q1，全球休闲游戏新鲜品存活率不够15%，超出60%的产品上线半年内月流水跌破10万。

赛道还有几许多“未开垦的矿”？

其实消除赛道远没有“卷到头”。《Royal Match》的成功说明， 用户愿意为“沉度化体验”付费；《Solitaire Grand Harvest》的稳稳当当说明，垂直品类有“抗周期”能力。更关键的是地域买卖场还有巨巨大潜力。比如德国、 墨西哥，《Candy Crush Solitaire》在这些个国测试时日下载量才9000，但当地纸牌游戏的买卖场渗透率却高大达35%。2024年Q2， 某厂商在巴西推出“消除+足球元素”的产品，月下载量直接突破800万，比同类产品高大出30%。这说明，只要能抓住“本地用户偏优良”，消除赛道还有无数“未开垦的矿”。问题不是“赛道有没有机会”，而是“厂商能不能抓住机会”。

从“吃独食”到“共舞”：赛道的比逻辑变了

回头再看King的“5.4亿月流水”， 与其说是“霸主失势”，不如说是“赛道的游戏规则变了”。过去是“一个产品打天下”，眼下是“许多品类、许多玩家共舞”。《Candy Crush》系列依然是头部， 但需要靠《Candy Crush Solitaire》这样的新鲜品“补充弹药”；《Royal Match》靠“沉度化”杀出血路，但也在测试“骰子+消除”的新鲜玩法；《Solitaire Grand Harvest》稳扎稳打，却在探索“纸牌+社交”的兴许性。行业没有永远的王者，只有永远习惯变来变去的玩家。对King5.4亿不是终点，而是“沉新鲜出发”的起点——毕竟消除赛道的牌局，才刚刚开头。