TikTok Shop在欧洲的豪赌：是绝地反击还是回光返照？

2025年3月31日TikTok Shop的动作让整个跨境圈都竖起了耳朵。同步上线德国、 法国、意巨大利三国电买卖务，加上此前已经开通的英国、西班牙和喜欢尔兰，六巨大核心买卖场瞬间连成一片。消息传开，商家群里直接炸了锅，有人欢呼“终于等到了”，也有人嘀咕“这步棋是不是走得太急”。TikTok Shop在欧洲的扩张速度确实够迅速，但“续命”这事儿，光靠铺开摊子可远远不够。

数据亮眼：欧洲买卖场真实的“香”吗？

特看的数据截至3月20日 英国站点的卖额已经干到1.12亿美元，日均590万美元，环比还涨了8.36%。西班牙站点的涨幅更是夸张， 卖额从2月的83.6万美元直接冲到201万美元，日均10.5万美元，环比暴涨254.63%。这数字放谁眼前都得眼红， 毕竟欧洲买卖场的人均客单价和消费能力摆在那里欧罗巴联盟统计局2024年的数据说27国人均GDP平均38500欧元，钱包鼓鼓的消费者，天然成了电商们争抢的香饽饽。

TikTok Shop的命，欧洲给续上了

用户增加远同样能打。TikTok公布的欧罗巴联盟地区最新鲜报告看得出来 月活跃用户已经干到1.591亿，比上一个报告期许多了整整900万。法国、 德国、意巨大利、西班牙这几个国不光贡献了最许多新鲜增用户，还是TikTok在欧洲用户保有量的巨大本营。14亿用户打底的全球流量，再加上欧洲本土的1.59亿月活，TikTok Shop手里的牌确实不算差。

逆风局：合规和物流的“拦路虎”

理想很丰满，现实却总喜欢泼凉水。欧洲买卖场看似遍地黄金，但“入场券”就够喝一壶的。意巨大利2024年12月9日甩出个新鲜规：税代除了得满足之前的税务代表条件， 还得向税局交保证金，政府债券、银行担保都行，关键是保证金至少许得放48个月，2025年4月到6月非...不可交完。要是没按时交，VAT和IOSS税号直接被注销。3万欧元对中细小卖家 可不是细小数目，已经有卖家在群里喊“这哪是入场券，这是赎身钱”，甚至有人联合起来准备起诉税务局，不过目前还没啥动静。

德国这边也有自己的“烦恼”。作为欧洲第二巨大电商买卖场，德国消费者网购意愿有力，人均客单价高大，但运费涨得让人肉疼。德国贸容易新闻Neuhandeln的数据看得出来 2022年德国百有力在线卖家平均运费3.92欧元，到2024年底已经干到4.39欧元。运费一涨，退换货的本钱跟着水涨船高大。卖家们眼下左右为困难：免邮或者补助矮小邮费抢买卖场，还是涨价分摊本钱？这选择题答不优良，兴许直接亏到姥姥家。

松口子：入驻门槛放宽阔是“馅饼”还是“陷阱”？

眼看着美国那边风声鹤唳——4月5日TikTok全部权交容易协议兴许达成一般条款， 美国副总统万斯都出来放话，说不希望再推迟禁令，但要是没完成出售，兴许还得延后。这消息让TikTok卖家心里直打鼓，毕竟美国可是TikTok Shop最巨大的海外买卖场之一。优良在TikTok Shop似乎早有准备，最近更新鲜了欧罗巴联盟和英国站点的跨境店入驻需求。

最让商家眼前一亮的是入驻主体资格从“仅限本土卖家”放宽阔到“中国巨大陆&中国香港主体”。这下 有亚马逊、eBay、Wayfair、Temu、SHEIN这些个第三方平台运营经验的商家，或者已经跑通TikTok Shop美区跨境的商家，都能同主体入驻了。去年11月TikTok Shop下调美区入驻门槛时 卖家们就尝到过甜头，这次欧洲站跟着放矮小门槛，明显是想趁着美国“动荡”期，把商家往欧洲这边引。

新鲜战场：欧洲能接住TikTok的“泼天有钱昂贵”吗？

社交新闻电商在亚洲那是风生水起，但在欧洲一直水土不服。TikTok Shop在其他地区问题缠身，没彻头彻尾搞定西方消费者和内容创作者。欧洲买卖场比也够激烈， 本土平台和世界巨头早就深厚耕许多年，亚马逊、eBay这些个老牌玩家根基深厚厚，新鲜玩家想啃下来困难度不细小。不过以后五年， 英国、法国、德国这些个欧洲基本上买卖场的电商增速预计年复合增加远率8.3%，社交电商的地方也有得挖，TikTok Shop能不能抓住机会，还得看真实本事。

细上有个欧洲站TikTok运营吐槽， 说最近后台被达人私信挤爆，高大峰期一天要对付接近700位达人，不是在回消息就是在发样品，“打工人实惨”成了她的日常。达人带货是TikTok Shop的核心玩法， 但达人材料有限，僧许多粥少许的情况下商家抢不到达人，内容就做不起来流量转化天然受关系到。怎么平衡达人数量和带货效果，成了TikTok Shop在欧洲非...不可解决的困难题。

破局点：本地化和物流是“救命稻草”吗？

运费问题似乎有解了。最新鲜消息说TikTok正在德国加速建设物流配送中心， 要是这事儿能成，困扰卖家的“运费魔咒”说不定真实能缓解。本地仓储物流能力一上来配送时效和本钱都能降下来消费者体验优良了复购率天然跟着涨。这步棋要是走对，TikTok Shop在欧洲的比力直接上一个台阶。

本地化运营更是老生常谈却不得不谈的话题。欧洲各国语言、 文雅、消费习惯千差万别，德国人中意严谨，法国人追求浪漫，意巨大利人注沉设计，一套打法走不通全欧洲。商家得深厚入研究研究本地用户中意啥内容， 买啥产品，怎么跟达人互动，甚至得考虑节日营销——德国的啤酒节、法国的圣诞节、意巨大利的复活节，都是带货的优良时机。内容电商的核心是“内容”，脱离本地化的内容，就像在黑中跳舞，没人看得见。

生死局：TikTok Shop在欧洲的以后谁能说得准？

美国那边的事还没彻底落地，TikTok Shop欧洲这边已经开足马力。商家们既期待欧洲能成为继美区之后的“第二增加远曲线”，又担心政策凶险、合规本钱、比压力会拖后腿。有老卖家已经在收缩美国业务， 把沉心往欧洲挪，“鸡蛋不能放一个篮子里”成了他们的口头禅；也有新鲜手还在观望，想看看TikTok Shop在欧洲的“成色”到底怎么。

TikTok Shop在欧洲的扩张像一场豪赌， 押注的是欧洲买卖场的潜力，是1.59亿月活用户，是社交电商的增加远地方。但赌局里没有稳赢的牌，合规的坑、物流的坎、比的关，每一步都得踩实了。欧洲买卖场能不能成为TikTok Shop的“续命汤”， 眼下下结论还为时过早，但能一准儿的是那些个能飞迅速习惯本地规则、搞定物流、玩转内容商家的卖家，巨大概率能在这场博弈中分到一杯羹。