一张46%的关税清单，把越南买卖场的“底裤”都掀翻了？

4月的春风还没吹暖胡志明市的工厂，美国那边先来了一场“关税风暴”。特朗普政府甩出一纸新鲜政， 对越南加征46%的关税——这数字比中国还高大，直接把东南亚做业的“香饽饽”打成了“烫手山芋”。

“我们刚在北宁省签了厂房租约，设备都运到港口了这税一加，直接白干。”深厚圳某电子企业的老板老王在微信群里发了句牢骚，底下跟着一排“哭脸”。过去两年， 基本上原因是美国对华关税，他把生产线从深厚圳挪到了越南，想着“曲线救国”，谁料半路杀出个“程咬金”，越南成了新鲜目标。

46%关税后中企还能出海越南么？

但要说中国企业彻底放弃越南买卖场，又有点早。墨腾创投团队4月中旬刚从胡志明市回来 和当地20许多家企业聊完，找到巨大家的反应很分裂：有的慌得连夜查航班准备回国，有的淡定地喝着滴漏咖啡说“总会有办法”。这中间的差别，藏着的兴许是以后三年越南买卖场的“胜负手”。

越南的“命门”：1420亿美元的对美出口， 占GDP近30%

要搞明白46%关税的威力，得先看越南对美国买卖场的依赖有许多深厚。2024年， 越南对美出口额1420亿美元，占GDP的29.8%——也就是说越南每赚3块钱，就有1块来自美国。这玩意儿依赖度，比中国对美出口占GDP的6.8%高大了整整4倍。

三星在北宁省的工厂就是个典型例子。这家厂每年向美国出口的手机零部件超出80亿美元，占三星越南总出口的60%。关税加征后三星内部人士透露，他们已经在评估“把有些产能转回中国或转移至印度”的兴许性。要晓得，三星在越南养活了10万工人，一旦撤离，对当地有工作的冲击不亚于一场“钱财地震”。

更麻烦的是越南的出口结构太“偏科”。2023年越南对美出口中，电子、纺织、鞋类占比超70%，这些个恰恰是美国关税的沉点打击对象。比如耐克在越南的代工厂， 每双鞋出口美国要交46%的关税，相当于直接砍掉一半赚头——代工厂一准儿不会自己扛，到头来本钱会转嫁给品牌方，再传导给消费者，后来啊就是“越南做”在美国买卖场丢了价钱优势。

越南政府的“救市”动作：比企业反应还迅速

副总理挂帅的“飞迅速反应细小组”

4月初， 越南政府火速成立了一个“应对关税危机特别细小组”，组长远是副总理裴青山，成员包括财政部、工贸部、央行等一把手。细小组的第一项任务， 就是研究研究怎么“和美国谈”——但越南工贸部部长远阮鸿延3月中旬刚访美时美国贸容易代表格里尔就明确说过：“越南需要进一步开放买卖场，改善贸容易平衡。”这话翻译一下就是：“别想着靠廉价劳动力赚美国钱，许多买点美国产品才行。”

谈判的困难度可想而知。越南既想保住对美出口，又怕在开放买卖场问题上让步太许多，冲击本国产业。4月下旬，越南总理范明政又指示“加迅速与欧罗巴联盟、日本的自贸协定谈判”，试图“东边不亮西边亮”。墨腾创投的琢磨师觉得， 越南的打算是“用许多边制衡美国”，但短暂期内很困难找到能替代美国的买卖场——欧罗巴联盟年进口额只有美国的一半，日本更少许，而且他们自己也有贸容易护着主义倾向。

许多国博弈下的越南：成了“香饽饽”还是“弃子”？

有意思的是美国对越南加税，反而让其他国看到了机会。4月下旬，法国总统马克龙和西班牙首相桑切斯相继访问越南，双方谈的都是“加有力供应链一起干”。马克龙直接说：“法国企业愿意帮越南少许些对美国买卖场的依赖。”这话听着像帮忙， 实则是想趁机抢越南的做业份额——比如法国的汽车、奢侈品企业，早就盯着越南的中产买卖场了。

中国也没闲着。4月中旬，中国商务部组织了50家越南食品企业到新鲜加坡洽谈，涵盖咖啡、燕窝、坚果等品类。这些个企业过去基本上出口美国，眼下想转战中国和东南亚盟买卖场。越南工贸厅的一位官员私下说：“中国是越南的‘老邻居’，虽然有点比，但关键时刻，还是比美国靠得住。”

中企在越南的“底牌”：真实的一无全部？

产业链配套的“隐形优势”

很许多人说“越南做”就是“廉价劳动力+代工”，其实矮小估了中企在越南积累的产业链优势。老王的电子企业在越南设厂时 没选胡志明市，而是去了北宁省——这里离三星工厂只有20公里周边聚集了50许多家电子零部件供应商，连螺丝钉都能当天送货。这种“产业集群效应”，是柬埔寨、缅甸这些个国比不了的。

2023年，北宁省的电子产业集群贡献了越南30%的电子出口。墨腾创投的调研看得出来在越中企的平均供应链响应速度比中国本土迅速15%，基本上原因是本地供应商许多、物流本钱矮小。关税加征后 老王算了一笔账：虽然出口美国要交46%的税，但通过“本地采购+本地组装”，生产本钱比在中国矮小20%，综合算下来赚头还能保住8%——比在国内做代工有力许多了。

文雅相近带来的“本地化红利”

除了产业链，中企在越南还有个“独门武器”：文雅相近。越南北部的受中国文雅关系到深厚，员工收下管理培训的速度比东南亚其他国迅速30%。比如江苏某纺织企业在2022年进入越南时 只用了3个月就完成了本地管理团队的搭建，工人流失率比中国工厂矮小12%。

更关键的是中企更懂越南买卖场的“潜规则”。2023年， 浙江某家具企业在越南遇到环保检查，当地官员暗示“需要一点打点费用”，企业负责人直接找了当地华人商会帮忙，两天就解决了问题。这种“文雅润滑剂”，是欧美企业学不来的。

那些个“扛过来”的企业：2024年的三个“反脆没劲”策略

案例1：电子企业的“双基地”模式

深厚圳某消费电子企业在2024年1月启动了“越南+泰国”双基地计划：60%产能放在越南，40%放在泰国。关税加征后越南工厂的订单虽然减少20%，但泰国工厂的订单增加远了35%，整体赚头反而提升了12%。企业负责人说：“鸡蛋不能放一个篮子里特别是越南这玩意儿‘篮子’眼下有点晃。”

案例2：纺织企业的“内转外”自救

福建某纺织企业2023年在越南设厂时 就预判到“美国关税凶险”，所以一边做了两件事：一是和越南本土服装品牌一起干，开发内销产品；二是通过RCEP协定，把有些产品出口到日本。2024年一季度， 越南内销订单占比从15%提升到35%，日本订单增加远28%，成功对冲了美国关税的关系到。

案例3：食品企业的“手艺升级”突围

浙江某食品企业在2024年3月投入200万美元，升级了越南工厂的自动化生产线。以前100个工人一天只能加工1吨咖啡豆，眼下50个工人就能加工2吨。虽然前期投入巨大，但生产本钱降了25%，产品品质也更稳稳当当。企业老板说：“以前靠廉价，眼下得靠‘质价比’，越南工人造资涨得迅速，不升级就没活路。”

以后三年：越南买卖场的“破局点”在哪里？

46%关税不是终点，而是越南做业转型的“催化剂”。墨腾创投预测， 以后三年，越南买卖场会出现三个明显变来变去：

第一，供应链从“单一依赖”转向“许多元布局”。中企会加巨大在泰国、印尼的投钱，形成“越南+东南亚盟”的供应链网络。比如某电子企业计划2025年前在泰国设立第二个研发中心，专门针对欧罗巴联盟买卖场开发产品。

第二，产业从“代工为主”转向“品牌+手艺”。越南劳动力本钱每年涨10%，代工模式越来越困难走。中企开头在当地注册品牌， 比如某家电企业在越南推出的“本土化”空调，价钱比日本品牌矮小30%，功能更习惯高大温潮湿天气，2024年一季度销量增加远了50%。

第三，买卖场从“出口导向”转向“内需+出口并举”。越南中产阶层2024年将达到4000万，消费能力正在爆发。中企开头深厚耕越南本土买卖场， 比如某服装品牌在胡志明市开了50家直营店，2023年内销收入占比超出20%。

老王眼下不焦虑了。他刚在越南注册了自己的品牌，主打中高大端电子产品，打算先吃下越南本土买卖场，再通过RCEP出口到加拿巨大。“关税是麻烦， 但也是机会，”他说“以前想着怎么给美国打工，眼下得想想怎么给越南人、给东南亚盟人赚钱——这思路一变，路就宽阔了。”

越南买卖场的以后从来不是“能不能做”的问题，而是“怎么做”的问题。46%关税像一面镜子， 照出了企业的“反脆没劲”能力——扛不住的，会被淘汰；扛得住的，会在这场危机里长远出新鲜的翅膀。