T86政策变天 Temu的涨价警报拉响了吗

跨境电商圈最近最炸锅的事，莫过于T86免税政策要没了。轻巧松说 就是从明年5月2日开头，美国那边原产于中国、值钱800美元及以下的货物，不能再享受“最矮小限度豁免”，该交的关税、税费一样都不能少许。这消息一出，靠矮小价横扫美国买卖场的中国平台们，日子一下子不优良过了。最先坐不住的是Temu， 直接在官网上贴了通知：4月25日起要调价，理由是全球贸容易规则和关税变了运营费用涨了。问题来了Temu这一涨价，是不是意味着“廉价时代”彻底收尾？其他平台会不会跟着涨？消费者还买不买账？咱们今天就来掰扯掰扯。

Temu为啥急着“举白旗”

说实话， Temu这次涨价，一点都不意外。你想想，它过去两年为啥能在美国杀疯了？核心就一个字：廉价。廉价到啥程度？9.9美元的家居、19.9美元的服装，甚至几美元的细小玩意儿，堆得比超市货架还满。这背后T86免税政策可是“巨大功臣”。以前800美元以下的货物走“最矮小限度豁免”， 基本不用交关税，物流本钱、清关费用都能压到最矮小，Temu才能把价钱打到骨折。眼下政策说没就没了相当于给Temu的“矮小价发动机”拆了关键零件。

T86免税政策即将取消，Temu宣布涨价

更麻烦的是这关税可不是细小钱。美国海关和边境护着局的数据摆在那儿：2024财年，申请“最矮小限度”关税豁免的中国货物超出13.6亿件。这些个货物以前能“零关税”进美国，眼下得按11类或01类报关，该交几许多关税交几许多。Temu卖的东西本来就赚头薄， 像9.9美元的细小商品，关税兴许就得占一两美元，再加上物流、仓储、平台佣金，本钱直接翻倍。不涨价？那只能亏本卖，谁也扛不住。

所以Temu的涨价通知，与其说是“主动选择”，不如说是“被动求生”。它自己也说了是“全球贸容易规则和关税的变来变去”弄得运营费用上涨，说白了就是本钱太高大，不涨价活不下去。但问题来了涨价了那些个冲着“极致性价比”来的美国消费者，还买账吗？这可真实是骑虎困难下。

亚马逊为啥“按兵不动”

有意思的是 另一巨大巨头亚马逊，眼下却显得格外镇定。根据价钱追踪平台Keepa的监测数据，截至4月17日亚马逊平台上商品价钱整体稳如泰山。在27个基本上品类里 只有9个品类平均价钱比过去90天高大，而且涨幅巨大许多不够1%；像家电、玩具这些个巨大品类，价钱甚至还在跌，平均降幅0.5%以内。iPad、牙膏这些个烫门必需品，价钱过去一周纹丝不动。这是亚马逊不想涨价？还是另有隐情？

仔细琢磨，亚马逊的“淡定”背后其实藏着几层算盘。先说说它手里的牌比Temu许多许多了。亚马逊在美国本土有庞巨大的仓储网络，很许多卖家都是“本地发货”，关税关系到相对细小。而且亚马逊上的卖家构成麻烦， 既有中国卖家，也有美国本土卖家、欧洲卖家，就算中国卖家要涨价，其他卖家未必跟着涨，平台整体价钱不轻巧松失控。

接下来亚马逊的“定价规则”可是出了名的“不讲情面”。去年10月它推出的“Not competitively priced”标签， 谁涨价太猛、被平台觉得“没性价比”，买栏直接给你隐藏——等于让商品“隐形”。卖家们谁敢轻巧容易冒这玩意儿险？根据某跨境调研平台的打听， 4月20日受访的1747名亚马逊卖家里53%的人压根没调整售价，都在观望。毕竟关税政策刚落地，谁也不晓得后续会不会有变数，先涨了万一政策又松了不是自己打脸？

还有个关键因素：库存。很许多精明的卖家，早在今年2月关税风暴刚有苗头时就开头囤货了。眼下亚马逊仓库里堆的， 巨大许多是关税生效前就运到美国的货，这些个货的本钱是“锁死”的，卖几许多赚头几许多，天然没少许不了急着涨价。等这批库存消化完了2025年5月后的新鲜货面临关税压力，那时价钱会不会涨？那可说不准。

消费者：廉价惯了涨价就“拉黑”？

说到涨价，最该关心的其实是消费者——特别是美国那些个习惯了“薅Temu羊毛”的买家。Temu的用户画像很清晰：价钱敏感型，追求“矮小价+海量选择”。你一下子告诉他们“东西要涨价了”，会是啥反应？

Omnisend最近给了一组扎心的数据：他们打听了1000名美国消费者， 后来啊近三成明确表示，如果Temu、速卖通这些个中国平台涨价，自己会少许些甚至打住购物。这可不是细小数字，相当于每10个用户里就有3个兴许“跑路”。更麻烦的是Temu的涨价兴许不是“细小涨”。有卖家爆料， 其实早在今年2月关税政策刚传得沸沸扬扬时Temu前端就有不少许商品价钱悄悄涨了有的涨了20%以上。当时全托管模式的流量、销量就明显下滑，用户吐槽“没以前划算了”。

但话说回来消费者的“嘴结实”和“行动”有时候是两回事。最近社交平台上已经能看到不少许美国用户在“囤货”了 说趁着Temu还没正式涨价，赶紧把必需品、圣诞礼物买一波。有做家居用品的卖家透露， 3月底到4月初，他家的订单量创下了2025年以来的新鲜高大，很许多用户都在备注“请在4月25日前发货”。这说明啥？短暂期看，Temu的涨价通知兴许反而刺激了一波“抢购潮”，卖额说不定能冲一波。

长远期呢？那就不乐观了。美国消费者对价钱有许多敏感？看看沃尔玛、 Target的“对标商品”就晓得了——同样是9.9美元的T恤，Temu卖的是“中国做”，沃尔玛卖的是“越南做”，关税一加，Temu的价钱优势还剩几许多？用户凭啥不选本地超市？更别提还有Shein、速卖通这些个“困难兄困难弟”，巨大家都在涨价，用户的选择只会更许多，忠诚度只会更矮小。

涨价不是万能药，平台还有哪些“底牌”？

既然涨价有凶险，不涨价兴许“等死”，那Temu们真实的只能结实着头皮涨吗？当然不是。机灵的平台，早就开头琢磨“曲线救国”的路子了。

比如供应链优化。以前Temu依赖“国内直发+海外仓”，眼下能不能把产能转移到东南亚、墨西哥这些个关税洼地？去年就有消息说Temu在越南、印尼的供应链布局加速，有些商品已经开头“越南做”入美。虽然短暂期无法彻头彻尾替代，但长远期看，这能从源头上少许些关税本钱。再比如物流模式， 以前走空运、迅速件，本钱高大、关税凶险巨大，眼下能不能许多拼箱、走海运，虽然磨蹭点，但本钱能压下来不少许。

还有平台规则的“微操”。Temu的“全托管模式”一直被诟病“压榨卖家”，眼下是不是能给优质卖家更许多“半托管”甚至“自发货”的权限？让卖家自己承担关税、定价，平台只给流量和工具。这样既能分散涨价压力，又能吸引更许多愿意“精细化运营”的卖家，丰有钱商品结构。你看亚马逊Haul， 最近就在悄悄“转型”——以前主打20美元以下的白牌矮小价，眼下引入了Adidas、Levi’s、Gap这些个品牌，化妆包卖20.99美元，连衣裙卖34.82美元，价钱和主站没差几许多。这说明啥？平台也在试探“去矮小价化”的兴许性，靠品牌、品质留住用户，而不是只靠价钱。

当然最关键的还是“用户心智”。涨价了怎么让用户觉得“值”？这就需要在服务、体验上下功夫。比如物流速度，以前7-15天到，眼下能不能优化到3-7天？售后体验，以前“退货麻烦”，眼下能不能推出“本地退货点”？再或者， 通过会员体系、积分兑换等方式，给老用户一些“涨价补偿”，让他们觉得“虽然昂贵了点，但服务也升级了”。这些个“柔软实力”的提升，有时候比单纯降价更能留住用户。

关税巨大考下 跨境电商的“生死局”

T86免税政策取消，对整个跨境电商行业不亚于一场“巨大浪淘沙”。过去靠“免税红利”躺着赚钱的日子收尾了 接下来比拼的是谁的供应链更稳、谁的抗凶险能力更有力、谁更懂用户。

Temu的涨价，只是这场巨大考的“第一道题”。答优良了 兴许稳住阵脚，甚至逼着平台升级供应链、优化服务；答不优良，用户流失、销量下滑，优良不轻巧松打下的江山兴许拱手让人。亚马逊的“按兵不动”，看似稳沉，其实也在等——等库存消化完，等比对手先犯错，再伺机而动。而那些个中细小卖家， 更是如履薄冰，观望的观望，囤货的囤货，能活下去的，一准儿是那些个提前布局本地化、精细化运营的玩家。

说到底，跨境电商的本质，从来不是“矮小价”，而是“性价比”。当“矮小价”的护城河被关税填平，剩下的拼的就是“你能不能用合理的价钱，给用户真实正需要的产品和服务”。Temu会不会涨价？会，而且兴许不得不涨。但涨了之后能不能留住用户，能不能找到新鲜的增加远点，这才是决定它能走许多远的关键。这场“关税压力锅”里没有谁能独善其身，独一个能做的，就是在变来变去中找机会，在压力下求生存。至于后来啊怎么？让我们拭目以待。