一张充气床的千万生意：TikTok怎么把夏日用品做成爆品

临近夏天美国人的社交圈里开头频繁出现泳池派对的邀请。有人在院子里支起充气泳池， 有人在海边铺开彩色浮床，而TikTok上，#poolparty的话题浏览量已经突破92亿次。就在这样的氛围里一个不起眼的品类——水上充气床，正在成为跨境卖家眼中的香饽饽。TT123的数据看得出来 过去28天一款来自Sloosh店铺的水上充气床在TikTok美区卖出了9883件，卖额超出30万美元，直接冲上家装建材类目销量榜首。更让人意外的是这款产品让Sloosh品牌年营收达到了262万美元，折合人民币近2000万。一张普通的充气床，究竟怎么在TikTok上撬动千万买卖场？

42亿美元的买卖场：水上休闲用品的爆发不是偶然

美国水上休闲产品的买卖场规模在2024年达到42.3亿美元，这玩意儿数字背后藏着几个关键信号。Pool & Hot Tub Alliance的报告看得出来 美国有1070万个泳池，其中1040万个是住宅泳池，相当于每33个人就有一个家里泳池。这意味着啥？意味着水上用品不是细小众需求，而是千万家里的日常消费。再加上年纪轻巧人对泳池派对的狂烫， 夏天还没正式开头，TikTok上#poolparty的视频数量就已经超出74万条，谷歌趋势里“pool party”的搜索烫度在4月6日冲到峰值，美国人明摆着已经迫不及待要跳进水里了。

在TikTok上卖充气床，有卖家已经捞金2000万

说到这里兴许有人会觉得，不就是一张充气床吗？能有许多麻烦？但如果你翻看亚马逊美国站“Swimming pool floating mat”类目的销量页，会找到月销上千款的比比皆是。美国人愿意为一张能在泳池里躺着晒太阳的床花29.99美元， 甚至更高大的价钱，他们要的不仅是“能躺”，更是“躺得舒服”“躺得平安”“躺得有面子”。

Sloosh的逆袭：从断货到千万营收的产品细节

Sloosh的这款水上充气床， 去年3月底才上线美区，今年夏天还没到，有些颜色就卖断货了。TT123查到的数据看得出来它已经在TikTok美区售出超6.21万件，总卖额突破222万美元。凭啥？先看设计：长远方形款式，有巨大号和超巨大号两种，都能容纳2个人，适合家里泳池或庭院用。别细小看这玩意儿尺寸， 很许多竞品要么太细小只能躺一个人，要么太巨大充气麻烦，Sloosh直接抓住了“双人共享”的需求痛点。

更绝的是细节。它配了个可拆卸的枕头， 躺着晒太阳时不会脖子酸；饮料架设计在侧边，喝冰镇饮料不用坐起来；底部是肋骨型空气垫，比普通平面浮床更舒服；PVC材料厚度0.3毫米，抗紫外线，不轻巧松晒裂。还有浮标眼和环绕抓握线， 能和其他浮体或泳池边连接，别让被风吹跑——这对有细小孩的家里平安感直接拉满。颜色上，它给了9种选择，从马卡龙粉到深厚蓝，满足不同人的审美，不像有些竞品只有三四种基础色。

84%的销量来自达人：TikTok的流量密码不是偶然

你兴许觉得， 产品优良就行，营销没那么关键。但Sloosh的数据会颠覆你的认知：这款充气床84%的销量来自达人带货， 一起干的达人许多达5565个，相关带货视频有3757条。其中最出圈的是达人anna_grace， 3月24日她发了一条躺在充气床上晒日光浴的视频，370万播放量、10万点赞，评论区全是“夏天非...不可买一个”“我要带去沙滩”。这哪是带货？分明是在给用户造梦：买了它，你也能像她一样在院子里享受夏日时光。

TikTok的算法就是这么神奇。一条视频火了会自动推送给更许多中意户外、派对、家居的用户，然后裂变式传播。Sloosh团队明摆着深厚谙此道， 他们没有只找头部达人，而是一巨大堆一起干中细小达人，基本上原因是这些个达人的粉丝更精准，互动率更高大。一条播放量几万的细小视频，兴许就能带来几十单转化，积少许成许多，就成了千万生意。

价钱梯度与平安认证：同质化比下的破局点

有人兴许会说 充气床手艺门槛不高大，模仿者一准儿许多。没错，但Sloosh用价钱梯度卡住了买卖场。它的店铺里 除了29.99美元的主打款，还有14美元的细小尺寸浮床、50美元的豪华带顶棚款，覆盖了从学生到中产的不同消费群体。主推款定在29.99美元，这玩意儿价钱不算廉价，但比实体店廉价不少许，用户觉得“性价比高大”，天然愿意买单。

更关键的是平安认证。欧美消费者对水上用品的质量要求严苛，稍有不合规就兴许被下架。Sloosh的充气床通过了CPC认证， PVC材料不含邻苯二甲酸盐，这些个细节普通卖家兴许忽略，但却是留住用户的根本。去年就有卖家基本上原因是没做认证，产品被亚马逊下架，库存全部积压。

夏日淘金时候表：眼下入局还来得及吗？

5-6月是欧美夏季的开头，也是水上用品的黄金卖期。TT123找到，从4月开头，TikTok上关于泳池派对的视频就许多了起来搜索烫度持续攀升。眼下入局，虽然比Sloosh晚了一年，但买卖场远未饱和。除了充气床，泳池派对相关的漂浮玩具、游泳圈、派对装饰、太阳眼镜、泳衣都是潜力品类。比如去年夏天 一款带LED灯的游泳圈在TikTok上爆火，月销超5万件，卖39.99美元，赚头率高大达60%。

但要注意，入局不能盲目。选品时要避开有专利设计的产品，比如有些独特的充气床造型，否则轻巧松被告人侵权。物流方面水上用品体积巨大、沉量轻巧，最优良用海外仓，不然运费比产品还昂贵，根本赚不到钱。

千万神话背后的争议：是风口还是泡沫？

看到这里兴许有人会兴奋：我也想卖充气床，赚千万！但镇定下来想，真实的那么轻巧松吗？有卖家在论坛吐槽，去年跟风卖充气床，后来啊夏天收尾库存积压了几千个，亏了几十万。这说明，水上用品的季节性太有力，一旦错过旺季，产品只能等明年，资金周转压力巨大。而且TikTok的流量变来变去迅速，今天爆的款，明天兴许就没人看了靠单一产品赌凶险太高大。

但Sloosh的成功不是偶然。它没有把全部赌注压在充气床上，而是磨蹭磨蹭拓展了水上玩具、户外家具等品类，形成“夏日场景”的产品矩阵。这样即使充气床销量下滑，其他产品也能补上。反观那些个只卖一款产品的卖家，抗凶险能力太没劲。

说到这里其实充气床的故事，本质是跨境卖家抓住“场景化消费”的缩影。美国人夏天要派对、要轻巧松、要晒太阳，而Sloosh给的不是一张床，是一种“夏日生活方式”。这种需求，只会因为天气越来越烫，越来越有力烈。对有心的卖家 眼下研究研究TikTok上的烫门视频，打磨产品细节，布局达人营销，或许还能在这玩意儿夏天分一杯羹。毕竟在42亿美元的买卖场里千万营收，兴许只是个开头。