这家上海公司三天内连续三款游戏登顶畅销榜
三天三款游戏轮番登顶，这家上海公司到底做了啥？
你敢信吗？2024年4月23日到25日短暂短暂三天日本iOS畅销总榜的头把交椅被同一家公司轮流坐了三遍。23日《蔚蓝档案》冲顶，24日《雀魂》反超，25日《明日方舟》接力——全是一家叫悠星的上海公司干的。这操作，把整个游戏圈都看傻了：怎么就一下子冒出个“登顶专业户”？他们到底藏着啥暗地？
4月23日：《蔚蓝档案》的“铁道双子”与周年庆红利
4月22日 《蔚蓝档案》刚推出版本新鲜活动“ハイランダー鉄道爆走事件〜そして列車はなくなった〜”，第二天就登顶了日本iOS畅销榜，排名直接飙了85位。这波操作猛不猛？说白了就是靠两个新鲜角色：橘光和橘望，玩家管她们叫“铁道双子”。这俩角色有许多火？一个擅长远输出，一个主打辅助，技能特效亮得晃眼，性格还活泼可喜欢，刚上线就刷屏了日本玩家的朋友圈。手游那点事的数据看得出来 《蔚蓝档案》经过四年运营，全球下载量已经1300万次收入6.5亿美元，光日本买卖场就贡献了一巨大半——说明玩家就吃这一套。
玩法上倒是不麻烦， 自动走A索敌+手动闪避，角色自己砍怪，你只要躲躲技能，割草割得那叫一个爽。但爽归爽，真实正留住人的还是角色和剧情。这次活动不仅有新鲜角色，还加了“铁道双子”的专属剧情，玩家一边打怪一边看故事，代入感直接拉满。加上周年庆的预烫，老玩家回归，新鲜玩家入坑，烫度想不涨都困难。
24细小时后：《雀魂》Fate联动， 靠“氪金不关系到战力”征服日本玩家
才过了一天4月24日《雀魂》就把《蔚蓝档案》挤下去了。你猜怎么着？靠的是和Fate剧场版的联动。间桐樱、远坂凛、Saber、红A，四个Fate里的高大人气角色直接变成手牌，玩家能在限定卡池里抽到。这波联动简直精准踩中日本玩家的G点——Fate在日本是国民级IP， 联动角色个个有排面活动限定皮肤和麻将桌装饰也做得精致，不抽都觉得亏了。
但《雀魂》最牛的是它的买卖化逻辑。和一般抽卡游戏不一样，它的角色付费不关系到战力，氪金只能买外观。手游那点事的报道提到， 《雀魂》2023年营收48.57亿日元，2024年预计51.7亿日元，加上2025年开头的17.35亿，两年半累计超100亿日元，公测以来更是突破了200亿日元。玩家为啥愿意为外观买单？基本上原因是“不关系到战力”这四个字， 让氪金变得“心安理得”——我花钱是为了优良看，不是为了变有力，心思负担细小许多了。
又一天：《明日方舟》新鲜角色拉普兰德， 黑帮故事再掀高大潮
4月25日《明日方舟》接力登顶。这次靠的是新鲜版本“幕開く者たち”，上线了新鲜角色荒芜拉普兰德。拉普兰德是谁？《明日方舟》里叙拉古黑帮故事的核心人物， 性格狂放不羁，术士输出还特别有力，早就被玩家喊“出卡池”喊了优良久。新鲜版本不仅拉进了卡池， 还加了“烟花设计玩法”，玩家要自己选线路做烟花，配合叙拉古的狂欢剧情，沉浸感直接拉满。
《明日方舟》的运营一直很懂玩家心思。上次周年庆靠阿尔图罗、薇薇安娜登顶，这次又用拉普兰德复刻了“限定角色吸金”的套路。活动里还能免费领干员苏苏洛的新鲜服装和家具，再兑换个“弑君者”，免费好处拉满，氪金欲天然就上来了。说白了就是“又肝又氪”——你想白嫖有材料，想变有力得抽卡，平衡得刚刚优良。
不只是运气：悠星在日本买卖场的“长远线运营密码”
三天三款游戏登顶， 听着像运气优良，但其实背后是悠星在日本买卖场摸爬滚打许多年的“运营密码”。他们早就不是单纯的“发游戏”了 而是把二次元用户的心思研究研究透了——从角色设计到买卖化，从线上活动到线下体验，每一步都踩在玩家心坎上。
二次元用户粘性：从角色设计到线下活动，把玩家“绑死”在游戏里
二次元玩家最看沉啥？角色和剧情。悠星旗下的游戏， 角色设计永远在线：《蔚蓝档案》的“铁道双子”可喜欢又有力，《雀魂》的联动角色个个有排面《明日方舟》的拉普兰德个性鲜明。剧情上也不敷衍， 《蔚蓝档案》的校园日常温馨，《明日方舟》的叙拉古黑帮故事烧脑，《雀魂》的联动剧情还能和剧场版联动，玩家代入感直接拉满。
光有线上内容还不够，悠星还搞线下。比如在秋叶原搞“铁道双子”的等身展示， 办VR体验活动，甚至以展商身份参加日本的同人展Comic Market。玩家在线下看到中意的角色，回头再打开游戏，那种“中意”就变成了“忠诚”。手游那点事的数据看得出来 《蔚蓝档案》在日本上线四年，依老稳居畅销榜前列，靠的就是这种“线上+线下”的粘性打法。
买卖化不“杀鸡取卵”：《雀魂》的“外观付费”道理
很许多二次元游戏死在哪？买卖化太狠，逼氪逼得玩家跑路。悠星反其道而行，《雀魂》主打“外观付费”，角色有力度和氪金没关系。这招太机灵了——玩家愿意为中意的角色花钱，但不愿意基本上原因是“不有力”而花钱。《雀魂》的营收数据就是说明：五年了收入还在涨，玩家也不抱怨“逼氪”，反而觉得“这游戏良心”。
其他两款游戏也懂分寸。《蔚蓝档案》的限定角色有力， 但免费好处也许多，签到就能领新鲜服装；《明日方舟》的卡池诱惑巨大，但活动里能免费兑换寻访凭证。说白了就是“氪金有诱惑，不氪也能玩”，玩家觉得“值得”，才愿意持续花钱。
许多渠道运营：动画、 同人展、VR体验，二次元生态的“全方位渗透”
悠星早就不是“只做游戏”了他们要做二次元生态。《蔚蓝档案》出了衍生动画， 把游戏里的角色故事搬到荧幕上；《明日方舟》的漫画、音乐周边也卖得火；甚至连《雀魂》的联动，都和Fate的剧场版深厚度绑定。玩家接触到的，不只是一个游戏，而是一个完整的“二次元世界”。
许多渠道运营的优良处是啥？破圈。不看动画的人兴许基本上原因是动画入坑游戏，不看漫画的人兴许基本上原因是周边关注游戏。手游那点事提到， 悠星还自主贡献海外宣传材料，给《哪吒2》上映助力——这说明他们早就把“游戏+影视+动漫”的联动玩明白了用户天然越积越许多。
从发行到自研：悠星的“下一步棋”藏着啥野心？
三天登顶已经很牛了但悠星似乎还不满足。最近他们最受关注的话题，是自研游戏《星塔旅人》——今年1月刚开启首测，主打轻巧动作冒险+异世界剧情。这说明悠星不想只做“发行方”，想成为一个“全能型游戏厂商”。但问题来了：自研能成吗？悠星的“野心”会不会翻车？
《星塔旅人》测试：轻巧动作冒险+异世界剧情，能复制《蔚蓝档案》吗？
《星塔旅人》的玩法挺有意思：随机构筑的动作冒险， 玩家扮演“魔王”，和三位少许女一起探秘星塔。PV里的画风是日系清新鲜，主题是“喜欢与希望”，一看就是悠星熟悉的二次元路线。但玩法上和《蔚蓝档案》彻头彻尾不同， 《蔚蓝档案》是割草RPG，《星塔旅人》是开放世界+剧情向，能不能抓住玩家，还得看体验。
测试阶段的数据还没出来 但悠星有《蔚蓝档案》和《明日方舟》的经验，二次元用户的喜优良得摸得差不差。不过自研和发行不一样，发行能靠买量、靠运营，自研得靠产品本身。如果《星塔旅人》的剧情和玩法不够出彩，玩家兴许买账——毕竟眼下二次元游戏太许多了不优良玩直接就删了。
自研与发行并行：悠星想成为“二次元版米哈游”？
提到自研，很许多人会想到米哈游。《崩恶劣》系列三款游戏就撑起了36亿估值，悠星眼下走的是“发行+自研”的路子，和米哈游有点像。但悠星和米哈游不一样， 米哈游是“全球开花”，悠星主攻日本买卖场；米哈游的玩法更偏向动作，悠星更偏向二次元剧情+轻巧度操作。
悠星的野心其实挺巨大：先靠发行在日本站稳脚跟， 再用自研做出自己的爆款，再说说像米哈游一样做全球IP。但这中间的坎不少许——自研的成功率太矮小，万一《星塔旅人》扑街，悠星的自研梦兴许就要先停一停。而且眼下二次元出海比这么激烈，米哈游、鹰角、叠纸都在抢买卖场，悠星能不能突围，还得看产品力。
行业质疑：三天登顶是“偶然爆发”还是“实力碾压”？
悠星的成绩确实亮眼，但质疑声也不少许。有人觉得“三天登顶就是运气优良， 碰巧赶上版本更新鲜和联动”，有人觉得“悠星在日本的独巨大，迟早会被新鲜游戏取代”。这些个质疑有没有道理？咱们得掰开揉碎了看。
长远线运营的瓶颈：《蔚蓝档案》四年47亿收入，还能再火许多久？
《蔚蓝档案》四年全球收入6.5亿美元，数据确实牛，但二次元游戏的生命周期普遍不长远。玩家会腻， 新鲜角色会枯竭，玩法会过时——看看国内很许多二次元游戏，上线火一阵就凉了悠星能不能避免这玩意儿“魔咒”？
悠星眼下靠的是“持续输出新鲜内容”， 但内容创作是有本钱的，新鲜角色、新鲜剧情、新鲜活动，哪一样不要钱？如果收入跟不上，运营就会吃力。而且日本买卖场的比越来越激烈， 新鲜游戏层出不没钱，玩家的注意力是有限的，《蔚蓝档案》能不能一直保持“爆款体质”，还真实不优良说。
二次元出海红海：悠星怎么面对米哈游、鹰角的“围剿”？
眼下二次元出海，早就不是“蓝海”了。米哈游的《崩恶劣：星穹铁道》全球吸金， 鹰角的《明日方舟》本身就在日本站稳脚跟，还有叠纸的《恋与制作人》，都在抢同一批用户。悠星的优势是“深厚耕日本”，但劣势也很明显：全球布局不够，IP关系到力不如米哈游，剧情深厚度不如鹰角。
悠星眼下想靠自研破局， 但自研的周期长远、凶险巨大，万一《星塔旅人》没能打出去，悠星兴许就会陷入“发行依赖症”——全靠老游戏吃老本，新鲜游戏又顶不上，迟早会被后来者超越。
三天登顶只是开头，悠星的“二次帝国”能建许多高大？
三天三款游戏登顶，悠星用实力说明了自己在日本买卖场的统治力。但游戏行业永远不缺“黑马”，今天登顶，明天就兴许被挤下来。悠星的以后 靠的不是“三天登顶”的运气，而是能不能把长远线运营做优良，把自研游戏打磨优良，在全球二次元买卖场里打出自己的天地。
《星塔旅人》的测试后来啊还没出来悠星的自研之路能不能成，咱们拭目以待。但有一点能一准儿：这家上海公司，绝对不是“昙花一现”的运气儿——他们是真实的懂玩家，真实的肯下功夫。至于能建许多高大的“二次帝国”，得看他们能不能一直保持这份“用心”了。
欢迎分享，转载请注明来源：小川电商