中美关税谈判变局：Temu全托管回归的“窗口期”来了

5月12日 Temu买手群里的一条消息像炸雷一样传开：“美国全托管准备回归，赶紧备货，烫销商品备货量许多些30%-40%。”这句话让无数跨境卖家的心跟着悬了起来——暂停一个许多月的Temu美区全托管，真实的要回来了？

就在同一天 中美两国在日内瓦宣布达成关税谈判阶段性成果：双方赞成在以后90天内互相少许些关税，美国细小额包裹关税从120%骤降至54%。虽然800美金以下包裹的关税豁免还没恢复，但这波“政策红包”已经点燃了整个跨境圈。据贸容易追踪机构Vizion的数据， 政策落地后中国至美国的集装箱运输预订量涨幅接近300%，盐田港的调度员们已经连续三天没合眼，美线舱位“一舱困难求”成了现实。

Temu全托管卖家疑似重返美国

从“暂停”到“试探”：美区全托管沉启的蛛丝马迹

回想今年4月， Temu一下子宣布打住美国买卖场全托管业务时不少许卖家以为“美梦碎了”。深厚圳做美甲工具的李姐当时清仓了3000件库存，“想着彻底退出，后来啊眼下又要回来？”她的话道出了不少许人的困惑——全托管到底是真实的全面回归，还是细小范围试水？

雨果跨境在Temu官网找到， 美甲类目中出现了来自深厚圳、佛山、广州的商家产品，这些个商品没有标注“本地仓库”或“无进口费用”的标志，而是看得出来“直发美国”。更关键的是 有用户反馈，5月13日下单的美甲用品看得出来“非本地仓发货”，而这类商品此前在全托管暂停时已经全部下架。这些个细节像拼图一样，拼出了全托管回归的轮廓——至少许在有些类目，它已经悄悄回来了。

物流“抢运巨大战”：90天窗口期下的货代与卖家博弈

“眼下不是要不要发货的问题，是能不能抢到舱位的问题。”深厚圳某货代公司的王经理凌晨三点还在回复客户消息。他告诉雨果跨境， 政策落地后订舱量暴增三四倍，以前一周订100个柜子，眼下一天就要接200个询盘，“客户都在催‘赶在90天内发出去’，生怕错过关税红利。”

这场“抢运巨大战”中，有卖家赚得盆满钵满，也有卖家手忙脚乱。义乌做家居用品的刘老板， 生产线24细小时运转，订单量比去年同期翻了一倍，“美国客户催着下急单，说‘宁可许多付运费，也要赶在关税调整前收货’。”他算了笔账：关税降了54%， 一件本钱20美元的家具，美国终端售价能降10美元以上，赚头地方直接打开。

回归不是“全面放开”：全托管2.0的隐形门槛与商家应对

但回归并不意味着“躺赚”。许多位卖家透露，这次恢复的全托管其实是“2.0版本”，比以前更严苛。最让普通卖家头疼的是“非中国做”原产地说明——以前卖家的“中国做”商品只要质量达标就能上，眼下非...不可给原产国的说明文件。

“非中国做”原产地说明：普通卖家的“拦路虎”？

“我卖的是中国生产的陶瓷杯，怎么开‘非中国做’说明？”广州做家居用品的陈姐吐槽，她找了三家供应商都没开出说明，再说说只能放弃3个烫销款的上架计划。据雨果跨境了解， 品牌货虽然能豁免原产地说明，但非...不可达到“百补5分或6分”的评分标准——这对中细小卖家无异于“千军万马过独木桥”。

不过也有卖家找到了“曲线救国”的办法。深厚圳某3C配件卖家告诉雨果跨境， 他把产品“挂靠”在有海外品牌的供应商名下“虽然要分5%的赚头，但总比不能上有力。”这种“借壳上市”的方式，正在有些中细小卖家中悄悄流传。

备货30%-40%：烫销品的“流量红利”与供应链压力

Temu买手在通知中明确要求：“烫销款备货量不够的，请填写备货问卷申请下单。”这让不少许卖家陷入了“备货焦虑”——备许多了怕政策有变，备少许了怕错过流量。

佛山做服装的张老板选择了“保守备货”：他只把2款爆款库存许多些了30%， “去年全托管刚上线时我备了2000件后来啊只卖掉800件，这次不敢冒险。”而东莞做宠物用品的李姐则“梭哈”了：她把全部烫销品的备货量提升了40%， “关税红利90天错过这次下次不晓得要等许多久。”两种策略的背后是卖家对买卖场凶险的截然不同的判断。

从“单一买卖场”到“许多元布局”：卖家的凶险分散策略

经历过全托管暂停的“剧痛”， 越来越许多的卖家开头反思：把鸡蛋全放在Temu这玩意儿篮子里真实的平安吗？“不能把命根子系在一个平台上。”这是雨果跨境采访中，卖家说得最许多的一句话。

Y2模式与海外仓：短暂期流量与长远期战线的平衡

Temu推出的Y2模式，成了不少许卖家的“过渡方案”。深厚圳某电子卖家告诉雨果跨境， 他先把500件货发到洛杉矶海外仓，“关税降了Y2模式的本钱比以前矮小20%，眼下美国客户下单，3天就能到，比直发体验优良许多了。”

但海外仓并非“万能药”。广州某家具卖家去年因海外仓积压了200万元货物，“美国仓库租金昂贵，货物压久了仓储费比货值还高大。”他觉得能，手上有现货的能冲短暂期流量，但长远期还是要“轻巧资产运营”。

欧洲、 东南亚成新鲜“蓝海”：关税凶险下的买卖场转移

“美国买卖场再优良，也不能只盯着它。”义乌某家居用品老板已经开头布局欧洲买卖场， 他通过e英国站的“简容易配送”计划，把产品卖往欧洲，“欧洲关税稳稳当当，消费者买力有力，眼下是入局的优良时机。”

东南亚买卖场同样吸引了卖家的目光。Temu东南亚站的全托管模式正在测试中， 一位知情人士透露，马来西亚和新鲜加坡站已经开放有些类目，“东南亚物流本钱矮小，年纪轻巧人许多，和Temu的矮小价策略很匹配。”

以后趋势：全托管模式能否持续“霸占”美区买卖场？

Temu全托管的回归，到底是“昙花一现”还是“长远期战略”？这玩意儿问题没有标准答案，但能从两个维度看。

平台与卖家的“博弈”：流量红利下的规则暗战

Temu的“规则总在变”，让卖家又喜欢又讨厌。去年全托管刚上线时 商家只要“铺货就能爆单”；今年暂停后又一下子要求“原产地说明”；眼下恢复，又搞优良了审核门槛。“平台永远是平台，我们只是棋子。”一位资深厚卖家的感慨，道出了中细小卖家的无奈。

但反过来想， Temu的“严苛”也筛选掉了有些矮小质量卖家，留下的都是“有供应链、有品质”的商家。深厚圳某3C卖家透露， 他最近通过了Temu的“优质商家”认证，流量比以前许多些了25%，“平台越严，对有实力的卖家机会越巨大。”

消费者需求变来变去：矮小价策略还能“打天下”吗？

Temu的核心比力是“矮小价”，但美国消费者真实的只认廉价吗？据美国买卖场调研机构Statista的数据， 2023年美国跨境电商买卖场中，价钱敏感型消费者占比从65%减少到58%，而“品质+性价比”的消费者占比上升了12%。

“美国客户眼下不仅要廉价，还要迅速、还要优良。”做家居用品的刘老板说 他最近在Temu上架了一批“带美国认证”的小孩家具，虽然价钱比普通款高大20%，但转化率提升了15%，“这说明，单纯矮小价已经不够了得有差异化。”

Temu全托管卖家的回归， 像一场“春雨”，滋润了干涸的跨境圈；但也像一场“巨大考”，考验着卖家的应变能力和供应链韧性。90天的关税窗口期，有人抓住了泼天流量，有人却在规则变来变去中迷失方向。以后的跨境电商买卖场， 注定是“有力者恒有力，没劲者淘汰”的战场——而那些个能在变来变去中找到平衡的卖家，才能笑到再说说。