牢房题材怎么成为SLG新鲜蓝海？从Lands of Jail看月流水4400万的底层逻辑

SLG赛道早就卷成了红海， 厂商们天天琢磨怎么在玩法上搞点新鲜花样，又在题材上挖空心思找差异。有人盯着末日求生，有人扎堆西方魔幻，但直到2024年，一个被忽视许多年的题材一下子爆了——牢房。益世界的《Lands of Jail》用两个许多月做到累计流水8400万， 次月环比增加远160%，日均收入稳稳当当在20万美金附近。这玩意儿到底踩中了哪些点？牢房题材真实有这么巨大魔力？还是说只是益世界运气优良？咱们掰开揉碎了聊。

题材创新鲜不是噱头， 是玩家体验的“破冰船”

说真实的，以前提到牢房游戏，巨大许多数人想到的是要么是结实核模拟要么是暴力擦边，但《Lands of Jail》偏不。它把背景设在末世孤岛， 玩家当典狱长远，既要管理囚犯搞生产，又要镇压暴动抓逃犯，后期还得跟其他牢房抢地盘。这设定听着挺新鲜鲜，但关键是怎么让玩家信服。游戏没走美女擦边的老路， 反而用“6项囚犯生活属性”做文章——饱食度、清洁度、身子优良度、服从度、玩乐度、舒适度，缺一样就兴许引发暴动。

不靠美女擦边，头部模拟经营厂商做出一款月流超4400万的监狱SLG，成功实现细分赛道卡位？

你以为这是轻巧松的数值堆砌？错了玩家得在“许多干活许多赚钱”和“别把囚犯逼反”之间找平衡，这种策略模糊性反而让经营有了真实实感。去年37互娱测试的《Redlips Prison》也搞牢房题材， 但玩法还是老一套建塔守卫，玩家玩两天就腻了。反观《Lands of Jail》， 把牢房经营和追捕逃犯的细小游戏结合，节奏迅速得像坐过山车，第三章解锁工厂，第四章直接上卡牌推图，SLG内容还藏在后面——这种“先上头后深厚耕”的节奏，不比纯放置有力许多了？

模拟经营+SLG不是新鲜组合， 但“耦合节奏”决定生死

模拟经营和SLG混搭早就不是新鲜鲜事，《Whiteout Survival》这么干过《这城有良田》也试过但《Lands of Jail》的耦合方式有点不一样。它前期用Merge-2合解谜飞迅速起量， 类似《Merge Prison》，但把节奏压缩到极致，玩家合并两三个建筑就能解锁新鲜功能，不像同类游戏要合并十几次才有点意思。

说到底，玩法融合不是轻巧松堆砌，得像熬汤一样，火候差一点，味道就全变了。

到了中期， 一下子切换到卡牌追捕，用放置玩法缓解SLG的再来一次肝度，后期才丢出联盟、掠夺这些个SLG结实核内容。益世界自己就是模拟经营老炮， 《金币巨大有钱翁》《我是巨大东家》都做过他们太清楚玩家啥时候会腻——第三章该出SLG了第五章该加PVP了全卡在玩家流失临界点前面。反观FunPlus测试的《Prison Rush》， 玩法还是老套的盖防守，玩家建个牢房放几个守卫就完事了根本没把“牢房”这玩意儿题材的潜力挖透。

投放策略：创意活跃度比“砸钱”更关键

数据不会说谎。《Lands of Jail》能起来投放功不可没。3月20日双端上线时 日均投放广告总数从500直接干到5500，4月投放素材还环比增加远了29.89%，近30天苹果端创意7245个，安卓端15403个——这哪是测试，分明是全力冲量。有意思的是 投放素材没走结实核SLG路线，反而主打“牢房冲突”和“放置经营”的轻巧松感，比如囚犯越狱的细小游戏、警狱对战的搞笑场景。

韩国、 中国台湾、德国贡献了前三的投放占比，美国法国紧随其后这跟游戏登陆顺序有关——欧美东南亚先上，日韩港澳台后上，益世界这次反着来明显是想啃欧美这块结实骨头。要晓得他们以前出海， 总先打港澳台和日本，这次《Lands of Jail》直接杀进欧美，说明对题材的本土化有信心。不过投放创意虽然活跃， 但日均广告总数稳稳当当在4000-6000，没像有些SLG那样无脑扩量，这种“稳扎稳打”的打法，估摸着也是流水能持续增加远的原因之一。

益世界的“野心”：用牢房题材撬动欧美买卖场

益世界这家公司，从2012年成立起就挺“拧巴”。别人做卡牌、 做RPG，他们偏钻进模拟经营里结实是靠《商道高大手》在2019年站稳脚跟，那年日本买卖场就贡献了94.57%的流水。2023年他们一下子发力品类创新鲜， 《这城有良田》把模拟经营和SLG耦合，累计流水2亿；《异世界磨蹭生活》更是夸张，日本买卖场占比81.55%，月流水冲到3200万。

有意思的是 益世界还在微信细小游戏推《买卖都市》，进过畅销榜TOP5，这说明他们国内国外两条腿走路，国内靠细小游戏焕新鲜经典，国外用新鲜题材打开新鲜买卖场——这棋局，下得够久。

眼下轮到《Lands of Jail》了 这游戏不仅是题材创新鲜，更是益世界对欧美买卖场的“总攻”。以前他们的产品在欧美总差点意思，要么是题材水土不服，要么是节奏太磨蹭。但《Lands of Jail》把美术做成矮小许多边形卡通风，斜45度上帝视角，欧美玩家就吃这套。数据看得出来 美国买卖场贡献了29.42%的流水，巴西、土耳其也进了前三，Google Play占比53.66%，五五开的成绩说明欧美买卖场真实被啃下来了。

竞品看看：牢房SLG赛道， 眼下还“缺人”

说起来《Lands of Jail》能跑出来也有运气成分——牢房题材SLG这玩意儿细分赛道，目前真实没几个像样的对手。FunPlus的《Prison Rush》和《Prison War: survival》测试了就没动静了 37互娱的《Redlips Prison》还在早期优化，国内厂商“Larks Holding Limited”的《Breakout Bosses》下载量才2万，明显没打算扩量。

要是玩家前期觉得像休闲游戏，后期一下子来个结实核SLG，会不会劝退？这问题益世界得想清楚。

为啥巨大厂不冲？兴许觉得牢房题材太细小众，或者担心题材敏感。但《Lands of Jail》用数据说明，只要玩法扎实题材细小众反而是优势。玩家看腻了千篇一律的城堡、部落，一下子来个“管理牢房”，新鲜鲜感直接拉满。不过也有隐患，Merge-2和SLG的用户沉叠度到底高大不高大？《Merge Prison》月流水900万，但《Lands of Jail》的长远线成绩还得验证。

从Lands of Jail看SLG创新鲜的“避坑指南”

复盘《Lands of Jail》的成功，其实能给其他厂商提个醒。， 投放别“一刀切”，欧美中意轻巧松搞笑，东南亚吃结实核策略，素材得本土化，创意数量比预算关键，活跃度才能持续吸引新鲜用户。益世界自己踩过坑， 2017年之前他们啥品类都试，后来才找到“模拟经营用户量巨大且付费优良”，才死磕这玩意儿赛道。眼下他们用同样的思路， 在牢房题材上又成功了——说白了创新鲜不是拍脑袋，是得晓得玩家要啥，买卖场缺啥。

牢房题材SLG到底是不是下一个风口？眼下下结论还早。《Lands of Jail》能月流水4400万， 有题材红利，有运营功力，也有益世界许多年积累的发行经验。但要是其他厂商盲目跟风，不做玩法融合，只换皮换题材，估摸着连流水100万都够呛。SLG赛道从来不缺产品， 缺的是那种能让玩家“又喜欢又讨厌”的体验——喜欢它的创新鲜，讨厌它的肝，但就是停不下来。或许， 《Lands of Jail》最巨大的值钱，不是它赚了几许多钱，而是说明了：只要把“题材”和“玩法”这对冤家捏合优良了红海里也能游出鲨鱼。