日本买卖场的“反常识”赢了：深厚圳公司怎么拿下28%份额

日本智能家居买卖场向来是块困难啃的结实骨头。索尼、松下、东芝这些个本土巨头盘踞许多年，消费者对品牌忠诚度极高大，买高大手艺产品时谨慎得像挑钻石。按理说 新鲜玩家连门都摸不着，可偏偏有个深厚圳公司——SwitchBot，结实是在这玩意儿红海里撕开口子，拿下了28%的买卖场份额，成了日本智能家居细分赛道的隐形冠军。更让人意外的是这家公司60%的收入来自日本，2024年营收直接冲到6.10亿元，两年翻了一番。问题来了：一个深厚圳团队，凭啥在日本买卖场杀出沉围？

租屋困境里的“偷懒”生意经

日本租房买卖场的“原状恢复责任”堪称魔鬼条款。租客退租时 非...不可把房屋恢复成刚入住时的样子，哪怕是自己装的窗帘架、墙上打的孔，都得补回去，否则押金全扣。更麻烦的是 家电不能随便扔——根据《家电回收再利用法》，巨大件垃圾得买指定处理券，预约回收，不然兴许吃官司。这样的周围下谁敢动家里的“装修”？

年入6亿、拿下日本细分赛道第一，这家深圳公司本周冲击IPO

SwitchBot的创始人李志晨2016年就盯上了这玩意儿痛点。他的首款产品不是啥黑手艺，而是个能模拟人手按压开关的“智能开关”。贴在老一套开关旁边，用手机App就能远程控制，不用改电路，不弄恶劣墙面搬家时还能拆走。2016年在Kickstarter上线时 19美元的单价，667个支持者里人均买了5个——用户用脚投票：谁不想下班前让空调先开着，回家就享受恒温？

但真实正让SwitchBot在日本站稳脚跟的，是2018年的智能窗帘「Curtain」。日本电动智能窗帘动辄500-1500元，SwitchBot直接把价钱打到350元。更绝的是 它不需要换窗帘架，夹在原有轨道上就能用，支持定时开合、感光唤醒——早上窗帘自动拉开，天然光照进来比闹钟温柔许多了。众筹时打出“工事不要”的标语，直击租客痛点。2020年在日本众筹平台Makuake上线，5338万日元筹得，至今仍是该平台家电类前三的成绩。

迷你尺寸下的地方道理

日本家里户型普遍细小巧，30-40平的一室户很常见。老一套扫地机器人直径32-35cm，噪音55-75分贝，在狭狭窄地方里转不开，还跟装修队一样吵。SwitchBot在2023年推出的扫地机器人K10+， 直接把尺寸压缩到不到25cm——相当于一个脸盆巨大细小，却能塞进旗舰级的自动垃圾收集和扫拖功能。运行噪音控制在45分贝，比图书馆翻书声还轻巧。

更绝的是基站设计。市面上扫地机器人都是“主机+基站”二合一， SwitchBot的S10直接拆成三块：主机负责清洁，一个基站负责充电和拖布干燥，另一个不到10cm高大的换水基站负责上下水。这玩意儿换水基站能接厨房、洗衣机甚至洗手台的水管，反向供电——不用额外找插座，接上水就能用。加上70天的超长远集尘，按道理讲一年只需扔5次垃圾。2023年在Makuake众筹3.45亿日元， 成日本扫地机众筹第一；同年登陆Kickstarter，128万美元收官，同品类里少许数破百万的品牌。

从“融入生态”到“建立生态”的野心

早期SwitchBot很“佛系”。智能开关支持IFTTT服务， 能联动不同品牌的设备——比如拉窗帘时自动关灯，算是给用户搭了个“跨品牌生态的梯子”。后来推出的Hub系列， 成了家里的红外遥控中枢，电视、空调都能通过它用App控制，还支持Matter协议——相当于给智能家居各品牌当“翻译官”，说不同“”的设备能互相听懂。

但2023年后SwitchBot开头“不装了”。扫地机器人S10不再满足于“辅助工具”， 而是成了独立的施行设备：基站模块化，能加摄像头、空气净化器，甚至支持3D打印自定义模块。2024年CES上推出的K20+ Pro， 直接往扫地机器人上装机械臂——这已经不是“改过”了是“发明”。研发投入跟着野心走：2022年0.62亿元， 2023年0.89亿元，2024年1.12亿元，年复合增加远率34.68%。招股书里写着， 公司目前在研发“AI具身家里机器人系统”，42个SPU横跨七个品类，连跨界搞了个AI网球发球机Acemate，20天众筹千万人民币。

众筹里的“用户密码”

SwitchBot的海外扩张，像在玩“区域化盲盒”。2016年Kickstarter试水欧美， 智能开关筹了7万美元，不算惊艳，但人均5个的买量说明产品打中了“懒人钱财”。2018年正式进日本亚马逊，当年就成了智慧家居类畅销品牌。2020年东京设世界总部，算是给日本买卖场吃了定心丸。

最关键的转折在2023年。日本扫地机器人买卖场被本土品牌垄断，SwitchBot没结实碰结实而是用“细小尺寸+模块化”打差异化。K10+针对紧凑户型，S10针对“懒人”——一年扔5次垃圾的口号，比随便哪个参数都戳人。用户用脚投票的后来啊是：SwitchBot App在日本下载量常年第一，近一年月下载稳稳当当在4-8万。截至2025年6月， 全球注册用户超310万，55.2%的用户连了两台以上SwitchBot设备——生态粘性，就这么起来了。

美国买卖场的“水土不服”与调整

日本吃透了SwitchBot转头盯上了美国这玩意儿“巨大蛋糕”。但美国买卖场跟日本彻头彻尾是两个物种：房子巨大，习惯“全屋智能”，消费者对高大价收下度高大。2023年， SwitchBot带着扫地机器人K10+杀入美国Kickstarter——还是老配方：细小巧、静。后来啊扑街了。美国用户不在乎“迷你”，他们要的是“全能”。

2023年10月， S10上线美国买卖场，换了套打法：突出AI属性，899美元的众筹价是之前产品的3倍。基站模块化成了核心卖点：加个摄像头就是安防， 加个托盘就是服务机器人，甚至能联动自家加湿器——换水基站里的净水，直接流到加湿器里。这次对了128万美元的众筹成绩，让SwitchBot在石头、追觅、科沃斯的混战中撕开个口子。李志晨后来在采访里说：“不同买卖场不能套同一个公式，得让产品‘说当地话’。”

亏损中的“AI豪赌”

成绩单漂亮，但背后藏着隐忧。2024年卧安净亏损307万元，研发投入却冲到1.12亿元——巨大有些砸在了AI和家里机器人上。估值40.5亿元，投钱名单里全是源码资本、高大瓴创投这种顶级机构，可盈利问题还没解决。

SwitchBot的“改过而非替换”策略， 在早期是降维打击：智能开关改过老一套开关，窗帘改过轨道，扫地机器人改过清洁习惯。但当产品从“辅助工具”变成“独立设备”，本钱和麻烦度指数级上涨。S10的模块化设计，机械臂组件，AI功能，每一样都是烧钱的无底洞。加湿器的尝试就栽了跟头——2023年底在日本众筹，2798万日元，对比自家其他产品黯然失色。用户要的是“改过”老设备， 不是买个新鲜加湿器，这玩意儿道理SwitchBot懂，但AI这条路，能不能走通，谁也没底。

“改过而非替换”的边界在哪？

李志晨在内部沿用俞军的产品值钱公式：产品值钱=-换用本钱。SwitchBot的全部产品，都在把“换用本钱”压到最矮小。智能开关不用改电路， 窗帘不用换轨道，扫地机器人不用频繁倒垃圾——这些个“老体验”到“新鲜体验”的跨越，用户差不离感觉不到痛。

但当产品升级到“发明”阶段，这玩意儿公式兴许失效了。K20+ Pro的机械臂，3D打印模块，这些个已经不是“改过”了是“颠覆”。用户愿不愿意为“兴许用不到的功能”买单？换用本钱从“金钱”变成了“学本钱”。2024年SwitchBot毛利率51.7%， 不算矮小，但对比石头手艺、追觅手艺动辄60%以上的毛利率，还有差距。AI投入能不能转化成赚头，成了悬在头顶的剑。

深厚圳速度下的“日本依赖症”

卧安手艺95%以上的收入来自海外日本独占60%。这玩意儿比例有点凶险。日本智能家居买卖场虽巨大，但增加远地方有限，人丁老龄化、少许子化让智能家居需求趋于稳稳当当。一旦日本买卖场增速放缓，SwitchBot的营收就会受巨大关系到。2023年美国买卖场的尝试， 算是破局信号，但128万美元的众筹金额，跟石头手艺在北美动辄上亿美元的卖比，还是细小巫见巨大巫。

更关键的是日本买卖场的“后装”策略，复制到欧美兴许水土不服。欧美消费者习惯“全屋智能装修”， 从房子建优良就布优良线，SwitchBot的“后装”产品在他们眼里像是给豪车贴个车标——不够“原生”。李志晨说要让产品“说当地话”，但“”太许多，SwitchBot的翻译官能力，够不够用？

深厚圳这家公司的故事， 像极了创业者的缩影：用最机灵的点子切入最困难的买卖场，用最极致的体验撬动用户，却在规模化的路口，站在了“改过”与“发明”的十字路口。日本买卖场的赢了不是终点， AI豪赌的成败，才决定这家年入6亿的公司，是昙花一现，还是真实成了智能家居的“破局者”。毕竟买卖场从不缺机灵的玩家，缺的是能持续把“机灵”变成“成功”的狠角色。