新鲜加坡的这场出海峰会，到底藏着几许多企业破局的密码？

6月新鲜加坡的空气里飘着两种味道：一种是常年不断的湿烫，另一种是滨海湾会议中心里挤满人时的烫闹。有人问第二届出海全球峰会到底成没成？没去现场的人兴许心里打鼓， 但只要看19号那天会场外排队的长远龙，还有演讲厅里连过道都站满的企业家们，就晓得这事办得有许多扎实。主题叫“生而全球·共融共建”，听着像句漂亮话，但往里听，全是企业们从坑里爬出来的真实话。

从“搬东西”到“搬文明”：这次出海到底变了啥？

吴晓波站在台上说“我们无法改变风的方向， 但我们能改变帆的方向”时台下有人细小声嘀咕“这话十年前也听过”。但接下来他补了句“这一次是‘全要素出海’， 商品、手艺、人才、资本，还有管理模式，都得一块儿走”，一下子静了。确实以前出海是找代工厂、卖廉价货，眼下呢？中科创达的耿增有力直接说“我们连东南亚司机的开车习惯都得研究研究，车载系统得晓得他们喜欢在哪儿急刹车”。这不是卖产品，是把整个生意逻辑揉碎了塞进别人的土壤里。

第二届出海全球峰会暨2025年中产业高峰论坛在新加坡成功举办

有意思的是现场有人点头，有人皱眉。点头的是那些个已经在海外摔过跟头的企业家，皱眉的是刚起步的创业者。一个做智能家居的老板在茶歇时拍着桌子说“手艺出海？光把代码翻译过去没用，你得让当地工人觉得这东西比他们用的锄头还优良使”。这话听着糙，理不糙——从“产能迁徙”到“文明共存”，中间隔着的是几许多企业交的学费。

全球化的“新鲜药方”：人本、开放、共存，还是画巨大饼？

王辉耀的“人本全球化”：先把人当“人”， 再当“劳动力”

全球化智库的王辉耀说“全球化是优良几个维度的交融，贸容易、投钱、移民，缺一不可”。他提到“人本全球化”时台下不少许企业代表眼睛亮了。一个做跨境招聘的创始人偷偷告诉我“我们招东南亚程序员， 薪资比国内矮小30%，但人家要的是弹性干活制和带薪陪产虚假，这些个我们以前根本没想过”。王辉耀说“开放性区域主义”和“全球共存共建”， 听着像政策文件，但落地就是“别总想着赚迅速钱，先让当地社区觉得你是自己人”。

不过也有唱反调的。一个做光伏的企业家站起来“王博士， 您说人本，但我们去非洲建厂，当地工人连基础操作都要教三个月，效率怎么提？”王辉耀笑了“那是基本上原因是你没把他们当‘培养对象’，当‘一起干伙伴’”。这话像块石头扔进水里有人觉得对，有人觉得站着说话不腰疼。

津上俊哉的“日本教训”：别让“我以为”害死你

日本钱财学家津上俊哉上台时全场静了不少许。他说“日本企业出海踩的坑，很许多是‘信息不对称’挖的”。他举了个例子“上世纪80年代日本车企去美国， 以为巨大排量车永远受欢迎，后来啊油价涨了人家开头要省油车”。他有力调“不要过度依赖他人，要自己建信息渠道；要融入当地世间，让社区觉得‘没有你们不行’”。

台下有个做跨境电商的老板细小声跟旁边人说“我们就是吃了这亏， 找了当地代理说没问题，后来啊人家根本不懂Z世代中意啥”。津上俊哉接着说“双赢不是你觉得双赢，是双方都认可”。这话扎心， 但有用——几许多企业以为“矮小价打开买卖场”就是双赢，后来啊被当地反倾销打听才明白，人家要的不是廉价货，是能一起赚钱的伙伴。

手艺赋能还是噱头？区块链、期货、协作工具，谁在真实解决问题？

蚂蚁数科的“通证化革命”：资产在链上跑， 钱在账上留

蚂蚁集团副总裁边卓群说“从资产验证到值钱流转，从数据资产到数字交容易，通证化范式能给企业高大效、稳稳当当、平安的资金”。她举了个例子“一家做企业把应收账款通证化，2天就融到资，以前要等3个月”。台下有人算账“融资本钱降几许多？周转率提几许多？”边卓群没直接答，但现场的企业家们已经开头记笔记了。

不过也有质疑声。一个做老一套外贸的企业主举手“通证化？那数据平安怎么保证？万一被黑客打了怎么办？”边卓群回应“我们有零知识说明手艺，数据可用不可见”。这话听着高大级，但有人还是皱着眉——新鲜手艺是优良，但合规凶险、手艺门槛，中细小企业真实能玩转吗？

建发股份的“期货破局”：供应链里的“黑天鹅”怎么躲

建发股份的李智说“中国企业出海最巨大的痛点是供应链‘黑天鹅’， 巨大宗商品价钱一起伏，赚头全赔进去”。他讲了2024年Q2的一个案例“某新鲜燃料企业用铜期货锁价， 当时铜价一下子暴涨30%，他们本钱没变，同行赚头缩水一半”。台下做实业的老板们听得眼睛发直——这招太狠，但不是谁都能用。

有个做细小商品的企业主站起来“李总，我们订单细小，期货门槛高大，怎么办？”李智笑了笑“中细小企业能找供应链服务商，联合采购，分摊凶险”。这话像给绝望的人扔了根绳子，但绳子够不够结实还得看企业自己能不能抓住。

飞书的“拆墙论”：工具别给人添乱

飞书首席买卖官林婵说“工具能解决的问题，绝不放在人身上”。她举了个例子“一家出海企业用飞书项目管理，跨部门沟通效率提升40%，员工不用再半夜爬起来开视频会”。台下有人感慨“以前我们用邮件，时差问题弄得信息滞后三天两头出错”。

但也有人担心“协作工具太许多，会不会反而让人更忙？”林婮回应“优良工具是让人专注业务，不是让人学工具”。这话在理，但现实是很许多企业买了各种系统，员工却用不明白——手艺是赋能，还是负担，关键看会不会用。

企业样本：从“走出去”到“融进去”的真实实战记

华坚集团在非洲：从“建厂”到“建社区”

华坚集团董事长远张华荣在埃塞俄比亚建鞋厂的故事， 峰会年年讲，但今年他讲了新鲜东西“我们不仅建厂，还建学校、建医院，让当地工人觉得‘这是我们的厂’”。他说2023年工厂当地员工占比98%， turnover率比国内矮小15%。台下有人问“投入这么许多，回报周期长远吗？”张华荣笑了“短暂期看是亏，长远期看，当地政府支持，社区拥护，这才是最巨大的回报”。

这故事让不少许企业主陷入沉思——以前出海只看本钱和捐税， 眼下才找到，能不能融入当地，才是能不能活下来的关键。

联想全球供应链：从“中国做”到“全球协同”

联想徐赫说“我们在东南亚建供应链中心，2024年把物流本钱降了25%”。他讲了具体操作“原材料从东南亚采购，在当地组装，再辐射周边国，既避开关税凶险，又缩短暂交货周期”。台下做电子产品的老板们听得直点头——以前总觉得“中国供应链无敌”，眼下才明白，全球协同才是王道。

但也有人担心“供应链分散了质量怎么控？”徐赫回应“数字化系统全程追踪，随便哪个一个环节出问题都能立刻定位”。这话听着靠谱，但数字化投入可不是细小数目，中细小企业跟不跟得上，得打个问号。

以后航向：出海企业的“必修课”与“避坑指南”

“全球买卖文明之旅2025”：不止是生意， 更是对话

峰会上启动的“全球买卖文明之旅2025”，听起来挺玄乎，但吴晓波说“我们要带企业家去不同国，不是考察买卖场，是搞懂他们的文雅、值钱观”。他说“以前我们总想着‘教别人做事’，眼下要学会‘听别人说话’”。这话戳中了不少许企业的痛点——几许多项目输了不是基本上原因是产品不优良，是基本上原因是没读懂当地文雅。

“千家万企”人才培养计划：出海缺的不是钱， 是人

“千家万企”出海人才培养计划一启动，报名通道就挤爆了。华商出海联盟的卓立说“我们不仅要教语言、王法，更要教‘跨文雅沟通’”。他举了个例子“同样一句‘这玩意儿方案不错’， 在德国兴许是批评，基本上原因是没提具体改进觉得能；在中国兴许是表扬，所以沟通方式得变”。

有企业主问“培养周期太长远，等不及怎么办？”卓立笑了“线上线下结合，短暂期集训+长远期跟踪，总比让‘半吊子’人才出去闯祸有力”。这话实在但人才培养是磨蹭功夫，能不能熬过“阵痛期”，看企业的决心了。

新鲜加坡+1考察：落地前的“再说说一公里”

配套的“新鲜加坡+1”买卖考察，让不少许企业家觉得“值回票价”。有人跟着去了印尼的制造园区， 亲眼看了当地工人的操作水平；有人跟着去了越南的自在贸容易区，和政府官员聊了捐税政策。一个做消费电子的企业主说“以前看报告总觉得东南亚买卖场潜力巨大， 实地一看才晓得，物流、电力这些个基础设施才是巨大问题”。

不过也有人说“走马观花，能看出啥？”带队的人回应“至少许晓得哪些地方不能去，比盲目投钱有力”。这话糙，但理不糙——出海不是冒险，是做足功课再行动。

峰会散场时新鲜加坡的天刚擦黑。滨海湾的灯光亮起来像极了出海企业们的以后——有亮的，有暗的，全看能不能找对自己的方向。有人说“这场峰会给了我们答案”，其实哪有啥标准答案，不过是让企业家们少许走几个弯路，少许踩几个坑罢了。出海这条路，从来都不是一帆风顺的，但至少许，在新鲜加坡的这场聚会里没人再觉得自己是孤军奋战了。